研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報告
服裝尾貨市場新贏利點：跨行與復合
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中國作為服裝、鞋帽的生產(chǎn)大國將會在這場"革新"的復蘇浪潮中沖在最前沿，如何處理訂單配額、尾貨庫存、銷售網(wǎng)絡(luò)將成為生產(chǎn)廠家及銷售商的巨大考驗。國家商務(wù)部2009年7月1日執(zhí)行的國內(nèi)貿(mào)易行業(yè)標準《尾貨市場經(jīng)營技術(shù)管理規(guī)范》是否能成為生產(chǎn)企業(yè)處理庫存尾貨、尾貨市場生存的良性發(fā)展助推器。
尾貨標準定義放寬
尾貨貨源體量增加25％
"尾貨是積壓滯銷產(chǎn)品而非殘次品，尾貨市場應與正貨市場保持一定的空間距離"，在新出臺的《尾貨市場行業(yè)標準》中，商務(wù)部不僅明確了尾貨的概念，還對尾貨的質(zhì)量做出了明確規(guī)定，要求尾貨在銷售之前必須要進行質(zhì)量審核準入制度，必須要注明商品產(chǎn)地、生產(chǎn)企業(yè)和商戶名稱。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷形成的尾貨，銷售市場要統(tǒng)一加中文標識和說明。該標準還對尾貨市場的經(jīng)營環(huán)境、設(shè)備設(shè)施、經(jīng)營管理提出了相應要求。
從該標準對尾貨定義來講是指"在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的，在功能、安全性等方面符合國家相關(guān)標準的庫存積壓產(chǎn)品。包括企業(yè)訂單外生產(chǎn)的產(chǎn)品、由于某些原因取消企業(yè)訂單的產(chǎn)成品、在流通過程中銷售剩余的商品等"。新的定義放大了尾貨的概念，不單單指"外貿(mào)尾單"，還涵蓋了訂單外的產(chǎn)成品，比如廠家原單生產(chǎn)完后為了求高利潤二次生產(chǎn)的"跟單"，但此類產(chǎn)品一定是在不違背"知識產(chǎn)權(quán)"的前提下生產(chǎn)出來的。與此同時，國內(nèi)一些品牌廠家的庫存、商場下架的產(chǎn)品均屬于尾貨的范疇，這樣使尾貨的源頭存量可能增加了25％左右。
天蘭天
全國尾貨市場的"晴雨表"
在北京尾貨行業(yè)鼎盛時期，尾貨市場達到15余家，另外還有3家規(guī)模超萬平方米的大型尾貨市場一直處于招商準備之中。但是，大部分尾貨市場在開業(yè)半年后大都以關(guān)門歇業(yè)告終，而位于西三環(huán)麗澤長途汽車站的天蘭天尾貨市場（以下簡稱天蘭天）卻發(fā)展得非常好，占全國尾貨批發(fā)市場35％的份額，尾貨發(fā)貨能力輻射全國各地，處于西部大開發(fā)中的甘肅、山西，位于東北地區(qū)的北國服裝重鎮(zhèn)哈爾濱，都可以看到署有該市場名字的專用發(fā)貨袋的身影。據(jù)該市場管理部門提供的數(shù)據(jù)顯示：8月份，來自石家莊、山西、天津、河北、內(nèi)蒙、東北等地淘貨人超過3.5萬人次，近期來自鄭州尾貨市場的采購團也把天蘭天作為尾貨的采購基地，來自山西、甘肅、東北等地的尾貨采購團正在與該商場高層接洽。
在8月下旬10天的時間里，天蘭天一共接待18萬人次，8月29日當天接待超過3.2萬人次，創(chuàng)今年接待高峰。據(jù)悉，10天出貨量超過120萬件，交易額超過2000萬元。市場三層一個體攤位商戶單日單筆批發(fā)交易額為12萬元。借"黃金季"的契機，蜂擁而至的各地游客在游覽名勝景點之余也不忘到天蘭天里逛一逛，感受一下?lián)屬彸蛢r名牌的亢奮心情。
