研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報告
家樂福量販店行銷策略之產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
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由于所得與消費支出的提升，臺灣零售業(yè)銷售額歷年來不斷成長，目前臺灣綜合零售業(yè)主要由百貨公司、量販店、超級市場、便利商店所組成，各行業(yè)近幾年的營業(yè)額與成長率如下表一：
表 一 綜合商品零售業(yè)行業(yè)別營業(yè)額及年增率 單位：百萬元，%
行業(yè)別\年 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000
綜合商品 305,023 356,662 399,967 446,165 486,306 543,377 593,289
成長率 -- 16.93 12.14 11.55 9.00 11.74 9.19
百貨公司 113,837 128,858 145,060 157,034 156,691 170,882 185,733
成長率 -- 13.20 12.57 8.25 -0.22 9.06 8.69
超級市場 51,098 55,604 61,423 66,270 72,236 75,719 75,682
成長率 -- 8.82 10.47 7.89 9.00 4.82 -0.05
便利商店 41,653 49,203 59,695 71,164 84,805 101,129 110,489
成長率 -- 18.13 21.32 19.21 19.17 19.25 9.26
量販店 50,472 65,460 77,497 89,830 108,198 129,336 151,230
成長率 -- 29.70 18.39 15.91 20.45 19.54 16.93
由表一可知，量販店與便利商店近年成長快速，唯便利商店在2000 年成長趨緩，百貨公司與超市則成長較緩，且超市逐漸衰退，在2000 年呈現(xiàn)負成長。雖然百貨公司成長趨緩，但至2000 年止，市占率仍是四大行業(yè)中最高的(見下表)。若單看量販店的成長，則可發(fā)現(xiàn)進年來不論是營業(yè)額的成長率，或是占綜合零售業(yè)的比例，量販店都呈現(xiàn)逐年快速增加的趨勢。2000 年資料顯示，量販店營業(yè)額成長率最高，市占率僅次于百貨公司，顯示量販店對消費者而言日益重要。
表二 綜合商品零售業(yè)內(nèi)行業(yè)營業(yè)比重 單位：%
行業(yè)別\年 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000
綜合商品 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00
百貨公司 37.32 36.13 36.27 35.20 32.22 31.45 31.31
超級市場 16.75 15.59 15.36 14.85 14.85 13.93 12.76
便利商店 13.66 13.80 14.92 15.95 17.44 18.61 18.62
量販店 16.55 18.35 19.38 20.13 22.25 23.80 25.49
資料來源：經(jīng)濟部商業(yè)統(tǒng)計月報
注：綜合商品零售業(yè)數(shù)據(jù)尚包括其他綜合商品零售
若以價格與服務(wù)來區(qū)分百貨公司、超級市場、便利商店、量販店，則可發(fā)現(xiàn)四大行業(yè)的差異如下圖 :
由上圖可知，量販店在四大行業(yè)中，定位在低價格、低服務(wù)，而由于量販店價格較超市低、品項比超市多、提供的服務(wù)與超市差不多，因此超市的業(yè)務(wù)持續(xù)被量販店侵蝕，一般消費者除了在量販店大量購物，其他消費行為則轉(zhuǎn)向便利商店，亦即便利商店與量販店對消費者而言，較似互補性的通路，使得超市因為缺乏競爭力而逐漸萎縮。
(二)量販店產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況
1999 年資料顯示，臺灣量販店業(yè)者已超過二十家，總店數(shù)逐年成長已逾百家，1998 年前三家業(yè)者分別是家樂福、萬客隆及大潤發(fā)；1999 年家樂福蟬聯(lián)市場領(lǐng)導(dǎo)地位，大潤發(fā)因營業(yè)額大幅成長、躍居第二，萬客隆則因業(yè)績萎縮、退居第三。2000 年量販店之領(lǐng)導(dǎo)廠商為家樂福，營業(yè)額高達400 億元，其余依序為大潤發(fā)、270 億元，愛買吉安、180 億元及萬客隆、170 億元及福元11 家、100億元，不過福元目前已結(jié)束營業(yè)。2000 年前四大量販店合計營業(yè)額約1020 億元，約占量販店總營業(yè)額約1160 億元之88%，顯示國內(nèi)量販店市場呈寡占局面。
三、競爭者分析
目前(至2001 年止)臺灣量販店的主要競爭者包括：家樂福、大潤發(fā)、萬客隆、愛買吉安、好市多（Costco）、及特易購（Tesco）。我們先從過去家樂福及萬客隆兩強爭霸看量販店型態(tài)定位之爭，再看家樂福如何接受其他后進者的挑戰(zhàn)。
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