研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務
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| ·規(guī)劃編制服務 |
·招商銷售服務
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓服務
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| ·市場定位分析 | ...... |
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實戰(zhàn)操盤
溫州商人的市場創(chuàng)業(yè)之道
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黃邦謙：扭住市場的“牛鼻子”
在京城，談起溫州人黃邦謙，無論是商界的朋友、同行，還是接觸過他的政府官員、專家學者，總是會帶著贊許和奇怪兩種看似矛盾的口吻說：他經(jīng)商辦市場真的很“牛”!黃邦謙經(jīng)商辦市場，為什么會辦一個活一個“牛”一個呢?
穩(wěn)打穩(wěn)抓、敢為人先
1988年，28歲的黃邦謙初涉商海，但那時僅限于承包柜臺，代銷服裝。1991年，機會從天而降——緊靠北京的河北香河有一大宗出口俄羅斯的豬皮服裝業(yè)務，由于量大時間緊迫，誰都不敢接手。黃邦謙了解情況后，一口氣將2萬件皮裝業(yè)務攬了下來，并以“虛擬經(jīng)營”的方式將之委托給在京老鄉(xiāng)的40多個加工場。這次大宗外貿(mào)業(yè)務的成功，增添了他創(chuàng)大業(yè)的雄心和豪氣。
1994年，當他得知外商云集的北京日壇賓館南樓可以出租的消息，即火速趕往談判，幾個回合下來，他簽下了承包該賓館南樓的合同，創(chuàng)辦了南樓服裝市場(即北京對外東歐國家商務中心市場)，吸引了國內(nèi)100多家經(jīng)營外貿(mào)服裝的廠家和商戶，產(chǎn)品輻射30多個國家和地區(qū)，為國家出口創(chuàng)匯做出了貢獻。
1998年上半年，當他發(fā)現(xiàn)北京大紅門一帶賓館不多，生意往來頻繁的浙江人在這里吃住不方便時，具有敏銳眼光的他，當年即以500萬元的低成本投入，通過改造集體企業(yè)廠房創(chuàng)辦了集吃住和娛樂為一體的大紅門賓館。
1999年他在分析了北京的市場布局和走向后，和幾個樂清老鄉(xiāng)提出了在豐臺區(qū)的環(huán)球橡膠廠廠區(qū)辦市場的構(gòu)想。一些股東一聽，大呼：“你瘋了，這個地方可是北京政府部門定下來的重點工程外來人口居住點，想改變可能嗎?!”然而黃邦謙不慍不火，說：“只要我們把科學的數(shù)據(jù)及充分的理由提出來同有關(guān)領(lǐng)導溝通，我想，只要是開明的領(lǐng)導，是會接納我們的意見的�！�2000年9月27日，幾經(jīng)努力，北京市政府正式發(fā)文同意在北京環(huán)球橡膠廠廠區(qū)辦輕紡市場。當占地2萬平方米的“眾人眾”輕紡市場開業(yè)那天，時任全國人大常委會副委員長王光英親自為市場題詞，時任全國政協(xié)副主席萬國權(quán)和北京市、浙江省的有關(guān)領(lǐng)導親臨剪彩。
這個市場成了真正意義上的“�！笔袌觯翰粌H輻射到東北三省和天津、河北、山西、內(nèi)蒙古等省市、自治區(qū)，還吸引了我國香港、臺灣以及韓國、俄羅斯、馬來西亞等國家和地區(qū)的客商，成為京城最大的服裝面料專業(yè)市場，市場日客流量上萬人次，年成交額達幾十億元，上交稅收幾千萬元。
此后，黃邦謙帶領(lǐng)“眾人眾”人又相繼創(chuàng)辦了北京亞能鴻業(yè)房地產(chǎn)有限公司、北京富邦鴻業(yè)科貿(mào)有限公司，并將“眾人眾”品牌向浙江、湖北、陜西等省市延伸，創(chuàng)辦了一批投資規(guī)模上億元的市場和經(jīng)濟實體。
由于黃邦謙業(yè)績顯著，他當選為中國青年企業(yè)家協(xié)會常務理事和樂清市政協(xié)委員。
“右派”的兒子、年輕的鐵匠
黃邦謙出生于書香門第。父親黃士華曾是浙江省重點中學樂清中學的教導主任。小時的黃邦謙在校讀書時也很認真，小學畢業(yè)考試名列全班第一，可以說是一個很有發(fā)展前途的“苗子”。然而由于父親是“右派”的緣故，小學畢業(yè)之時，小小年紀的他被迫輟學。后來他所在的長嶠村辦了一所中學，在他人幫助下，他才有了繼續(xù)上學的機會。初中畢業(yè)后，黃邦謙便又面臨著失學。當時讀書無用論在全國泛起，作為“右派”的兒子，哪個學校敢接收他呢?
