研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問(wèn)。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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研究報(bào)告
商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)：妥協(xié)便利性
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我覺得這種人性化的做法，在商業(yè)中能夠體現(xiàn)的更加深刻!
我走的地方不多，做過(guò)的項(xiàng)目不多，但是感覺做商業(yè)（地產(chǎn)/零售）都應(yīng)該遵從最基本的一條商業(yè)定律：妥協(xié)便利性。這個(gè)就是從消費(fèi)者的角度出發(fā)的。我的感受來(lái)自于最為傳統(tǒng)的集市，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的分析，這兩者都是自發(fā)形成的，他們一般都存在于所覆蓋的居民分布重心！
為了單獨(dú)發(fā)掘某方面，探討簡(jiǎn)單化，首先做一些假設(shè)，剔除一些不必要的因素：
1. 商圈的有效消費(fèi)密度是均勻的（每個(gè)單位面積上的消費(fèi)偏好與消費(fèi)額都是一樣的）。
2.商圈的各類指標(biāo)是不變的，比如商圈消費(fèi)總量與結(jié)構(gòu)是恒定的。
3.商圈是獨(dú)立的，不與外界發(fā)生聯(lián)系;商圈內(nèi)部是自由流動(dòng)的，沒有子商圈。
讓我們看一下在一開始的布局不同會(huì)產(chǎn)生什么樣的結(jié)果：
第一種情況是位于商圈的一邊，然后相互競(jìng)爭(zhēng)，最后都往中間走來(lái)獲取更多的市場(chǎng)份額（自己分流自己的）或者蠶食對(duì)方的市場(chǎng)份額（分流競(jìng)爭(zhēng)者的）。
最后在中間的優(yōu)勢(shì)最大, 就是第二種情況。
第二種情況下還能夠保持住所有最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力：如果與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打得話，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要一圈店才能夠包圍，但是沒有那么大的市場(chǎng)容量支持那么多的店，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開更多的店就是自尋死路。如果自己開店的話，由于已經(jīng)占住了中心位置，向下布局更有優(yōu)勢(shì)。
為何叫妥協(xié)便利性呢？我覺得選址就是零售商向消費(fèi)者的便利性妥協(xié)的結(jié)果。
從操作層面上講，我覺得對(duì)于開發(fā)商來(lái)說(shuō)，拿到地之后要找到一個(gè)能夠覆蓋的住的商圈，研究這個(gè)商圈內(nèi)的消費(fèi)者后在做定位。對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，就是要看以自己商業(yè)形態(tài)特性為出發(fā)點(diǎn),研究以物業(yè)為重心所覆蓋的商圈能不能提供足夠的消費(fèi)者。
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