研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設的研究機構。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務
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| ·規(guī)劃編制服務 |
·招商銷售服務
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓服務
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報告
“探尋專業(yè)市場的驅動力”系列報道�、�
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———來自余姚中國塑料城的調查
這里不生產(chǎn)一克塑料原料，沒有一家大型石化企業(yè)，卻創(chuàng)造一個縣級市塑料年交易量達近700萬噸、交易額超700億元的奇跡。
這里從幾百米長的“塑料原料一條街”起步，建成了中國最大的塑料原料集散地；這里從零散商戶把價格信息掛在門口的小黑板上起步，建成了交易量超過實體市場的網(wǎng)上市場，編制了最具權威的塑料價格指數(shù)，成為業(yè)內(nèi)的價格“風向標”。
這里從一個塑料專業(yè)市場出發(fā)，堅持11年全力打造“中國塑料第一展”，在廣招各地客商的同時，也把塑料化成一座城市工業(yè)的“基因”，滲透到各行各業(yè)。
這里，就是浙江省余姚市中國塑料城。
規(guī)模擴張：
從“一條街”到“一座城”
從一條數(shù)百米的專業(yè)街起步，到建成全國最大的塑料原料集散地，政府的規(guī)劃引導和市場本身在功能上的日益完善至關重要。
轉型升級：
1994年，余姚市委、市政府在“塑料原料一條街”的基礎上，投資5000萬元建成了建筑面積4萬多平方米的中國塑料城（一期）工程。
“一開始很多商販都不愿意進來�！敝芙飨肫甬斈甑那榫埃�覺得很好笑，“誰都沒有認識到，從‘街’到‘市’，會有質的變化�！比缃瘢麆�(chuàng)辦的天都貿(mào)易有限公司年銷售額已超過8億元。
“政府的規(guī)劃引導非常重要。”余姚市委書記陳偉俊認為，如果說“塑料原料一條街”的興起帶有一定偶然性的話，那么市委、市政府因勢利導把相關專業(yè)戶集中到塑料城，并不斷加大扶持力度，使余姚中國塑料城的發(fā)展壯大成了必然的結果。
上世紀90年代初期，江浙一帶輕工業(yè)迅猛發(fā)展，市場體系尚欠發(fā)達，生產(chǎn)企業(yè)找原料很不容易，“中國塑料城”的品牌一打出去，周邊很多企業(yè)紛紛慕名找上門來�！斑M入塑料城第一年，銷售額就從2000萬元做到了過億元。”周建明說，這下再不用政府引導，大家紛紛進駐塑料城。
陳偉俊說，余姚中國塑料城一建成就趕上了“長三角”經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的大好時機，對塑料原料的需求大幅增加客觀上促進了這一專業(yè)市場的快速發(fā)展，但市場本身在功能上的完善無疑也十分重要。
塑料城報價體系的形成很具代表性。“當時每家商戶都會在門口掛塊黑板，寫上產(chǎn)品價格，以此來招攬客戶�！贝鱾ブ耶敃r在塑料城信息中心工作，這個中心的任務是把市場信息介紹到外地去，可是沒有一家商戶愿意把自己的產(chǎn)品信息提供出來。
“那時候自己有什么產(chǎn)品、定什么價格，就是最核心的商業(yè)機密了。”周建明說，價格不透明，有時候兩家商戶同種型號產(chǎn)品的價格每噸會相差1000元，利潤很高，加上市場供不應求，商戶們對信息推廣沒有積極性。
戴偉忠不這么想�！皟r格不透明，遲早會影響市場的信譽。就算利潤空間小一點，也要為長遠發(fā)展考慮。”他和同事們一家一家抄下小黑板上的信息，通過傳真等手段發(fā)往各地，并收集各地的客戶信息，在塑料城內(nèi)部的有線電視上播放。
很快，商戶們發(fā)現(xiàn)“外面的世界很精彩”，“需求大到我們沒法想象�！敝芙髡f，商戶們漸漸明白，靠價格不透明偶爾“蒙”一下客戶，生意做不長，只有形成自己的特色優(yōu)勢，真心做好服務，才能實現(xiàn)長遠發(fā)展�！艾F(xiàn)在別說價格信息，就算把我的客戶信息全部貼在墻上，別人也搶不去。”
