研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報告
海爾并購綜合家電賣場刻不容緩
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“海爾沒有并購永樂是個錯誤”
“家電龍頭企業(yè)利潤大幅縮水的原因除了原材料漲價之外，主要還是因為一線城市綜合家電賣場控制能力差，以及渠道運營成本上市所造成的。”筆者在中國危機公關(guān)網(wǎng)近日舉辦的“營銷危機高峰論壇”上的這番話引起了廣泛爭議。
“百思買今年5月以1.8億美元的價格控股五星電器。而最新的消息是，百思買正準備以1億美元收購在家電連鎖業(yè)排名全國第五的山東三聯(lián)�！比谫Y網(wǎng)研究院研究結(jié)果表明：海爾是該并構(gòu)案的最佳買家。
“對我們來說，國美更強的議價能力意味著新的挑戰(zhàn)。”我們相信海爾集團副總裁周云杰在國美永樂合并慶典儀式對黃光�！皣啦粫艞壍蛢r贏份額的策略”會有更深刻的理解。
“現(xiàn)在利潤像刀片一樣薄，再被國內(nèi)大連鎖收取入場費等不合理費用，很難與國際對手競爭”我們從張瑞敏的觀點中可以看出，如果海爾不變革銷售渠道，競爭力就很難提升，競爭力不能迅速提升，海爾全球化就只能是紙上談兵。
由此，我們得出結(jié)論，對于家電生產(chǎn)商來說，無論你的產(chǎn)品質(zhì)量多好、科技含量多高，只要你不能有效控制主流銷售終端，就只能淪落為綜合家電賣場的“打工仔”。
所以，控制或控股主流綜合家電賣場對于海爾的意義就等于加強造血機能。因此，只要海爾控制或控股國美、蘇寧、永樂、五星、三聯(lián)、大中任意一家主流綜合家電賣場，海爾今后的競爭力和利潤率都會大幅提升。
當(dāng)今年傳出國美電器以“換股加現(xiàn)金”方式收購國內(nèi)第三大綜合家電賣場——永樂的時，海爾沒有主動出擊，而是觀看事態(tài)發(fā)展，其結(jié)果只能是“對我們來說，國美更強的議價能力意味著新的挑戰(zhàn)�！�
現(xiàn)在我們大膽的假設(shè)一下，如果當(dāng)時海爾果斷提出收購永樂，對于永樂總裁陳曉來說，毫無疑問更樂意和包容、溫和的張瑞敏共事；如果海爾果并購永樂，永樂在增強整體抗風(fēng)險能力的同時，陳曉在永樂被并購后還將是海爾永樂最合適的職業(yè)經(jīng)理人，相信無論是陳曉，還是永樂團隊，更希望接受由海爾并購永樂，從而避免與最大、最強悍的競爭對手為伍。
“代替消費者思考也是個錯誤”
“我們的上海體驗店面積有3000多平方米，已經(jīng)接近國美、蘇寧單店的面積�！惫P者在青島與海爾集團副總裁周云杰的交流中得知，海爾將在20座城市中同時推出形象體驗店。
“同一企業(yè)或者同一品牌顯然更有優(yōu)勢，也可以節(jié)省很多時間和金錢�！敝茉平苷J為“成套家電購買”將是海爾營銷中的一個亮點。
擔(dān)任東方英雄營銷策劃有限公司總策劃多年的筆者認為：“企業(yè)之間的競爭，實際上就是企業(yè)家思維方式的較量，對于銷售終端來說，其實就是企業(yè)決策者推出的營銷策略是否符合消費者的消費習(xí)慣�！�
以國美、蘇寧、永樂、五星、三聯(lián)、大中為首的綜合家電賣場通過多年的培養(yǎng)，已經(jīng)養(yǎng)成了大多數(shù)消費者在購買電器是首選在品種多、促銷活動多、價格低的綜合家電賣場購買的習(xí)慣。目前海爾的“形象體驗店”雖然大打“成套家電購買”營銷概念，可是對于消費者來說，品牌單一成了成套購買的最大障礙。
許多青島人在購買冰箱時往往首選海爾的，買電視時往往首選海信的，買其它類別的電器時則往往首選行業(yè)中最好的廠家產(chǎn)品。
為什么？
因為不可能某個生產(chǎn)商的所有類別產(chǎn)品都是最好的。而消費者的消費習(xí)慣是：我既想花最少的錢，又想買最好的品牌。實際上這也是國內(nèi)家電大連鎖商吞吐能力強大的主要原因——符合消費者消費習(xí)慣。
如果你是一個消費者，你是否愿意讓你家里的電器都是海爾的？海爾人可能會說：我們服務(wù)好，消費者當(dāng)然愿意。問題是，這樣的消費者究竟有多少？如果這樣的消費者占少數(shù)，面對巨額投入“體驗店”的海爾來說，損失是小事，關(guān)鍵是又錯過了整合主流綜合家電賣場的機遇。
現(xiàn)在我們再大膽的假設(shè)一下，如果海爾并購了大中電器�？赡軙簳r收購成本要比投入“體驗店”的成本要高，但是，“美樂”、蘇寧控制一線城市綜合家電賣場的雙寡頭格局必然被打破。這種格局的打破對于海爾來說，不但渠道控制能力會得到整體加強，隨著利潤率的增強，競爭力也會可持續(xù)增強。
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