研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報告
XX商貿(mào)城營銷策劃案（廣告篇）
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一、廣告目標(biāo)：
在保持AA商貿(mào)城明確定位的基礎(chǔ)上，塑造出項目在當(dāng)?shù)氐谝黄放�，第一旺地的形象，達(dá)到從認(rèn)知到接受再到購買的過程。
1、導(dǎo)入期
強(qiáng)勢推出，先聲奪人，確立項目定位，給消費者明晰印象。
2、強(qiáng)銷期
從各個訴求點展開，依積累狀況及市場情況，針對項目主要目標(biāo)消費群體，有側(cè)重地進(jìn)行推廣。
3、持續(xù)期
加深項目形象，提高項目知名度、美譽(yù)度，并造就良好口碑，以社會輿論引消費者認(rèn)同感。
二、廣告推廣的總體思想
1、適合大眾的利益點
集中本案眾多的優(yōu)勢進(jìn)行整合，深層挖掘項目的價值所在，同時從消費者的
角度出發(fā)，尋找消費者最直接的感受，從而以消費者的角度看待一個產(chǎn)品，看待一則廣告，從中提煉出與目標(biāo)消費者利益緊密聯(lián)系的獨特價值點，使消費者看到本案的價值所在。
A、 得天獨厚的地段
B、 最具規(guī)模的商貿(mào)中心
C、 無可限量的升值潛力
D、 絕佳的商業(yè)投資機(jī)遇
E、 平實的價格
F、 勢力雄厚的開發(fā)商
G、 區(qū)域濃厚的商業(yè)氛圍
H、 完善商業(yè)管理
2、強(qiáng)大的震撼力
在廣告的設(shè)計表現(xiàn)中，使消費者感覺到本案不凡的氣勢，猶如一股商業(yè)龍卷
風(fēng)向XX襲來，帶來了無限的發(fā)展商機(jī)，讓消費者產(chǎn)生一種強(qiáng)大的震撼力，被本案的氣勢所吸引及折服。
3、形象區(qū)格
XX當(dāng)?shù)啬壳皟H有BB商住小區(qū)一個競爭對手，該小區(qū)與我小區(qū)定位基本相同，均定位于銷售宅基地，該小區(qū)的賣點在于建一汽車站及花園，以此來凝聚人氣，該小區(qū)相對我項目來說，所處地段稍偏僻，我項目主唱地段，并以此體現(xiàn)樓盤商業(yè)價值，建立起開發(fā)商實力雄厚，項目進(jìn)展迅速的形象，給消費者以購買信心。
3、統(tǒng)一風(fēng)格
在廣告推廣中，注重于保持風(fēng)格的統(tǒng)一，同時盡量采用與本案風(fēng)格與檔次相適應(yīng)的媒體方式，避免發(fā)生盲目爆光。
4、打造項目、開發(fā)商品牌
通過廣告推廣，提高消費者對本案的認(rèn)知度，打造項目品牌，提升品牌形象，以品牌效應(yīng)保證銷售，帶動銷售。
三、廣告定位
XX鎮(zhèn)目前地產(chǎn)項目較少，消費者可選擇面窄，在AA商貿(mào)城的推廣中，以突出該項目“商業(yè)價值”為主訴求點，結(jié)合項目各方面優(yōu)勢及公司、項目實力等多方面襯托出該主訴求。
廣告主標(biāo)題：
1、AA商貿(mào)城——城市財富新坐標(biāo)
1、AA商貿(mào)城——財富滋生地
2、AA商貿(mào)城——搖錢樹生長的地方
3、AA商貿(mào)城——首席財富家園
4、AA商貿(mào)城——地段決定財富
四、立體化市場推廣策略
1、廣告目標(biāo)市場策略
針對項目的目標(biāo)消費群，依據(jù)其不同的生活習(xí)慣及個性特點等，我們制定了不同的廣告訴求點和廣告的表現(xiàn)形式，力求在目標(biāo)市場上更全面的傳遞廣告信息。
A、 無差別市場廣告策略：——導(dǎo)入期
即在一定的時間內(nèi)向一個大的目標(biāo)市場運用多種媒體組合，做同一主題的廣告。這樣很容易在開盤初期迅速提高知名度，樹立品牌形象。
B、 差別市場廣告策略：——強(qiáng)銷期
步步為營，逐個擊破：即在一定的時間內(nèi)，針對目標(biāo)消費群的細(xì)分，運用接近于該細(xì)分市場的媒體，做不同主題內(nèi)容的廣告。這樣很容易在強(qiáng)銷期內(nèi)抓住每一個細(xì)分市場。
C、 集中市場廣告策略：——持續(xù)期
為避免廣告戰(zhàn)線拉得太長，力量分散，因此，在這一段時期采用把廣告宣傳的重點集中于已細(xì)分的一個或者幾個目標(biāo)市場上，以求在較小的細(xì)分市場中占有較大的份額。
2、廣告促銷策略
在廣告過程中，結(jié)合營銷情況和市場情況，允諾給予消費者更多的附加利益，以吸引消費者的注意，起一個立竿見影的廣告效果。即活動廣告、文娛廣告、中獎廣告等等。
3、廣告心理策略
即針對消費者的購買心理，采取的廣告運動。因此，廣告的成功取決于我們是否能抓住消費者的心理變化過程：從感知——了解——信賴——產(chǎn)生購買行為
A、 消費者的需求：
需求是消費者購買AA商貿(mào)城的原動力，因此，廣告訴求必須確立在這一需求之上。
B、 引人注意：
引人注意是廣告成功的基礎(chǔ)，有的是無意中注意的，有的是有意注意的。那么，深刻性又是引起注意的主要因素，如果廣告不能給消費者留下深刻的印象，那么，它就不算一個成功的廣告。
C、 想象空間：
廣告要引導(dǎo)消費者對本案產(chǎn)生想象，要能使消費者看到廣告后有沖動感，使之產(chǎn)生買AA商貿(mào)城宅基地后有什么樣的情景的聯(lián)想。
D、 記憶
每次廣告暴露以后，要便于記憶，一般看到廣告后，不是立即去購買，而是對眾多的信息進(jìn)行分析、比較，因此，有一定的時間和空間差，因此，對每次的廣告主題要簡單順口，易記憶。
五、廣告執(zhí)行策略
A、 訴求重點：重點訴求本案所提煉的特有的賣點：
1、 地段
2、 規(guī)模
3、 升值潛力
4、 商機(jī)
5、 價格
6、 開發(fā)商實力
B、 廣告系列
在廣告發(fā)布的過程中，針對訴求重點，不斷加深消費者的印象，因此，廣告要統(tǒng)一風(fēng)格，要分時間進(jìn)行系列化。
六、廣告預(yù)算
1、 沙盤模型
2、 效果圖
3、 銷售員統(tǒng)一服裝
4、 單張
5、 空飄
6、 彩旗
7、 布幅
8、 充氣拱門
9、 廣告牌
10、 路燈廣告
11、 電視廣告
12、 促銷活動
13、 外設(shè)展點
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