從抄小黑板開始的戴偉忠，辦起了專業(yè)的塑料交易信息平臺“中塑在線”，中國塑料城也同樣在規(guī)模擴張中不斷規(guī)范。周建明說，經(jīng)過10多年的發(fā)展，塑料城形成了自己獨特的優(yōu)勢，“一是交易規(guī)范，二是信譽好，三是品種齊全�！比绻患移髽I(yè)要10多個產(chǎn)品，到余姚中國塑料城轉一圈，一車就拉走了，在其他地方不可能做到，“用專家的話說，就是在這里交易成本很低�！�
余姚中國塑料城管委會副主任馬立紅介紹說，2009年市場實現(xiàn)塑料原料交易量694.75萬噸，交易額701.78億元，已經(jīng)成為國內(nèi)交易量最大的集塑料原料、塑料制品、塑料機械加工、交易以及展覽展銷、技術開發(fā)于一體的專業(yè)市場。
從“賣產(chǎn)品”到“賣服務”
塑料城要成為一個行業(yè)服務的平臺。對供應商來說，這個平臺是一種渠道；對客戶而言，這個平臺能根據(jù)個性化的需求給出原料供應的解決方案。
然而，國內(nèi)同類市場不斷涌現(xiàn)，加上一些大型石化企業(yè)開始自己直銷塑料原料，使余姚中國塑料城日益感受到競爭的壓力
“很多企業(yè)感嘆，傳統(tǒng)的貿(mào)易越來越不好做了�！庇嘁κ惺虚L毛溪浩說，傳統(tǒng)的專業(yè)市場正面臨轉型升級的壓力，不創(chuàng)新，多年積累的優(yōu)勢就會失去。
“傳統(tǒng)專業(yè)市場怎么創(chuàng)新？大家決定嘗試網(wǎng)上交易，創(chuàng)造塑料營銷的新渠道�！泵普f。2004年9月，浙江塑料城網(wǎng)上交易市場開通，率先在國內(nèi)推出了中遠期塑料現(xiàn)貨倉單交易模式———“中塑倉單”，交貨期限在6個月以內(nèi)。
浙江塑料城網(wǎng)上交易市場副總裁盧賢鋒說，網(wǎng)上交易價格公開透明、交易公平，同時采取第三方結算的方式，能有效避免三角債；另一方面，買賣雙方可以通過網(wǎng)上遍布全國的各主要塑料集散地的倉庫就近交貨、提貨，大大降低了物流成本。此外，對下游生產(chǎn)企業(yè)來說，“中塑倉單”交易模式還具有一定的套期保值功能，可以降低因市場波動帶來的風險。
“中塑倉單”交易模式推出后，很快得到業(yè)界的認可。“在傳統(tǒng)市場開店一年光房租就要10萬元，而在網(wǎng)上賣塑料一年只要付1000元的會員費，還能多一條營銷渠道，何樂而不為呢？”寧波范斯高進出口有限公司總經(jīng)理諸吉峰的話代表了很多人的想法。
2009年4月，浙江塑料城網(wǎng)上交易市場又推出“中塑現(xiàn)貨”這個全新的電子交易平臺。
“這一交易模式實現(xiàn)了在線購銷、在線支付和在線物流配送，相隔千里的買賣雙方最快當天就能完成貨物的交割�！北R賢鋒說，“中塑現(xiàn)貨”模式建立了嚴格的信用機制，解決了交易安全問題，“在我們這里交易，不僅有交易履約保證金和客戶結算準備金，而且客戶資金還要接受政府的第三方審計監(jiān)管�！�
從有形市場到網(wǎng)上交易，不僅僅是一種交易形態(tài)的變化，更重要的是發(fā)展理念的提升。
“未來塑料城要成為一個行業(yè)服務的平臺，能解決客戶在原料供應前后端的一系列問題。對供應商來說，這個平臺是一種渠道；對客戶而言，這個平臺是一個方案提供商，能根據(jù)個性化的需求給出原料供應的解決方案�！睂幉ňA貿(mào)易有限公司總經(jīng)理蔣競說，從這個角度來看，發(fā)展電子商務、建設行業(yè)數(shù)據(jù)庫等都是為這個平臺服務的，而傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)同樣要定位于服務，才能擁有自己的核心競爭力。
“專業(yè)市場不是賣產(chǎn)品，而是賣服務”，這日益成為余姚方方面面的共識�！爸兴軆r格指數(shù)”的發(fā)布更是朝著這個方向邁出了堅實一步。
2006年11月，浙江塑料城網(wǎng)上交易市場成功編制并發(fā)布了中國首個大宗商品價格指數(shù)————中國塑料價格指數(shù)，每日兩次通過中塑交易網(wǎng)、中塑資訊網(wǎng)向全球發(fā)布�！斑@是一個建立在大量持續(xù)的、真實的交易基礎之上的價格指數(shù)，具有很強的指導意義。”盧賢鋒說。
“中國塑料價格指數(shù)的發(fā)布和應用，結束了我國沒有一個比較科學、完整、嚴謹?shù)乃芰蟽r格指數(shù)的現(xiàn)狀，對于爭奪國際塑料價格話語權具有重要的戰(zhàn)略意義�！敝袊秃突瘜W工業(yè)協(xié)會會長李勇武這樣評價。
余姚中國塑料城，向世界塑料市場發(fā)出了中國的聲音！
產(chǎn)業(yè)融合：
把塑料當作“工業(yè)基因”
