研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設的研究機構。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內外市場狀況、經驗豐富的高素質專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內商業(yè)地產研究……
業(yè)務范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務
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| ·規(guī)劃編制服務 |
·招商銷售服務
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓服務
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| ·市場定位分析 | ...... |
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服裝業(yè)四大阻力之：渠道篇
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服裝業(yè)內，有人說歐洲人創(chuàng)造了設計，美國人則用營銷將設計變?yōu)槔麧櫍麄兺ㄟ^營銷手段讓更多消費者懂得了品牌的真諦�？梢哉f，誰能夠掌握最優(yōu)的渠道，誰就能優(yōu)先擁有最好的品牌。
服裝營銷渠道主要包括批發(fā)、代理、商場專賣等。雖然很多服裝生產商已經意識到了渠道營銷的重要性，并大力投入打造品牌，但在品牌經營意識方面良莠不齊，思路理念上也還存在著很大的差距，這直接導致服企市場發(fā)展不平衡，由此產生的阻力也是錯綜復雜。結合營銷渠道具體情況，可以看得更清楚。
批發(fā)渠道之阻力及解決之道：
國內各大批發(fā)市場及眾多或大或小的批發(fā)商作為中國服裝分銷的重要渠道之一，在解決城鄉(xiāng)商品流通和異地分銷產品上功不可沒。并且，在將來不算短的時間內，批發(fā)仍會發(fā)揮著其獨有的功能。
但是隨著我國服裝業(yè)的不斷發(fā)展及國內消費者消費觀念的不斷成熟，特別是隨著國內各類服裝市場競爭的加劇，批發(fā)渠道不斷傳來生意越來越難做的聲音，并且有不少服裝批發(fā)企業(yè)轉型做品牌，也有不少批發(fā)商被迫轉行。批發(fā)渠道正面臨著一次洗牌。
那么，服裝批發(fā)企業(yè)或服裝批發(fā)商的出路在哪里呢？
從事批發(fā)的服裝企業(yè)，他們重產品但無商品組合觀念，善于交易卻不擅營銷、了解客戶需求卻不了解終端市場和消費者的需求、會做生意卻不擅管理和運營、重短期利潤卻不注重長期發(fā)展。他們有一些普遍的特點：一對未來心存僥幸憂患意識不強，二對企業(yè)管理和營銷一知半解，三對品牌經營局限在產品交易的層面上，四學習欲望不強。
所以，很多服裝批發(fā)企業(yè)和批發(fā)商號的經營管理存在如下現(xiàn)象：一、企業(yè)或商號形象函待提高，二、內部運營相對不規(guī)范，三、對客戶服務處于粗放階段。
國內各地大型批發(fā)市場早就推出“精品市場”和“品牌市場”，其初衷應是實現(xiàn)批發(fā)市場轉型，為批發(fā)商轉型搭建平臺。為了更好解決批發(fā)面臨的困境和阻力，服裝企業(yè)可以從以下建議出發(fā)：
1．重視企業(yè)形象，這些形象不止是辦公區(qū)域的裝修，還包括員工商務形象、專業(yè)水平、服務質量、賣場營業(yè)秩序或企業(yè)氛圍、所經營或所批發(fā)的產品形象等。
2．根據(jù)市場定位或區(qū)域市場特點，做好采購管理。采購不是批發(fā)老板一個人的事，最好學會引進買手機制。
3．重視批發(fā)賣場的規(guī)范化運營管理，圍繞人員管理、貨品和安全庫存管理、數(shù)據(jù)信息管理、交易管理、貨款和授信管理、客戶管理、客戶需求管理、店務管理等方面不斷提高運營水平。
