研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
聯(lián)系方式
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研究報告
營運方式探析
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1. 自采的利潤空間不穩(wěn)定但肯定客觀，因為少了中間一層代理商，不過，對于一個綜合性商場，附加費用也不可忽略，比如倉儲、財務(wù)、管理、前臺、損耗、安保、促銷等等。
2. 關(guān)于零售價格的制定，朋友說一般順加30%，如果是普通的品牌或者散貨，價格制定比較方便，但對于一二線服飾品牌就很難接受這個價格體系。這與市場定位及對聯(lián)營商場的約定零售價格相差甚遠(yuǎn)，對于熊掌與魚，很難取舍，但最終選擇還是顯而易見的。
3. 基于前兩點，自采商場的裝修上限該是中檔，下限可與倉儲似超市鄰近。因此，面對的消費群多是城鄉(xiāng)居民，這部分消費者所占比例，數(shù)量上可占60-70%，但消費能力維持在30%左右。
4. 自采商場對于商品的控制力強，資金周轉(zhuǎn)沒有太多的制約，但受市場直接影響力較大。
5. 目前生產(chǎn)廠家及品牌擁有商，比較中肯期貨，即先下訂單后發(fā)貨，這就對投資商的資金要求較高。
6. 因為商場的品牌選擇層次及面向群體，決定商場性質(zhì)為迎合市場，不能夠做到引領(lǐng)市場潮流，很容易被市場及競爭對手超越淘汰。
7.自營商場對于中層管理人員素質(zhì)要求高，不過能夠熟練操控品牌市場的管理人員，經(jīng)過一段時間的資本積累，容易另起爐灶，或附于商場，較聯(lián)營商來說對于投資商隱患較大。
二、聯(lián)營的特點和適用市場
1. 聯(lián)營的利潤空間比較固定，因為對聯(lián)營供商的扣率是固定的，市場的波動對商品利潤空間的影響，最終大部分也會轉(zhuǎn)嫁給供商。但基于此，對供應(yīng)商特別是一線品牌供商依賴性較高，利潤空間多層分割，對于消費者較此虧。
2. 聯(lián)營的價格對市場的敏感度較高。因為同一賣場平臺上競爭激烈，相似品牌或同類商品消費者可選擇性大，所以內(nèi)部競爭較為激烈，價格變動也頻繁。
3. 目前的中高檔以聯(lián)營為主，MALL以租賃為主，目標(biāo)客戶群鎖定20%的高端消費，賣場商品投資幾乎不占資金，所以裝修投入多，檔次較高。
4. 現(xiàn)在的聯(lián)營商場多是月結(jié)，結(jié)賬日期多是次月的15-20日，所以無形中流動資金多出45-50天的結(jié)算量，這部分資金是供商貨款，可被商場作為無息貸款適用。
5. 商超以聯(lián)營為運營模式，運營費用相對少，促銷等費用可由供商分擔(dān)，還可以收取品目繁多的各種費用，這些費用的收取，便是凈利潤。
6. 聯(lián)營商超對于中層管理人員的整體素質(zhì)要求不是很苛刻，因為商場的整體競爭力來自于商場的硬件和投資商的戰(zhàn)略導(dǎo)向，中層管理人員更多的是作為鏈條上的樞紐存在。
7. 隨著生產(chǎn)力的提升，商超的特質(zhì)日趨淡薄，品牌和裝修風(fēng)格雷同，競爭力
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