塑料已經(jīng)成為余姚“工業(yè)的基因”，從研發(fā)、貿(mào)易、模具開發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈，到物流、電子商務等配套服務，再到家電等相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展，一套完整的產(chǎn)業(yè)體系已經(jīng)形成。
對余姚來說，中國塑料城的功能，早就已經(jīng)超越了一個專業(yè)市場的功能。
寧波康氏塑料科技有限公司是第一批搬進塑料城的貿(mào)易企業(yè)，而如今，貿(mào)易在這家企業(yè)的利潤來源中所占的比重已經(jīng)不到三分之一。
“今年我們僅在塑料性能檢測設備方面的投資就會超過200萬元�！惫径麻L康建訓說，這些設備，主要用于研發(fā)改性塑料。
“你看，這是我們研發(fā)的高光塑料，用于生產(chǎn)電視機的外殼。”康建訓指著他們最新開發(fā)的一款產(chǎn)品說，“一般的塑料原料制成電視機外殼后，還要噴漆處理，用了這種改性塑料后就省卻了這道程序，生產(chǎn)成本自然就降下來了�！�
和康氏塑料科技有限公司一樣，越來越多的貿(mào)易企業(yè)轉型做起了改性塑料和加工生產(chǎn)�！八芰系挠猛痉浅６啵S多客戶提出了改性的需求，市場上又沒有現(xiàn)成的貨源，我們就自己來做�！笨到ㄓ栒f。
“做改性塑料是我們鼓勵貿(mào)易企業(yè)轉型的一個方向�！庇嘁κ懈笔虚L李斌說，傳統(tǒng)貿(mào)易的利潤越來越薄，做了多年塑料生意的企業(yè)擁有固定的銷售渠道，對客戶需求十分了解，研發(fā)生產(chǎn)改性塑料具有獨特的優(yōu)勢。
為了幫助更多的貿(mào)易企業(yè)轉型，2006年，余姚與中國兵器工業(yè)集團第53研究所共同投資了中國塑料城塑料研究院，專業(yè)從事塑料產(chǎn)品開發(fā)、塑料材料改性和材料檢測等工作�！澳壳把芯吭阂呀�(jīng)獲批建設浙江省塑料加工技術創(chuàng)新服務平臺，成功研發(fā)25項新產(chǎn)品，改性尼龍系列產(chǎn)品、改性PP系列產(chǎn)品等成果為研究院帶來經(jīng)濟效益1000余萬元。”李斌介紹說。
“塑料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為余姚工業(yè)的‘基因’了�！庇嘁κ薪�(jīng)濟發(fā)展局副局長陸軍華說，雖然余姚被稱為“塑料王國”，但他們一直沒有直接統(tǒng)計塑料產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟指標，“4大支柱產(chǎn)業(yè)中，家電、日用塑料、五金3項和塑料密不可分，怎么統(tǒng)計？”
的確，在余姚，塑料已經(jīng)融入到各行各業(yè)甚至老百姓的生活之中。在街上隨便問一位老大媽“余姚最隆重的節(jié)日是什么”，答案十有八九是“塑博會”。自1999年至今，“中國塑料博覽會”已經(jīng)連續(xù)在余姚舉行了11屆，被業(yè)內(nèi)稱為“中國塑料行業(yè)第一展”。
“塑料城對內(nèi)是資源整合的平臺，對外是集聚擴散的平臺�！标戃娙A說，在中國塑料城旁邊，余姚還布局了中國輕工模具城、遠東工業(yè)城，10多年前，市委、市政府就提出了“三城聯(lián)動”的工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，10多年一以貫之，始終把塑料產(chǎn)業(yè)當作余姚“工業(yè)的發(fā)動機”。
陸軍華認為，產(chǎn)業(yè)的競爭力不在于規(guī)模，而在于產(chǎn)業(yè)融合形成的綜合競爭優(yōu)勢，余姚之所以被稱為“塑料王國”，就是因為形成了和塑料相關的完整的產(chǎn)業(yè)體系，從研發(fā)、貿(mào)易、模具開發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈，到物流、電子商務等配套服務，再到家電等相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展，都走在前列。
“正在編制的‘十二五’規(guī)劃，會更加全面地考慮產(chǎn)業(yè)融合、形成更加科學的產(chǎn)業(yè)體系�！标戃娙A說。
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