研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項(xiàng)目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項(xiàng)目定位策劃 |
·市場運(yùn)營管理
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| ·項(xiàng)目全程運(yùn)營 |
·運(yùn)營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報(bào)告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報(bào)告
建材銷售新亮點(diǎn)：體驗(yàn)式營銷
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中國建材工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究會提供的報(bào)告顯示，未來１０年甚至更長一段時(shí)期內(nèi)， 建材工業(yè)發(fā)展速度將高于國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度３到４個(gè)百分點(diǎn)，成為國民經(jīng)濟(jì)的重要 增長點(diǎn)。該市場主要的業(yè)態(tài)形式有：攤位制建材市場、專賣店、建材商店、廠商直 銷點(diǎn)以及建材超市等，其中攤位制建材市場是主流業(yè)態(tài)，目前占整個(gè)市場銷售份額 的近９０％。
應(yīng)對狼煙四起的建材市場，很多企業(yè)成功地在管理上加強(qiáng)優(yōu)勢管理，引進(jìn)先進(jìn) 的管理理念，實(shí)行年輕化、制度化、專業(yè)化；實(shí)行一體化經(jīng)營與專業(yè)化分工；采用 ＰＯＰ系統(tǒng)、ＭＩＳ信息管理系統(tǒng)、引進(jìn)電子商務(wù)。
代理配送、直達(dá)供貨、品牌專賣、倉儲銷售、網(wǎng)上交易和電子商務(wù)等等各種營 銷、流通手段正在業(yè)內(nèi)得到普遍應(yīng)用。由此看到，各個(gè)企業(yè)之間比拼的不僅僅是資 金、技術(shù)、運(yùn)作、管理，更重要的是服務(wù)。筆者近期在京城多個(gè)家具城驚奇地看 到，在以上這些營銷手段的基礎(chǔ)上，一個(gè)嶄新的營銷理念——基于三維虛擬技術(shù)的 體驗(yàn)式營銷已在業(yè)內(nèi)浮出水面。
筆者在吉事多公司的展廳上看到了他們的銷售人員通過電腦向顧客展示產(chǎn)品完 成裝修后的精致效果。通過詢問得知，他們使用的是吉事多產(chǎn)品展示軟件。使用計(jì) 算機(jī)三維虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，銷售人員能夠快速建立房屋模型，通過對吉事多相關(guān)產(chǎn)品 的選擇操作，可以很快在電腦中看到裝修搭配后的效果，并快速地得到主材用量。 顧客通過銷售人員在實(shí)景環(huán)境下的產(chǎn)品演示，可以更好地感受產(chǎn)品豐富內(nèi)涵及家的 氛圍，在這種人性化服務(wù)的基礎(chǔ)上，顧客的購買意向?qū)⒏用鞔_。
這種新的體驗(yàn)式營銷手段的介入，在銷售手段的選擇上，給眾多商家?guī)砹诵?的機(jī)會點(diǎn)。這引起了筆者的濃厚興趣，通過對這款軟件的技術(shù)提供商——科普蘭德 公司的了解，僅在北京就有建貿(mào)新科、橋飾集團(tuán)、吉事多衛(wèi)浴、冠軍、華耐、名家 建材、鷹牌、嘉俊、金意陶、花開富貴、西飛板材、王都陶瓷、宏耐地板等建材企 業(yè)委托他們來量身定制自己的產(chǎn)品展示系統(tǒng)。目前已有眾多的建材企業(yè)用戶在銷售 一線使用了科普蘭德公司的建材之星軟件。在這種雄厚用戶資源的基礎(chǔ)上，科普蘭 德公司將目光投向了更加廣闊的電子商務(wù)應(yīng)用平臺上。他們將在明年建立目前國內(nèi) 規(guī)模最大、廠商云集的三維實(shí)景建材交易平臺，使更多的企業(yè)能夠從基于三維實(shí)景 虛擬技術(shù)的體驗(yàn)式營銷中提升服務(wù)品質(zhì)。
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