4．拋開“小老板”情結和粗放式“批發(fā)情結”，不斷學習授權和決策方法，不斷學習品牌運營規(guī)律和現(xiàn)代營銷知識，多關心行業(yè)、品牌動態(tài)和營銷新資訊。
5.企業(yè)主或批發(fā)商要保持拜訪客戶和走訪市場的習慣，這其實是最實用最有效的學習方式和獲取信息方式。
完全有理由相信，批發(fā)作為一種渠道選擇，在現(xiàn)在及將來仍會發(fā)揮其獨有的作用。但無論是選擇批發(fā)作為其分銷渠道的服裝企業(yè)也好，還是服裝批發(fā)渠道商也好，產品品牌化、企業(yè)或商號品牌化、營銷品牌化已迫在眉睫。
代理渠道之阻力及解決之道：
中國服裝企業(yè)因為自身實力以及歷史原因，絕大多數(shù)是采用代理模式經營。
代理商目前主要有兩種形態(tài)：一種仍是傳統(tǒng)的批發(fā)商，一種是代理經營品牌類服飾的代理商。但這兩類服裝代理商大多數(shù)都是從批發(fā)市場中成長起來的，很多都曾是個體攤位的經營者。
企業(yè)一旦選擇了代理商，相當于就把品牌的區(qū)域經營權都交給了代理商，區(qū)域市場能否操作成功很大程度上就取決于代理商的經營水平了。但廠家與代理商只是一個依靠利益維系起來的共同體，在利益上常常容易存在很多的沖突，而在執(zhí)行營銷制度時候代理商又常常容易發(fā)生錯位。
中國的服裝品牌數(shù)量遠遠大于代理商的數(shù)量，代理商們手上常�？梢該碛卸鄠�品牌的資源。因此，代理商的誠信與忠誠度是永遠令廠家頭痛的問題，服裝經營門檻很低，代理商有太多的選擇，也面臨著太多的誘惑，隨時可能會棄你而去，交給你一個滿目倉痍的市場爛攤子。而且，代理商的欠款、惡意竄貨等問題也一直困擾著廠家。
此外，服裝代理商的整體經營管理水平不高，很多代理商還無法從理念上提升到與廠家與品牌發(fā)展同步的地步，很大程度上在延緩廠家的前進。
要想從源頭解決代理渠道阻力，服企還需提高代理門檻，同時行業(yè)可以建立“代理商誠信機制”，如此才能使產業(yè)良性循環(huán)。
商場專賣之阻力及解決之道：
目前，國內大多數(shù)百貨店都采取聯(lián)營的方式與品牌合作，很多商場都把引進國內外高端品牌作為發(fā)展的目標，力爭提升商場及購物環(huán)境。然而在商場選擇品牌的同時，品牌也在選擇商場。
在目前的零售業(yè)競爭中，商場在選擇品牌時基本上考慮的是該品牌知名度及市場影響力。其實，另一個該納入考察環(huán)節(jié)的是品牌企業(yè)及品牌代理商的實力、素質、經營策略及發(fā)展方向。這些都是決定該品牌在商場能走多遠，能給商場帶來什么樣效益的一個主要因素。畢竟在目前的市場競爭中還是需要靠實力說話，品牌的影響力雖不容忽視，但也有知名的品牌進入商場以后銷量上不去，最終被商場淘汰。所以作為品牌企業(yè)及品牌代理商，要不斷提升自我素質、經營策略，并能積極適應市場需要，在激烈的市場競爭中走得更遠。
綜觀中國商業(yè)形態(tài)的變遷，“專業(yè)化——規(guī)�；獙I(yè)化——規(guī)�；笔莻�不斷被重復循環(huán)的過程。服裝品牌從早期的專門店銷售，發(fā)展到百貨商場內的專柜，再到后來逐步細分的專業(yè)店，再到目前購物中心內的專業(yè)賣場，本身也是個不斷分合變革的過程。
就商場和品牌供應商之間的關系來看，二者是個有機的關系，既存在合作關系，又存在博弈關系。對服裝品牌而言，進入商場比開專賣店有如下優(yōu)勢：提升品牌形象，規(guī)范門店管理，借助推廣合力，降低開店成本等。
當然，不同的品牌有不同的渠道規(guī)劃策略，例如阿瑪施、哥弟、秋水伊人等這些品牌，在許多城市都選擇在女人街、商業(yè)街開專賣店而不是在商場內開設專柜；類似E-LAND體系的相關品牌一般都只選擇在商場內開設專柜而不愿意開街鋪專賣店。不同品牌的渠道策略都無可厚非，關鍵是選擇適合自己的。
“產品是基礎，渠道是關鍵。”服裝企業(yè)腳踏實地的同時，渠道也需謀變。謀變肯定存在阻力，阻力中求生存，阻力中求發(fā)展，阻力中服裝企業(yè)漸成趨勢。
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