研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報告
上海新天地：定位與執(zhí)行
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在第一階段，最重要是定位。在不同階段定位發(fā)生了三個層次的深化。第一個層次強調(diào)綜合性。因為當(dāng)時上海沒有一個地方能夠?qū)⒉惋�、娛樂、購物和旅游、文化等等全部集在一起。像這類時尚場所，當(dāng)時比較有特色的是衡山路，但衡山路是很多不同的個體組成，沒有一個整體的投資者和管理者。所以我們覺得能夠做到這樣，這個地方應(yīng)該有一個明確的吸引力。
進展到一定時候，第二層次的定位又形成了。我們希望這個地方成為上海市中心具有歷史文化特色的都市旅游景點，希望來到上海的人，一定要來看新天地。將新天地建成來上海必到之地。后來又演化出第三個層次的定位。這個地方會成為一個國際交流和聚會的地點，里 面會有很多的活動，很多人在這個場所聚會，二十幾年沒見面的朋友都可以在這個地方聚會。定位明確以后，整個工程布局、規(guī)劃設(shè)計都按照這個目標(biāo)來進行，當(dāng)時也做過一個經(jīng)濟效益的分析。
進入第二階段，從1999年9月份到2001年12月份，做了大概差不多三百個以上大大小小的活動。這些活動很有針對性，針對一些文化政治的團體，針對雅皮一族，針對中產(chǎn)階層。我們建起了一些樣板房，舉辦活動吸引不同行業(yè)人士來參與。根據(jù)我們的經(jīng)驗，樣板房不僅對招商有很大幫助，也幫助未來的租戶建立了一批很忠實的消費群。整個推廣活動沒有用過一分錢的廣告費，而產(chǎn)品突出的個性受到了廣泛的認同。
到了招商的時候，誰是第一批進住的商戶很重要。
首先有幾個大牌，或者有幾個一講出來就知道這個地方將會是什么檔次的商業(yè)的品牌，其他的商業(yè)當(dāng)然很愿意跟進來。假如招商不管什么檔次的商家，只看租金，那么這個項目準(zhǔn)沒法做。
因為商業(yè)地產(chǎn)的租金事實上不是發(fā)展商自己來定的，商業(yè)的租金是由市場來決定的，商家并不愿意給你高租金，不是因為這個地方投資的成本，也不是因為周邊房租，是由這個場所能夠創(chuàng)造的營業(yè)額決定的。最重要還是清晰的定位，知道有什么消費者來支撐這個商業(yè)設(shè)施，這才是決定商家為什么進場的理由。
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