研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項(xiàng)目可行性研究 |
·市場(chǎng)營銷推廣
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| ·項(xiàng)目定位策劃 |
·市場(chǎng)運(yùn)營管理
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| ·項(xiàng)目全程運(yùn)營 |
·運(yùn)營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場(chǎng)可研報(bào)告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場(chǎng)定位分析 | ...... |
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研究報(bào)告
北京百榮世貿(mào)商城招商策劃方案二
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1、同上。
2、同上。
3、2003/12/01——2003/01/10 工作內(nèi)容同上。
4、2003/01/10——2003/01/20 完成媒體發(fā)布前期工作，一切就緒。
5、2003/01/20（陰歷十二月十八日，大寒） 招商正式開始。
6、2003/01/20——2003/02/10 春節(jié)招商工作正常進(jìn)行，并針對(duì)廣東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)港澳臺(tái)400萬僑胞回鄉(xiāng)省親機(jī)會(huì)，進(jìn)行春節(jié)攻勢(shì)。結(jié)合韓國、日本、港臺(tái)商人回鄉(xiāng)探親機(jī)會(huì)，其擴(kuò)散力將會(huì)極有成效。
7、其他同上。
三、達(dá)成目標(biāo)（設(shè)定理由及達(dá)成手段）：
達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。實(shí)際招商過程中，必須超額或提前完成此目標(biāo)，否則將影響整個(gè)招商的成功。
1、2003/02/18——2003/05/01 第一階段完成招商任務(wù)的20％。
此階段主要操作方案是通過項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶，進(jìn)行提煉篩選，電話及DM營銷方式，從商業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引程度分析，達(dá)成此目標(biāo)較有保障，之所以設(shè)定20％任務(wù)的目標(biāo)，是為了保證項(xiàng)目招商商戶質(zhì)量，只假設(shè)登記客戶中存在低于20％的商戶是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。
2、2003/05/01——2003/08/01 第二階段完成招商任務(wù)的30％。
此階段進(jìn)入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶；另外第一階段的電話、DM營銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效；同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開；以及國際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見效最明顯階段；以上四方面支持本階段完成30％的任務(wù)指標(biāo)。
3、2003/08/01——2003/11/01 第三階段完成招商任務(wù)的50％。
此階段由于建筑主體出地面，結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段，商戶對(duì)項(xiàng)目的信任度大大加強(qiáng)；招商比例中設(shè)計(jì)50％的生產(chǎn)型商戶（廠商及隸屬廠商營銷機(jī)構(gòu)），40％的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商，10％的普通經(jīng)營商戶，前兩階段主要針對(duì)對(duì)象為比例設(shè)計(jì)中的前50％，此階段由于接納其余50％類型商戶，標(biāo)準(zhǔn)降低，招商難度相應(yīng)減小；通過招商進(jìn)展順利、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動(dòng)，對(duì)剩余招商起到催化作用；恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣會(huì)的形式，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作；完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。
