研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項(xiàng)目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項(xiàng)目定位策劃 |
·市場運(yùn)營管理
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| ·項(xiàng)目全程運(yùn)營 |
·運(yùn)營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報告
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展商如何介入經(jīng)營管理
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目前市場上有相當(dāng)數(shù)量的經(jīng)營管理顧問公司，但是在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域有著較嚴(yán)重的缺陷。一方面，大部分經(jīng)營管理公司不了解商業(yè)地產(chǎn)銷售的特征，他們大多對統(tǒng)一收銀的開放式大賣場如超市百貨類零售行業(yè)，具有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，但是對于銷售型的商業(yè)地產(chǎn)、以獨(dú)立店面、獨(dú)立收銀為主體的商業(yè)項(xiàng)目并沒有太多的經(jīng)驗(yàn)。另一方面，經(jīng)營管理公司實(shí)力非常有限，不能以承包經(jīng)營的方式與發(fā)展商合作，而更多采取收取顧問費(fèi)的方式回避風(fēng)險、旱澇保收。經(jīng)營管理顧問公司的這些缺陷，使得發(fā)展商不得不使自己冒險走上自己并不熟悉的行業(yè)。
開發(fā)商自身成立經(jīng)營管理公司，面臨的首要問題是建立經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)。當(dāng)前開發(fā)商組建經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)普遍存在的問題是：很多銷售的商鋪是獨(dú)立收銀業(yè)態(tài)，而招來的管理隊(duì)伍卻是以超市百貨大賣場的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)為主，對商業(yè)地產(chǎn)銷售型的賣場缺少起碼的認(rèn)知。事實(shí)上，銷售型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，大部分是獨(dú)立收銀的賣場，與超市百貨統(tǒng)一收銀的業(yè)態(tài)最大的不同之處就是：超市百貨面對的只是消費(fèi)者，而獨(dú)立收銀的商鋪賣場其經(jīng)營管理者面對的不單是消費(fèi)者，還有成百上千的業(yè)主；不但要根據(jù)消費(fèi)需求來調(diào)整業(yè)態(tài)、商品檔次、促銷活動等商業(yè)問題，還要兼顧商鋪產(chǎn)權(quán)問題，協(xié)調(diào)處理業(yè)主與商戶之間的關(guān)系等等紛繁復(fù)雜的問題。
因此，開發(fā)商要想介入商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營管理，首要問題是結(jié)合自身項(xiàng)目的特點(diǎn)找對人的問題。首先，針對自身物業(yè)的定位特點(diǎn)，到市場上尋找有對應(yīng)經(jīng)驗(yàn)的管理人才，這樣可能會少走彎路。商業(yè)地產(chǎn)涉及到社區(qū)商業(yè)、主題商場、購物中心、各類專業(yè)市場等業(yè)態(tài)，每個業(yè)態(tài)各有特點(diǎn)，同一業(yè)態(tài)也有不同的市場定位，因此開發(fā)商一定要根據(jù)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)找到熟悉該業(yè)態(tài)的人才；其次，盡可能招聘具有獨(dú)立收銀賣場經(jīng)營管理以驗(yàn)的人才，因?yàn)殇N售型的商業(yè)地產(chǎn)，在經(jīng)營模式上一般都采用獨(dú)立收銀；其三，要讓經(jīng)營管理人才介入項(xiàng)目始終，從項(xiàng)目的立項(xiàng)、建筑設(shè)計、銷售、招商等等環(huán)節(jié)都熟悉；其四，要賦予經(jīng)營管理相對的決策權(quán)，而不能簡單的讓經(jīng)營管理公司聽命于旗下的住宅物業(yè)管理公司，讓外行來領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行。
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