研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報告
大賣場的采購為何老“踩”不夠？
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一踩：小品牌�！ �
小企業(yè)、小品牌剛剛起步的時候，品牌力沒有達到能夠要挾大賣場的地步，只能求著大賣場上碼、上架，而前期工作中還可能要給相關(guān)的環(huán)節(jié)打點不少，有的大賣場采購直接放言出去：“喝酒就喝國窖1573”，讓小品牌的廠方業(yè)務(wù)望而卻步。逢年過節(jié)，小品牌在大賣場里面的各項費用一樣也少不了，平時的堆頭費、端架費更是不可能討價還價……小品牌除了承受競爭對手的擠對外，還得面對大賣場不近人情的“吸血”。小品牌就是這樣被采購“踩”著成長的，要么堅強地成長，要么吐血而死。
二踩：大品牌的經(jīng)銷商�！ �
大品牌的營銷策略到了各地的經(jīng)銷商手里就得變味兒，中國某著名乳業(yè)品牌在保定的經(jīng)銷商為了和當(dāng)?shù)氐钠放�、其它競品爭奪市場，采取了不要明天的做法，策略采用的是無策略的策略：價格戰(zhàn)——227g純奶10元/件！一搞就是20天、一個月……這類經(jīng)銷商根本不知道什么叫策略，在和大賣場合作的過程中顯得雜亂無章，大賣場對于這樣的經(jīng)銷商也是愛恨有加，從商業(yè)合作上，大賣場不會尊重這類經(jīng)銷商，大賣場也根本不敢信任這類經(jīng)銷商；從平時運作上講，大賣場的采購也會把“踩”的對象瞄向這類經(jīng)銷商，提高費用、出點難題，或是直接找到供應(yīng)商業(yè)務(wù)要求更換經(jīng)銷商�！ �
三踩：溫順的供應(yīng)商業(yè)務(wù)�！ �
在和大賣場合作的過程中，業(yè)務(wù)人員都應(yīng)該大聲說話，敢說敢做，“溫柔賢惠”的業(yè)務(wù)往往就是被“踩”的對象。大賣場環(huán)境中的工作人員，情緒都較為不穩(wěn)定，動不動就發(fā)脾氣，說話直接了當(dāng)，業(yè)務(wù)人員就應(yīng)該投其所好，在表達上靠近采購的風(fēng)格，加入到采購的“氣場”里面。不要軟不啦嘰地什么也不敢說，什么也不好意思說，采購說什么就是什么，你要是改變不了，那就活該被人家“踩”！
四踩：供應(yīng)商駐賣場導(dǎo)購人員�！ �
賣場的導(dǎo)購是賣場管理金字塔最下面的那一層，她們干的活比誰都多，她們受得氣比誰都大。賣場盡力讓廠家的導(dǎo)購人員干活，賣雞蛋、看秤、裝袋、掃衛(wèi)生……亂七八糟和本職無關(guān)的工作全讓導(dǎo)購干，干了活不一定就落好，采購一不高興，或是對供應(yīng)商有意見，將火全撒在了導(dǎo)購身上……可憐的導(dǎo)購們哪。
五踩：供應(yīng)商的貨款。
貨款一直就是供應(yīng)商和大賣場合作過程中的敏感話題，貨款能夠在帳期內(nèi)回款，說明大賣場的運營還是正常的；如果大賣場欠供應(yīng)商的貨款超過了三個月，那就應(yīng)該馬上采取相應(yīng)的措施進行預(yù)警。家世界超市去年閉店風(fēng)波突起，眾多供應(yīng)商的大筆貨款都壓在了家世界手里，供應(yīng)商們組成了“供應(yīng)商清欠聯(lián)合協(xié)會”，墻上掛上條幅，排班24小時在超市財務(wù)辦公處蹲守，直到結(jié)帳為止，好不容易才在春節(jié)之前將尾款追回，否則大家連年都過不好。有些超市采購采取月月壓帳款的形式來讓供應(yīng)商越陷越深，超市用這些從供應(yīng)商手里摳出來的錢干別的事情……如果這樣的大賣場要閉店，那將有巨大的貨款危機凸現(xiàn)出來，而其中的受害者正是供應(yīng)商�！ �
六踩：踩吧，小心把自己也掉進去�！ �
作為大賣場的采購，那就是大賣場的對外窗口，當(dāng)然也是利潤和各種其它收益的窗口，這個窗口是和供應(yīng)商的和諧合作中換來的，不是大賣場單方面就能夠撐起來的。面對大賣場之間的相互競爭，許多采購也在開始改變，不再那么強硬，慢慢地回歸到正常狀態(tài)，這應(yīng)該是一個非常好的趨勢。希望我們能夠深刻地認識到自我的角色和不斷變化的大環(huán)境，找出更有利于自我崗位功能發(fā)揮、大賣場收益提高、供應(yīng)商盆滿缽滿的方式、方法，愉快而輕松地過好每一天……
