研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項(xiàng)目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項(xiàng)目定位策劃 |
·市場運(yùn)營管理
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| ·項(xiàng)目全程運(yùn)營 |
·運(yùn)營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報(bào)告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報(bào)告
空中廣告如何與賣場有效聯(lián)動？
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一方面是廣告部、市場部在熱火朝天的忙線上廣告，另一方面是銷售部在抱怨銷量怎么沒有大量提升，廣告部、市場部都是在拿錢當(dāng)紙燒！怎么會出現(xiàn)這種情況呢？按道理廣告轟得那么熱鬧，終端的銷量應(yīng)該不斷翻倍才對呀，問題出在什么地方呢？根據(jù)筆者多年的賣場工作經(jīng)驗(yàn)，問題就出在空中廣告與賣場的及時有效的聯(lián)動上面？
什么叫空中廣告與賣場的及時有效的聯(lián)動？就是指有沒有在空中廣告進(jìn)行的同時終端在商品、形象、促銷、人員上做呼應(yīng)，將廣告效果平穩(wěn)的過渡到終端中來，使得廣告的推動力真正成為銷售的助長劑，而不是廣告在天上漂，沒有有效承接落不到地上來，或者及時落下來也沒有平穩(wěn)性，“吧唧”一聲摔個跟頭，效果和力度打了折扣。那怎樣才能實(shí)現(xiàn)空中廣告與賣場的及時有效的聯(lián)動？我們從人員聯(lián)動、商品聯(lián)動、促銷聯(lián)動三個方面來談?wù)勥@個問題：
1、 人員聯(lián)動
任何一項(xiàng)工作都是要靠人來推進(jìn)和執(zhí)行的，因此，人的因素是決定事情成敗的關(guān)鍵。同樣的，線上廣告要想在終端取得好的效果，也必須依靠相關(guān)人員的有效落實(shí)。我們知道，與線上廣告承接有關(guān)的人員包括廠家（代理商）和賣場兩方面的人員，在廠家（代理商）的部分一般涉及到：業(yè)務(wù)主管\業(yè)務(wù)員\促銷員，在賣場的部分一般涉及到:采購人員\營業(yè)人員\后勤服務(wù)人員，如果其中有現(xiàn)金抽獎或代金券等活動的還會涉及到雙方的財(cái)務(wù)人員。
你看一個簡單的活動就要涉及到這么多有關(guān)的人，如果一方配合不到位，對活動就會產(chǎn)生影響。怎樣才能最大程度的保證人員的有效聯(lián)動呢？培訓(xùn)！溝通！是最重要的。對內(nèi)的溝通要做到全面、細(xì)致、深入、確保每個人都完全了解線上廣告的內(nèi)容和用意。培訓(xùn)的內(nèi)容包括：相關(guān)的背景情況、創(chuàng)新的賣點(diǎn)，推廣步驟，發(fā)展方向及目標(biāo)、配套的促銷宣傳手段計(jì)劃、等等材料以通俗易懂的方式做成一套活動整體教材，由專職培訓(xùn)人員深入到每一個部門每一位員工，如果內(nèi)部員工還沒完全搞清楚線上廣告活動的相關(guān)信息和特性，能有信心推廣嗎？這里要強(qiáng)調(diào)是目前很多市場部做來的廣告方案只能是市場部自己的人看的懂，充滿著專業(yè)術(shù)語和英文，把非市場營銷本科以上畢業(yè)的人看的是云里霧里，甚至生怕別人不知道自己精通英語。
筆者認(rèn)為，要是一個最基層的普通業(yè)務(wù)員在某項(xiàng)市場策略方案的講解之后五分鐘之內(nèi)還沒有搞明白的話，就是不成果的廣告方案，要是策劃包裝出來的東西要是連自己公司的內(nèi)部同事都搞不清楚還怎么去做銷售？促銷小姐搞不清楚怎么去跟顧客推銷？所以，讓自己內(nèi)部同事透徹的了解線上廣告內(nèi)容形式是基礎(chǔ)。
在廠家內(nèi)部人員搞清楚線上廣告內(nèi)容形式之后就是對賣場人員的培訓(xùn)了。對采購、營業(yè)人員都要不厭其煩，準(zhǔn)確仔細(xì)的了解活動的每一個細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)，才能確定落實(shí)配合的事項(xiàng)，還必須要業(yè)務(wù)人員不斷跟進(jìn)追蹤。如果廠家內(nèi)部人員搞不清楚，你說怎么培訓(xùn)賣場人員？如果廠家內(nèi)部人員不積極主動的跟進(jìn)，賣場也不會有很好的執(zhí)行結(jié)果，因?yàn)槟阕约憾疾恢匾暵铮?BR> 所以，任何一個無論多完美的線上廣告計(jì)劃如果沒有人員的落實(shí)都不會有好的效果，在終端自然就達(dá)不到期望的結(jié)果了。
2、 商品聯(lián)動
再熱鬧的廣告總要落到商品上來，廣告的實(shí)質(zhì)就是要推動產(chǎn)品的銷售，所以，商品聯(lián)動是根本。經(jīng)�？吹綇V告做的轟轟烈烈的，在終端看不到商品，可能是根本沒貨，也可能是被放在偏僻的角落，即或看到也處于缺貨的狀態(tài)，總之，在終端根本就看不到那種與熱熱鬧鬧廣告呼應(yīng)的滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)纳唐窔夥�，你說廣告做的再好，客人看到這種樣子的商品他會買嗎？商品聯(lián)動的基本要求就是商品要及時到貨,貨源充足，不管是貨架排面還是倉庫的庫存，都要備足；在就是及時調(diào)整加強(qiáng)貨架排面的陳列，包括把排面加大、陳列位置調(diào)整到醒目的地方，貼上相應(yīng)的標(biāo)牌、搖搖牌等，如果是特殊造型的要及時布置裝飾，總之是要把熱鬧醒目的氣氛做出來，讓天上廣告的熱鬧和終端現(xiàn)場的熱鬧結(jié)合起來，給人強(qiáng)烈的視覺影象沖擊，促進(jìn)顧客將廣告的沖動轉(zhuǎn)化為購買的行為，這才能實(shí)現(xiàn)線上廣告的真正目的。
3、 促銷主題活動聯(lián)動
線上廣告的落實(shí)通常要通過促銷主題活動的形式來體現(xiàn)，促銷主題活動是最能體現(xiàn)廣告效應(yīng)的行為，對消費(fèi)者的刺激也不是正常商品、正常陳列所能比擬的，所以重視促銷主題活動聯(lián)動是終端聯(lián)動的一個極為重要的方面。促銷主題活動聯(lián)動包括：促銷主題活動的設(shè)計(jì)談判、促銷活動位置安排、LOGO/POP張貼布置、促銷人員安排、促銷服裝\道具的準(zhǔn)備、促銷贈品的落實(shí)等等方面，確保在賣場的現(xiàn)場能看到與廣告呼應(yīng)的促銷主題活動，讓消費(fèi)者能感覺到促銷的氣氛，感受到強(qiáng)烈的刺激推動，增加購買的沖動。
空中廣告與賣場的有效聯(lián)動是促使廣告效果最優(yōu)化實(shí)現(xiàn)的保障，廠家在重視空中廣告的同時一定要重視賣場的有效聯(lián)動，不要出現(xiàn)那種一頭西瓜一頭芝麻的情況，這樣的擔(dān)子是難以挑穩(wěn)的，擔(dān)子挑不穩(wěn)肯定就走不遠(yuǎn)。
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