研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項(xiàng)目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項(xiàng)目定位策劃 |
·市場運(yùn)營管理
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| ·項(xiàng)目全程運(yùn)營 |
·運(yùn)營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報(bào)告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報(bào)告
解析商業(yè)地產(chǎn)概念密碼 （下）
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成熟的商業(yè)地產(chǎn)概念只能從市場中來，應(yīng)該是區(qū)域性市場資源配置的最好表現(xiàn)。義烏小商品批發(fā)市場之所以成為全國聞名的小商品市場，就是義烏的政策資源、產(chǎn)業(yè)資源、市場基礎(chǔ)設(shè)施、區(qū)域商戶經(jīng)營能力、市場組織與管理能力等資源合理配置后才誕生的。
這是商業(yè)地產(chǎn)概念采購的主要來源。
套用一句俗語，男怕選錯(cuò)行，女怕選錯(cuò)郎，叫做：商怕選錯(cuò)“行”，住怕選錯(cuò)“房”。這里所說的商業(yè)地產(chǎn)概念的“行”就是行業(yè)資源。
商業(yè)地產(chǎn)概念采購的第二個(gè)來源是市場細(xì)分。
相信大家都玩過這樣一個(gè)游戲，隨手摘下一棵樹枝，然后以每說一句“我想你”，“我不想你”來淘汰一片樹葉，以最后剩下的樹葉來決定“我想你”還是“我不想你”。
市場細(xì)分的結(jié)果雖然不會(huì)這么荒唐，但其具體操作過程倒與此有相同之處。我們可以把概念采購放在“市場樹”上來處理，每次以充分的市場考量來淘汰一片不適于商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的“樹葉”，一步一步分級(jí)分層淘汰，我們便能找到適合自己開發(fā)的較為準(zhǔn)確的商業(yè)地產(chǎn)概念。因?yàn)檫@個(gè)“淘汰”過程實(shí)際上就是一個(gè)不斷整合資源，優(yōu)化組合資源作出綜合判斷的過程。
商業(yè)地產(chǎn)概念采購的第三個(gè)來源是國際視野。
按照西方商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展規(guī)律與人均GDP的關(guān)系，當(dāng)一個(gè)國家和地區(qū)的GDP在1100美元以下，城市化水平在25%以下時(shí)，商業(yè)處于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)相匹配的原始狀態(tài)；當(dāng)人均GDP從1100到2000美元，城市化在45%以下時(shí)，商業(yè)形態(tài)出現(xiàn)第一次升級(jí)，百貨商場、商業(yè)街、批發(fā)市場等傳統(tǒng)商業(yè)取代了農(nóng)業(yè)時(shí)代的廟會(huì)、地?cái)�、集貿(mào)市場，商品為工業(yè)化下的城市生活提供基本保障；當(dāng)人均GDP從2000到4400美元時(shí)，商業(yè)形態(tài)開始出現(xiàn)質(zhì)的飛躍，多樣化、規(guī)�；默F(xiàn)代商業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，如大型購物中心、超市、專賣店、精品店等；當(dāng)人均GDP在4400美元以上，城市化70%以上，超越商業(yè)范疇的廣義商業(yè)如Shopping Mall、旅游地產(chǎn)、商務(wù)地產(chǎn)、物流等綜合商業(yè)開始涌現(xiàn)，這一代商業(yè)成為推動(dòng)城市發(fā)展和區(qū)域進(jìn)步的新動(dòng)力。
中國人均突破1000美元，在國際視野中尋找商業(yè)地產(chǎn)概念完全可以參照國情對(duì)其相應(yīng)體系作一定考量。在全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中，國際商業(yè)地產(chǎn)概念的引進(jìn)完全成為可能，像CBD、Shopping Mall這些舶來的商業(yè)地產(chǎn)概念便是例證，接下來的事情便是找到適合中國發(fā)展的CBD模式和Shopping Mall開發(fā)模式，改變完全模仿或完全反對(duì)這兩種極端的概念采購方式。
概念落地
商業(yè)地產(chǎn)概念只有經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)在實(shí)踐中得到落實(shí)以后才能真正凸現(xiàn)概念存在的價(jià)值。鞋合不合腳，穿穿試試便知道了。
商業(yè)地產(chǎn)概念的前期勘定，一定要考慮：
一、 這個(gè)概念有市場嗎？有市場，市場容量有多大？
二、 這個(gè)概念有前途嗎？概念是否符合商業(yè)發(fā)展趨勢？
三、 這個(gè)概念有魅力嗎？對(duì)目標(biāo)客戶有多大的吸引力？
四、 這個(gè)概念有價(jià)值嗎？多大的投入能發(fā)揮其潛在價(jià)值？
如何判斷商業(yè)地產(chǎn)概念是否有市場、有前途、有魅力、有價(jià)值呢？從東莞的第一國際Mall到北京的百榮商城，從上海的東方到廣州的天河，成熟的商業(yè)地產(chǎn)概念，基本上都具有以下四個(gè)特性：
一、市場適應(yīng)性，概念性商業(yè)地產(chǎn)不要只停留在概念的表象上，應(yīng)該按明確概念鎖定的目標(biāo)市場，目標(biāo)投資戶和經(jīng)營戶，對(duì)市場前景作正確的判斷和理性分析。
二、資源稀缺性，概念性商鋪一旦確立，應(yīng)設(shè)定壁壘，防范追隨者的市場干擾，同時(shí)也要有效避免競爭對(duì)手的資源攔截。
三、可延伸性，概念性商業(yè)地產(chǎn)要不斷給人留下無窮的想象空間，因此把握概念推廣的節(jié)奏和火候，以概念的顯性化來不斷延伸概念。
四、穩(wěn)定性，概念性商業(yè)地產(chǎn)由于其價(jià)值體現(xiàn)需要一個(gè)過程，在這個(gè)過程中，可以對(duì)概念作SWOT分析，逐步完善豐富，并保持相對(duì)穩(wěn)定性。
值得一提的是，商業(yè)地產(chǎn)概念落地需要注意幾種趨向：
商業(yè)地產(chǎn)概念是萬能的嗎？不是的。成熟的商業(yè)地產(chǎn)概念只能明確地表述項(xiàng)目的核心差異信息。要讓這些信息發(fā)揮其潛在的市場價(jià)值，還需要一定的營銷方法及其它相關(guān)市場資源的配合。這就是為什么一些商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商很成功，而經(jīng)營管理卻每況愈下的原因。
商業(yè)地產(chǎn)概念要因地制宜，不能照抄照搬�？春贾菟募厩嘧龅暮茫愀阋粋�(gè)安徽“四季青”，看上海“東方”經(jīng)營成功，也要把東方的概念克隆過來，其結(jié)果只能讓人貽笑大方。
商業(yè)地產(chǎn)概念切忌過分炒作，一些商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)不把心思放在項(xiàng)目運(yùn)作上，卻在概念炒作上鉚足勁想出奇制勝，這樣只能事倍功半。
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