另外，具體招商過程中，最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo)，實(shí)際已處于收官（圍棋術(shù)語）微調(diào)階段。
四、招商實(shí)施內(nèi)容：
1、招商人員的招聘工作：
為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行對(duì)招商隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒有時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。
招聘原則：對(duì)商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國性和國際客戶資源者。
招商部人員招聘計(jì)劃：總?cè)藬?shù)為28人(暫定)。按樓層分招商分部。
招商1部：B1層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男女鞋類、皮具、箱包的招商工作。
招商2部：F1、F2層，4人（暫定），設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男、女服裝、男女皮裝的招商。
招商3部：F3層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。
招商4部：F4層，4人，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產(chǎn)品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車飾品、工藝禮品等的招商。
招商5部：F5層，4人，設(shè)招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國際精品等的招商。
招商6部：F6層4人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)餐飲、娛樂、健身房、電玩廳、圖書、辦公間的招商。
國際招商部：4人，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)國際商品的招商，任務(wù)是填充F5層的香港廳、臺(tái)灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。
管理組織架構(gòu)：
2、 外埠招商計(jì)劃。
外埠招商以輕工產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域、商品集散中心、區(qū)域代表中心城市為主要目標(biāo)。以下為招商（及廣告輻射）目標(biāo)城市：
服裝鞋類：
廣州（春夏時(shí)裝、鞋類皮具）；上海（名牌服裝、進(jìn)口服飾）；中山（休閑裝）；花都（皮鞋皮具）；增城新塘（牛仔服裝）；東莞虎門（春夏時(shí)裝、針織品、鞋）；東莞鹽步（§內(nèi)衣）；佛山南桂（§童裝）；深圳（春夏時(shí)裝）；杭州（春夏時(shí)裝、絲綢服裝）；石獅（牛仔、休閑、童裝）；寧波（名牌男裝、襯衫）；溫州（名牌男裝、童裝｛永嘉｝、鞋）；威海（韓國服飾）；義烏（針織、襪子）；海寧（皮衣）；河北辛集（皮衣）；晉江（運(yùn)動(dòng)服飾、鞋）；廈門（臺(tái)灣服飾產(chǎn)品）；哈爾濱（冬季服裝）；沈陽（冬季服裝）；浙江湖州（§童裝）；遼寧海城（童裝）；
針織家紡布藝類：
寧波；浙江紹興（柯橋）；海寧；上海市；廣東南海（西樵）；山東青島；蘇州；常熟；
箱包類：
上海市（奉城）；浙江瑞安（仙降）；河北高碑店（白溝）；辛集（皮具箱包）；海寧；廣州（高檔箱包）；遼寧南臺(tái)；
兒童玩具類：
義烏；廣東�。�60％）；§深圳（外銷產(chǎn)品為主）；廣東澄海；
文化用品類：
上海市；義烏；溫州；寧波（寧海）；廣東潮陽；深圳市；
小百貨商品類：
義烏；溫州；石家莊；
除此之外，考慮到全國各經(jīng)濟(jì)區(qū)塊中心城市的輻射作用，在以上城市的有針對(duì)性的招商計(jì)劃以外，同時(shí)包含對(duì)典型中心城市的招商工作安排。主要有：天津；武漢；成都；重慶；杭州；南京；濟(jì)南；沈陽；大連；福州；廈門；鄭州；長(zhǎng)沙。
國際招商部分通過中國工商聯(lián)、貿(mào)促會(huì)的協(xié)助聯(lián)合各國駐華使館商務(wù)參贊、外商駐華機(jī)構(gòu)、有關(guān)外資企業(yè)及行業(yè)協(xié)會(huì)。主要針對(duì)的國家有：香港、臺(tái)灣、韓國、日本、美國、德國、法國、意大利、英國、澳大利亞等。
3、（備選方案）外埠招商部分：
在初期由公司自行進(jìn)行外埠招商工作，每月總結(jié)。同時(shí)做委托代理公司招商計(jì)劃，1－2個(gè)總結(jié)期之后，若在外埠自行招商進(jìn)展欠理想的情況下，全面考慮將外埠、國際部分招商進(jìn)行委托，同時(shí)公司的招商計(jì)劃繼續(xù)進(jìn)行（委托建議以松散式合作方式為主）。