一踩：小品牌。
小企業(yè)、小品牌剛剛起步的時候，品牌力沒有達到能夠要挾大賣場的地步，只能求著大賣場上碼、上架，而前期工作中還可能要給相關(guān)的環(huán)節(jié)打點不少，有的大賣場采購直接放言出去：“喝酒就喝國窖1573”，讓小品牌的廠方業(yè)務(wù)望而卻步。逢年過節(jié)，小品牌在大賣場里面的各項費用一樣也少不了，平時的堆頭費、端架費更是不可能討價還價……小品牌除了承受競爭對手的擠對外，還得面對大賣場不近人情的“吸血”。小品牌就是這樣被采購“踩”著成長的，要么堅強地成長，要么吐血而死�！ �
二踩：大品牌的經(jīng)銷商。
大品牌的營銷策略到了各地的經(jīng)銷商手里就得變味兒，中國某著名乳業(yè)品牌在保定的經(jīng)銷商為了和當(dāng)?shù)氐钠放啤⑵渌偲窢帄Z市場，采取了不要明天的做法，策略采用的是無策略的策略：價格戰(zhàn)——227g純奶10元/件！一搞就是20天、一個月……這類經(jīng)銷商根本不知道什么叫策略，在和大賣場合作的過程中顯得雜亂無章，大賣場對于這樣的經(jīng)銷商也是愛恨有加，從商業(yè)合作上，大賣場不會尊重這類經(jīng)銷商，大賣場也根本不敢信任這類經(jīng)銷商；從平時運作上講，大賣場的采購也會把“踩”的對象瞄向這類經(jīng)銷商，提高費用、出點難題，或是直接找到供應(yīng)商業(yè)務(wù)要求更換經(jīng)銷商�！ �
三踩：溫順的供應(yīng)商業(yè)務(wù)�！ �
在和大賣場合作的過程中，業(yè)務(wù)人員都應(yīng)該大聲說話，敢說敢做，“溫柔賢惠”的業(yè)務(wù)往往就是被“踩”的對象。大賣場環(huán)境中的工作人員，情緒都較為不穩(wěn)定，動不動就發(fā)脾氣，說話直接了當(dāng)，業(yè)務(wù)人員就應(yīng)該投其所好，在表達上靠近采購的風(fēng)格，加入到采購的“氣場”里面。不要軟不啦嘰地什么也不敢說，什么也不好意思說，采購說什么就是什么，你要是改變不了，那就活該被人家“踩”！
四踩：供應(yīng)商駐賣場導(dǎo)購人員�！ �
賣場的導(dǎo)購是賣場管理金字塔最下面的那一層，她們干的活比誰都多，她們受得氣比誰都大。賣場盡力讓廠家的導(dǎo)購人員干活，賣雞蛋、看秤、裝袋、掃衛(wèi)生……亂七八糟和本職無關(guān)的工作全讓導(dǎo)購干，干了活不一定就落好，采購一不高興，或是對供應(yīng)商有意見，將火全撒在了導(dǎo)購身上……可憐的導(dǎo)購們哪�！ �
五踩：供應(yīng)商的貨款。
貨款一直就是供應(yīng)商和大賣場合作過程中的敏感話題，貨款能夠在帳期內(nèi)回款，說明大賣場的運營還是正常的；如果大賣場欠供應(yīng)商的貨款超過了三個月，那就應(yīng)該馬上采取相應(yīng)的措施進行預(yù)警。家世界超市去年閉店風(fēng)波突起，眾多供應(yīng)商的大筆貨款都壓在了家世界手里，供應(yīng)商們組成了“供應(yīng)商清欠聯(lián)合協(xié)會”，墻上掛上條幅，排班24小時在超市財務(wù)辦公處蹲守，直到結(jié)帳為止，好不容易才在春節(jié)之前將尾款追回，否則大家連年都過不好。有些超市采購采取月月壓帳款的形式來讓供應(yīng)商越陷越深，超市用這些從供應(yīng)商手里摳出來的錢干別的事情……如果這樣的大賣場要閉店，那將有巨大的貨款危機凸現(xiàn)出來，而其中的受害者正是供應(yīng)商�！ �
六踩：踩吧，小心把自己也掉進去。
作為大賣場的采購，那就是大賣場的對外窗口，當(dāng)然也是利潤和各種其它收益的窗口，這個窗口是和供應(yīng)商的和諧合作中換來的，不是大賣場單方面就能夠撐起來的。面對大賣場之間的相互競爭，許多采購也在開始改變，不再那么強硬，慢慢地回歸到正常狀態(tài)，這應(yīng)該是一個非常好的趨勢。希望我們能夠深刻地認識到自我的角色和不斷變化的大環(huán)境，找出更有利于自我崗位功能發(fā)揮、大賣場收益提高、供應(yīng)商盆滿缽滿的方式、方法，愉快而輕松地過好每一天……
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