初中畢業(yè)那年，他才17歲，經(jīng)人介紹去拜師學“打鐵”，當起了年輕的鐵匠。在“叮當”、“叮當”一聲聲脆響中，在天天汗流浹背、一身灰塵中，磨練了他堅強的體魄和毅力。
黃邦謙不僅會“打鐵”，鍛造螺絲標準件，還會油漆。油漆是粗活，但也是細活，有很多的技術(shù)要求。他總是埋頭苦干，每天回來總是腰酸背痛，漆斑點點。這樣干了幾個月。
1978年，黨的十一屆三中全會召開。父親黃士華托了全會的福，得到了平反，又在樂清師范學校當起了古典文學教師。這一年，黃邦謙作為家屬臨時工，走進了樂清師范，工作便是油印考卷和有關(guān)資料。在黑暗的房間里，他推去拉來，經(jīng)常忙得滿頭是汗，最多時一天印幾千張。一天下來，每天他可賺上一二元錢。
1979年，他和哥哥到條件艱苦的甘肅和青海做油漆活。由于兄弟倆干活勤快、質(zhì)量好而且價格適中，使得生意很好，客戶都按先來后到的順序排隊。兄弟倆忙得不可開交，每天能賺上二三十元錢�？嗍强�，但數(shù)著一張張嶄新的或滿是油膩的人民幣，他們卻有說不出的舒暢。
談起過去的經(jīng)歷，黃邦謙說自己很懷念，是那些艱難困苦的經(jīng)歷，使他對人生、對財富、對友情、對親情等有了更深的理解，使他一步一步走向了成功。作為一名共產(chǎn)黨員和有責任感的企業(yè)家，近年來黃邦謙在家鄉(xiāng)以及有關(guān)地區(qū)修橋鋪路、興建學校、抗洪救災、抗擊“非典”、扶貧濟困等社會公益事業(yè)中，或慷慨解囊，或奔走呼號，譜出了一曲曲奉獻之歌。林余存：闖蕩市場競風流
全國商業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家、北京世紀天鼎投資有限公司董事長林余存就出生在溫州熱土，多年闖蕩市場的經(jīng)歷和不斐的成就，證明了他是溫州商人的杰出代表人物之一。
中學畢業(yè)即開始創(chuàng)業(yè)
林余存
出生于溫州沿海一個普通的農(nóng)民家庭。1983年中學畢業(yè)后他即隨享譽全球的章光101集團創(chuàng)始人趙章光先生，開始了企業(yè)創(chuàng)辦和集團創(chuàng)建工作。從西子湖畔的事業(yè)起步，到進軍河南鄭州建廠，再到北京建立毛發(fā)再生精廠，林余存承擔了許多重要任務，為101事業(yè)的奠定基礎(chǔ)和求得更大發(fā)展揮灑了辛勤的汗水，體現(xiàn)了過人的膽識和智慧。
他勤奮好學，謙遜謹慎。在創(chuàng)業(yè)起步、發(fā)展過程中，他拿到了大學文憑，從一個企業(yè)普通的工作人員成長為企業(yè)科長、廠長、經(jīng)理直到集團的黨委副書記、常務副總經(jīng)理。
大家說他的路子是一步一個腳印走出來的。作為一個黨務工作和民營企業(yè)家，他不計個人得失，親力親為。在他和趙章光總裁的努力下，企業(yè)健全了各項管理制度，嚴明了工作紀律，為101集團現(xiàn)代企業(yè)制度的建立提供了有力的保障，為被譽為“東方魔水”的“章光101”毛發(fā)再生精獲得奧斯卡發(fā)明獎和紐約國際發(fā)明展覽會金獎等15項國際大獎鋪就了陽光大道。
正當章光101事業(yè)如日中天時，善于思考的林余存便想到了改造公司閑置的臨街店房開個酒店，這樣既可以擴大集團的經(jīng)營范圍，增收節(jié)支，還可為浙江溫州同鄉(xiāng)提供一個交際聚會之所。拿定主意并獲得集團董事會通過以后，他說干就干，積極協(xié)調(diào)方方面面的關(guān)系，從運籌、規(guī)劃到設(shè)計和建筑施工，僅8個月，一座裝潢精致可同時容納300余人就餐的高檔酒店——新粵漁村于1997年元月正式開業(yè)了，時任全國人大常委會副委員長程思遠聽了林余存的創(chuàng)業(yè)事跡后，親臨開業(yè)典禮，并題詞“大展鴻圖”以表祝賀和鼓勵。
