研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項(xiàng)目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項(xiàng)目定位策劃 |
·市場運(yùn)營管理
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| ·項(xiàng)目全程運(yùn)營 |
·運(yùn)營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報(bào)告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報(bào)告
“大賣場”策劃注意三個(gè)要素 統(tǒng)一管理最關(guān)鍵
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一個(gè)大賣場要正常運(yùn)行必須進(jìn)行統(tǒng)一管理，而要做到統(tǒng)一管理最好只租不售。這個(gè)所謂“統(tǒng)一管理”并非專指物業(yè)管理，而是一種物業(yè)管理同商業(yè)管理交織在一起的“管理”。從學(xué)科角度來說，應(yīng)該算是一門“邊緣學(xué)科”。開發(fā)商不僅要保證大賣場水、電、暖、空調(diào)等設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)以及周邊環(huán)境的整治和安全，還要精通商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)營知識(shí)。譬如要為各家零售商提供有益的信息服務(wù)和有價(jià)值的參考建議，在經(jīng)營方面要策劃多種方案和開展促銷。包括統(tǒng)一樹立品牌、統(tǒng)一開展宣傳、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等。目標(biāo)是吸引更多顧客匯聚到大賣場來，促使大賣場可持續(xù)發(fā)展�？傊筚u場的最終經(jīng)營業(yè)績是考驗(yàn)策劃者和方案優(yōu)劣的“試金石”。
如何突出大賣場的經(jīng)營主題是策劃成功與否的關(guān)鍵。以往許多大賣場從內(nèi)容設(shè)置到品牌引進(jìn)“同質(zhì)化”十分嚴(yán)重，這是由于缺少富有個(gè)性的經(jīng)營主題方案的原因。在傳統(tǒng)型商鋪多如牛毛的今天，大賣場必須借助自身獨(dú)有的特點(diǎn)，樹起鮮明的主題定位，堅(jiān)決走差異化競爭道路，才能在經(jīng)營上有所突破。
如長三角地區(qū)某大賣場推出一個(gè)“水鄉(xiāng)風(fēng)情”的主題式方案，利用大賣場本身所在江南水鄉(xiāng)河道縱橫的優(yōu)勢，營造出一道供游客泛舟觀光的水路景觀。如廣東華僑城銅鑼灣廣場推出“生態(tài)景觀和海洋文化”為主題的策劃方案，場內(nèi)設(shè)計(jì)了雕塑公園、核心購物、酒吧風(fēng)情、生態(tài)廣場等四個(gè)主題形式，結(jié)果這個(gè)方案獲得了成功。為了這個(gè)策劃方案，開發(fā)商投巨資聘請(qǐng)著名的昆明世博園規(guī)劃師進(jìn)行策劃。這個(gè)主題之所以成功，同開發(fā)商走“差異化”道路、突出“多元化”功能，開展“親民化”消費(fèi)是分不開的。尤其是他們避免了“同質(zhì)化”之惡性競爭，這個(gè)國內(nèi)唯一的主題設(shè)計(jì)是該項(xiàng)目脫穎而出的關(guān)鍵。
做好客源“重疊分析”和規(guī)劃是大賣場策劃成功的又一個(gè)因素。所謂客源“重疊分析”也就是通過分析和策劃盡力提高大賣場的集客以及�？湍芰�，其中包容主力店以及各家分店各自重疊的客戶。這在大賣場規(guī)劃設(shè)計(jì)之初就必須注意這方面情況，以便在預(yù)先招商過程中做到有的放矢。主力商店往往具有一定的營業(yè)績效保證，各獨(dú)立分店則擁有一定的區(qū)域客戶，時(shí)時(shí)重視這兩者疊加所產(chǎn)生的效益，對(duì)大賣場持續(xù)發(fā)展大有益處。
當(dāng)然，大賣場經(jīng)營還需要開發(fā)商連續(xù)不斷地開展策劃和組織各類活動(dòng)。不但要求有一支專業(yè)營銷策劃隊(duì)伍，還要在賣場建筑方面予以配合。譬如，大賣場內(nèi)至少要擁有3個(gè)中庭空間，以便開展各類經(jīng)營活動(dòng)。
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