研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報告
商業(yè)地產(chǎn)招商方法比資源更重要
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但 是，富智商業(yè)顧問認(rèn)為，這種觀點在實踐中很難實施。主要原因有，一是項目很難能招聘到很多擁有豐富資源的招商人員；二是招商人員擁有的客戶不一定適用本項 目的業(yè)態(tài)和品牌規(guī)劃；三是品牌一般都有區(qū)域限制，一個招商人員擁有的區(qū)域品牌商不一定能到異地拓展新店；四是不管與招商人員再熟悉，品牌商拓展新店都是從 投資要獲利的宗旨出發(fā)，如果項目本身不合適該品牌的生存和發(fā)展，品牌商也不會就因為與招商人員熟悉，就進(jìn)駐開新店。
其實，掌握招商的方法比去追求擁有資源的招商人員，更加值得招商經(jīng)理的重視。只有讓招商人員全面了解本項目的招商目標(biāo)、渠道以及談判技巧等，才能促進(jìn)招商。
在商業(yè)地產(chǎn)招商過程中，招商資源是很容易搞到的，像富智商業(yè)在操盤中，就有辦法在非常短的時間（比如2-3周）內(nèi)找來幾百個潛在商戶參加招商會。如把握一些招商方法，就可以促使?jié)撛谏虘艏涌旌灱s，迅速提高項目的招商率。而且，市場發(fā)生變化，招商目標(biāo)也會做出調(diào)整，掌握方法可隨時找到更合適項目的商戶資源。
比 如，尋求共同結(jié)合點就是一個很重要的招商方法，在了解自己和認(rèn)識對方的基礎(chǔ)上，招商人員應(yīng)與商戶反復(fù)磋商，尋求共同結(jié)合點。招商成功就是雙方通過不斷協(xié) 商，最終達(dá)成一致的合作條款，特別是主力店群的招商，在雙方有合作意向的基礎(chǔ)上，更需要多次的合同條款的協(xié)商。對招商人員來說，一方面，在觀念上要大膽更 新，不要懼怕商戶賺錢，要有讓利意識；另一方面，要學(xué)會制造商機(jī)，善于挖掘本地的潛在項目；再者，要努力創(chuàng)造條件，讓商戶滿意，對于自己可以改善的地方， 要進(jìn)行改善，要創(chuàng)造良好的投資環(huán)境。對商戶而言，追求利潤最大化也應(yīng)在可能的前提下進(jìn)行，有時眼前利益損失一些可以換來長遠(yuǎn)利益的更多獲取。應(yīng)有發(fā)展的眼 光，從利益、市場環(huán)境等各方面加以考慮，要學(xué)會并善于讓當(dāng)前的小利換取長遠(yuǎn)的大利。招商人員更不能為了獲取更多的招商傭金而犧牲項目的長遠(yuǎn)利益。招商人員 與商戶應(yīng)在真誠相待、互惠互利的基礎(chǔ)上，有退有進(jìn)，尋求最佳結(jié)合點，實現(xiàn)雙贏。
因此，富智商業(yè)顧問認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)招商的方法比僅僅掌握一些客戶資源重要得多，希望開發(fā)商在實施中要重視"點金之術(shù)"，而不是只看"金子"。
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