新粵漁村經(jīng)營正宗溫州菜和粵菜海鮮，在當時京城餐飲中獨樹一幟，受到了多方好評。他還連續(xù)幾年在新奧漁村舉辦溫州同鄉(xiāng)聯(lián)誼會，每次都有數(shù)百位在不同崗位上做出不凡業(yè)績的同鄉(xiāng)參加，體現(xiàn)出了濃濃的鄉(xiāng)情和上進之心。
自主創(chuàng)業(yè)貴在堅持
為了更好地開拓事業(yè)，繼新粵漁村之后，他又創(chuàng)辦了北京南方創(chuàng)業(yè)有限公司。2001年8月，林余存領(lǐng)銜成立了北京世紀天鼎投資有限公司。2002年5月，林余存挫敗眾多競爭對手，拿到了崇文區(qū)大都市街被譽為“亞洲最長的內(nèi)聯(lián)式商業(yè)圈”中的一棟蘇式建筑和56個“蒙古包”的使用權(quán)和經(jīng)營權(quán)。林余存和他的投資搭擋們都興奮得睡不著覺。很快，他們投入巨資給這個取名為“世紀天鼎”的面積達3萬多平方米的品牌服飾市場進行改造裝修，他要在這里打造成全國品牌服飾的“信息中心、展示中心、貿(mào)易中心”。
然而盡管林余存和他的投資搭檔進行了精心的謀劃，但是美好的藍圖卻沒有打動品牌客商，他們更多考慮的是進駐一個新商圈必須付出的前期代價。爾后，不愿服輸?shù)牧钟啻娴热擞侄啻卧诒本﹪H飯店等地舉行了項目推薦會，有關(guān)政府部門也出面為他們做工作，然而效果依然不理想。
正當林余存苦思冥想尋找突破口時，一個消息傳來：南中軸路要改造，原天橋周邊的6個商品市場全面拆遷，上千商戶急需安置。他憑著多年的市場闖蕩直覺，認定這是一個千載難逢的時機。于是他馬上緊急召集股東開會，并將有關(guān)情況向崇文區(qū)政府匯報，要求及時轉(zhuǎn)型激活市場，并很快出臺了一系列實實在在的優(yōu)惠政策。
可是就在大市場即將建成投入使用之際，林余存遭遇了2003年“非典”在北京的肆虐，面對上億元的大投資壓力，面對北京“非典”期間不能舉辦大型活動的壓力，他絞盡腦汁，協(xié)調(diào)了各種關(guān)系，實施特殊時期的“降低規(guī)模標準”的緊急招商引資，在短短的兩個月內(nèi)招進了1300多商戶，并在“非典”警戒期尚未正式結(jié)束之時的6月初使世紀天鼎商品交易市場開業(yè)，此舉幾乎轟動了北京。
如今，北京世紀天鼎交易市場已成為全國商業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，中國商業(yè)聯(lián)合會會長何濟海還親臨市場，對他的系列舉措表示贊賞，并勉勵他繼續(xù)將企業(yè)做大做強。最近，林余存又利用前門大街改造和自己在浙江老鄉(xiāng)中的良好口碑，吸引了上百商戶進駐市場，創(chuàng)辦了世紀天鼎美容美發(fā)用品用具城，又創(chuàng)下了“京城第一”。
一分耕耘一分收獲，由于林余存的突出表現(xiàn)，各種社會榮譽和職務接踵而來：北京市青聯(lián)委員、浙江省在京十佳優(yōu)秀經(jīng)營者、崇文區(qū)政協(xié)委員、工商聯(lián)常委、全國商業(yè)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家……
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