研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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實戰(zhàn)操盤
玩具店經(jīng)營店主進貨殺價手段大揭秘
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一、打扮和提問要專業(yè)
新手去拿貨，一般那些批發(fā)商都會從其語言和“行頭”上看出來，因為大多穿得跟平時一樣，手上也沒有標(biāo)志性的拿貨小推車，問價時喜歡問多少錢一件？這件怎么賣？或可以拿幾件等，所以遇到那些無良的批發(fā)商，特別在沒其它旁人的情況下會有意加你的價。防止被人看出是“菜鳥”，打份專業(yè)一些，提問專業(yè)一些，在這方面可參考以下建議：
1）如果貨不多用不上小推車的話，你可以手上拿1-2個批發(fā)市場最長見的大塑料袋。
2）問價時以“怎么批？”或“怎么拿”“最底多少？”或買的多可以問“打包多少？”為主，不要問多少錢一件？這件怎么賣等市場上零售的問法。
二、殺價要狠
漫天要價是服裝市場一些賣主欺騙消費者的手法之一。他們開價往往比底價高很多，甚至是幾倍。因此，殺價狠是對付這種伎倆的要訣。如果您心腸過軟，就會上當(dāng)受騙。
三、不要暴露你的真實需要
有些消費者在挑選某種商品時，往往當(dāng)著賣主的面，情不自禁地對這種商品贊不絕口，這時，賣主就會“乘虛而入”，趁機把你心愛之物的價格提高好幾倍，不論你如何舌戰(zhàn)，最后還是愿者上鉤，等回家后才感到后悔不迭。因此，消費者購物時，要裝出一副只是閑逛，買不買無所謂的樣子，經(jīng)過"貨比三家"的討價還價，才能買到價廉且稱心如意的商品。
四、盡量指出商品缺陷
任何商品不可能十全十美，賣主向你推銷時，總是盡挑好聽的說，而你應(yīng)該針鋒相對地指出商品的不足之處，最后會以一個雙方都滿意的價格成交。
五、運用疲勞戰(zhàn)術(shù)和最后通牒
在挑選商品時，可以反復(fù)地讓賣主為你挑選、比試，最后再提出你能接受的價格。而這個出價與賣主開價的差距相差甚大時，往往使他感到尷尬。不賣給你吧，又為你忙了一通，有點兒不合算。在這種情況下，賣主往往會向你妥協(xié)。這時，如果賣主的開價還不能使你滿意，你可以發(fā)出最后通牒："我的給價已經(jīng)不少了，我已經(jīng)問過前面幾家都是這個價!"說完，立即轉(zhuǎn)身往外走。這種討價還價的方法效果很顯著，賣主往往是沖著你大呼：“算了，賣給你啦！”這樣，你運用你的智慧和應(yīng)變能力購到了如意商品。
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