商品陳列的幾種技巧

　　一、櫥窗陳列
　　在進行櫥窗陳列時，首先要確定櫥窗的宣傳主題，而選擇主題則不能脫離陳列內容的主體--商品�？梢詮牟煌�的方面和角度來選擇展示陳列的主題，如從季節(jié)變化來展示，從流行性來展示，從經營的代表性品種來展示等。此外，還可從商品的用途方面著眼，選擇陳列主題。
　　選擇陳列主題之后，要恰到好處地確立櫥窗色彩的基調。一個好的色彩基調可把顧客從老遠的地方吸引過來駐足觀看，因此除了考慮色彩的搭配外，更要考慮如何用色彩表現櫥窗的中心內容(主題)并與之相一致。如：明度強的陳列商品可用明度弱的色彩作陪襯，暖色調的陳列商品可用冷色調作陪襯。絕對不能出現櫥窗內的所有色彩都很鮮、很跳，這樣反而會使顧客沒有觀賞的興趣。
　　二、墻面陳列
　　墻面陳列或墻壁上的陳列架可根據商品的特點加以變化，進行立體陳列。從賣場的地板到天花板之間的這段距離，可將商品以多種方式進行自由的陳列和裝飾。墻面陳列最容易誘導顧客進入店內，如將服裝、樂器、小飾品、帽子、皮帶、皮包等商品組合在一起，固定陳列在墻壁上，不僅可強調商品的立體感、豐富感，還可使本來很一般的墻壁散發(fā)出具有個性的魅力。
　　三、柜臺陳列
　　最普通的櫥柜的高度通常為90～100厘米，用兩片玻璃隔板隔成3段，兼具面對面銷售的功能。柜臺陳列比較適宜排面陳列和堆碼陳列的分類、組合方式，陳列時要將商品整理潔凈，商標、圖案要面向顧客，每個單元的藝術處理都要注意做到局部和整體的統(tǒng)一。輔助的道具要精巧別致，陳列時最好用絲、毛等高檔織物加以襯托，以表現出商品的造型裝飾美。柜臺的最底層絕對不能用來作為陳列商品的地方，原因有兩點：一是顯得商品較陳舊；二是因為顧客大多不愿意往這些隱蔽的地方尋找自己所需要的商品。
　　四、特價臺陳列
　　特價臺陳列是目前各類賣場在舉辦短期性促銷活動、季節(jié)性削價、處理積壓商品時最常用的陳列方式。此種陳列方式的優(yōu)點有很多，比如商超可以隨時更換商品、顧客可以自由選擇商品等。要注意的是雖然特價臺是臨時性的陳列，但這種陳列方式難免會被人誤認為是垃圾商品，稍有品位或追求面子的顧客不會來選購。所以在陳列商品之前，應在特價臺的周邊適當添加醒目的POP，以不超過10～15個大字的內容，明確、直白地告知所有的顧客"此商品是×××品牌，原價××元，現價××元，為期××天"，以激起顧客的好奇心和購買欲望。
　　●    展示臺由人為設置的空間結構組成，它起著"畫龍點睛"的作用。
　　五、店頭POP陳列
　　店頭POP具有推動銷售、建立品牌知名度、增加利潤、使消費者認識或喜歡商品、刺激或助長購買欲望的特點，因此在商超內常可見到這種陳列方式。
　　POP分兩類：公司印制的POP和人工繪制的POP。
　　1．公司印制的POP
　　(1)海報。要放置(貼)在消費者最常走動的路線上(入口處的玻璃、商品陳列處、店外)，同時要注意保持整潔、定期更換。
　　(2)貨架標簽(標志)。用在商超貨架或堆箱上，使顧客對此處出售的商品大類一目了然。在陳列的同時要注意保持整齊、清潔，不要擋住商品。
　　(3)柜臺展示卡。用于柜臺銷售，可放置在商品上或商品前方。如果柜臺所占的面積較小，則要避免展示卡影響顧客拿取商(樣)品。
　　(4)掛旗和掛幅。懸掛在店內的走道上方、賣場出口及商品上方。此類POP要注意定期更換，內容要與賣場的活動相符。店中店則要取得賣場同意方可懸掛。
　　(5)窗貼。貼在賣場入口處的門窗或臨街的窗戶上。在陳列時要注意保持窗貼整潔、不變形，最好能配合其他POP一起使用。
　　(6)柜臺陳列盒。用于賣場柜臺和商超收銀臺。要注意平日里有足夠的數量供顧客隨意拿取，最好能配合商品的介紹手冊或宣傳單共同使用。
　　2．人工繪制的POP
　　在賣場舉行臨時性的促銷活動而現場又沒有公司印制的POP時，經常會使用人工繪制的POP。舉辦臨時性的促銷活動時，應立即人工制作POP，以制造店內的氣氛，引起顧客的注意。在手工繪制時，要注意POP的整齊和清潔，不可出現亂涂-：氣、主題不清的現象。繪制POP前應隨時準備好制作工具，如大紙、彩筆、膠條等。
　　使用POP的注意事項有：
　　(1)應固定放置(貼)在顯眼處，不可被其他物品遮擋。
　　(2)海報與貼紙應與顧客的視線接近水平，不可過高或過低。張貼要穩(wěn)固。
　　(3)產品宣傳頁之類的用于散發(fā)的宣傳品要放置在顧客方便看到和拿取的地方

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