第八部分：廣告宣傳策略
廣告宣傳是招商中占用費(fèi)用比例最大，操作方式安排對(duì)招商工作又會(huì)起到極大影響的部分。廣告策劃得當(dāng)，會(huì)取得事半功倍的效果，取得良好的招商業(yè)績(jī)將成為順理成章（具體策劃工作視領(lǐng)導(dǎo)決定由公司進(jìn)行策劃，廣告公司配合制作和發(fā)布，還是全權(quán)委托廣告公司進(jìn)行策劃和實(shí)施）。
一、廣告宣傳準(zhǔn)備工作：
1、2002/12/01——2003/01/20 由廣告公司完成廣告推廣策劃方案及創(chuàng)意(創(chuàng)意與預(yù)算由廣告公司做出)。由公司決策層及相關(guān)人員審定并提出修改意見。
2、2002/12/01——2003/01/30 完成所有招商印刷品的設(shè)計(jì)、排版、印刷。包括《招商文告》、《招商樓書》、名片設(shè)計(jì)制作、POP廣告立牌、拉架、擎天柱、戶外廣告牌、流動(dòng)廣告、沙盤、3D vision光盤、禮品等。
3、2003/01/30——2003/03/30 DM。
4、2003/01/30——2003/02/01完成廣告創(chuàng)意方案，并制作出膠片與平面創(chuàng)意稿。膠片分5″、15″、30″三種，分別為形象廣告、主題招商廣告、敘述性招商廣告幾種，并提前做出春節(jié)配合公關(guān)活動(dòng)等的公益廣告片（針對(duì)港澳臺(tái)胞）。同時(shí)由廣告公司做出媒體發(fā)布的方案及預(yù)算。此工作建議由幾家公司同時(shí)提交，以把握廣告發(fā)布的費(fèi)用支出。并保證不會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)。
二、廣告宣傳實(shí)施部分：
1、2003/02/01——2003/02/10 各種媒體發(fā)布準(zhǔn)備工作就緒。
2、2003/02/10——2003/02/18 完成戶外、流動(dòng)廣告的發(fā)布。
3、2003/02/15 開始進(jìn)行立體媒體投放（電視、平面、電臺(tái)等）。
4、2003/02/18 正式招商開始。同時(shí)配合相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)。
5、2003/02/15——2003/03/30 密集廣告轟炸期，海陸空全面協(xié)動(dòng)（包括終端支持）。
6、2003/03/30——2003/05/01 間歇敘述性廣告投放，與形象廣告穿插進(jìn)行。根據(jù)招商情況調(diào)整廣告發(fā)布力度，總體遵循遞減投放的原則。
7、2003/05/01——2003/08/01 間歇性廣告投放。配合公關(guān)活動(dòng)。
8、2003/08/01——2003/12/30 根據(jù)招商進(jìn)展情況，順利的情況下調(diào)整大幅減少電視媒體的投放力度（成本控制），保留平面媒體的投放計(jì)劃。
9、2003/12/30 招商工作進(jìn)入尾聲，完成預(yù)定計(jì)劃任務(wù)。
進(jìn)入后招商期，完成招商工作總體總結(jié)，作出總結(jié)報(bào)告提交公司領(lǐng)導(dǎo)層。保留部分招商部功能設(shè)置，招商部其他設(shè)置解散，按公司需求，部分繼續(xù)留用人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。
10、2003/12/30——2003/03/30根據(jù)招商過程中商鋪位置分配情況（部分商鋪位置已確定），策劃安排其余商鋪的分配按抽簽方式確定。
11、2004/01/01——2004/03/30 策劃開業(yè)慶典準(zhǔn)備工作。
第九部分：開業(yè)慶典
開業(yè)慶典就是揭起蓋頭的時(shí)候，應(yīng)該做到濃重、熱烈，并且得到社會(huì)各界的祝賀，場(chǎng)面必須宏大。除了必要的廣告宣傳方面的支持，同時(shí)還要將公關(guān)放在極重要的位置。調(diào)動(dòng)一切可利用的社會(huì)資源，包括剪彩領(lǐng)導(dǎo)的確定：國家有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；崇文區(qū)政府要員、北京市政府有關(guān)官員；各行業(yè)協(xié)會(huì)、商業(yè)組織領(lǐng)導(dǎo)；經(jīng)濟(jì)界有影響的學(xué)者、院士；有關(guān)國家駐華商務(wù)代表；外商商戶代表；中心商戶代表等等。期間組織大型活動(dòng)，例如明亮一條街、彩旗飄揚(yáng)北京城、‘揭起你的蓋頭來’活動(dòng)、鐳射彩鏈當(dāng)空舞、不夜城搖滾晚會(huì)暨模特表演等等。旨在得到媒體的廣泛報(bào)道，尤其是央視及全國衛(wèi)視，達(dá)到開業(yè)渲染并廣告全國的目的。（具體開業(yè)慶典策劃將于招商工作進(jìn)入尾聲后，集中一切精力進(jìn)行）。
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