天蘭天開業(yè)兩年來已經(jīng)"培養(yǎng)"了500多位百萬富翁，個別商戶一躍成為千萬富翁，也就是尾貨行業(yè)的大戶，即尾貨貨源持有者。在經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，天蘭天卻逆勢在中國經(jīng)濟這片凍土上掀起了風風火火的造富運動。
天蘭天尾貨市場總經(jīng)理曾群海在接受采訪時說"在傳統(tǒng)意識里，服裝批發(fā)商城與商戶只是租賃關(guān)系。嚴格管理才是招商最終成功的保障。該尾貨市場有許多別人覺得不可思議的制度。比如市場所有商戶必須在9點鐘之前開門迎客，否則就會被罰款。有商戶認為既然交了租金，檔口的使用權(quán)就是自己的，開不開門賺不賺錢是自己的事。商城里人氣非常關(guān)鍵，而消費體驗影響人氣，如果一個通道有三四家商戶沒開門，就會影響這一條通道的人氣。"
曾群海還告訴記者，尾貨市場還有一個特點就是限價管理。該商場打出尾貨的概念吸引了大量的客流，一些非尾貨商戶也想進入，因為人流就意味著銷量。而市場卻不能開這個口子。如果非尾貨商品占的份額太大，市場的總體價格就會提升，性價比的競爭力就會喪失。
尾貨市場不賣尾貨，就會造成惡性循環(huán)。不過，水至清則無魚，商至清則無客，曾群海承認商場內(nèi)商戶并非100％的尾貨商，尾貨商大約占了80％。他認為這個比例不能再低了，很多打著尾貨概念的市場最后沒做成最主要的原因是尾貨比例太小，缺乏貨源而宣告失敗。
天蘭天不但自身創(chuàng)造了中國商業(yè)的傳奇，成為中國尾貨行業(yè)領(lǐng)頭羊，而且還帶動了市場周邊經(jīng)濟的發(fā)展，帶領(lǐng)附近居民和尾貨從業(yè)者走上了致富路。尾貨現(xiàn)象是中國商業(yè)界一道奇異、瑰麗的風景。
聯(lián)手房地產(chǎn)
走跨行業(yè)復合發(fā)展之路
在中國大量商業(yè)地產(chǎn)空置率居高不下的情形下，中國尾貨策劃第一人梁吉良率先提出"尾貨地產(chǎn)論"。尾貨地產(chǎn)論的理論基礎(chǔ)是尾貨概念，它的提出不僅開啟了一個新業(yè)態(tài)的發(fā)展，同時它還為目前嚴重過剩的商用地產(chǎn)項目開啟了全新的發(fā)展思路，為未來商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)和發(fā)展指明了方向---復合開發(fā)、創(chuàng)新經(jīng)營。
天蘭天是梁吉良"尾貨地產(chǎn)論"的一次成功實踐，天蘭天用尾貨概念盤活了一個發(fā)展前景暗淡的商業(yè)地產(chǎn)項目，應該說"尾貨"和"尾樓"的碰撞是弱弱聯(lián)合，但卻起到了核聚變的效果。
梁吉良指出未來天蘭天將舉起"尾貨地產(chǎn)論"大旗，將服裝尾貨經(jīng)營與處于不利經(jīng)營態(tài)勢下的商業(yè)地產(chǎn)項目聯(lián)合經(jīng)營，復合開發(fā)，盤活劣勢地產(chǎn)潛在價值，促進多業(yè)態(tài)多行業(yè)共同繁榮，開創(chuàng)中國商業(yè)新氣象。
天蘭天服裝尾貨市場的成功不僅僅是一個服裝市場經(jīng)營的成功和獲利，同時也由它帶動商業(yè)地產(chǎn)的增值，兩者都是贏家，是共贏。
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