研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報告
解析家飾行業(yè)如何開啟消費者時代
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第一槍 打破觀念桎梏
長久以來，大部分消費者都會在購房到裝修這個過程中消耗大量的資金，但是如果要求他們批量購置家飾產(chǎn)品，很多人仍然覺得“不值”，更多人傾向于這一部分盡量壓縮投入，對于最終效果，自然也并沒有太高的要求。
對于這個問題，全工商聯(lián)裝飾業(yè)協(xié)會副秘書長張曉霞表示：“家居飾品是可以體現(xiàn)主人品位的東西，這就需要生活美學(xué)的教育，國外有很多這方面的欄目，我相信國內(nèi)也會很快出現(xiàn)的，因為人們對美的向往是不會停止的。剛才說到對消費者的消費認(rèn)知階段的引導(dǎo)，其實我覺得家居飾品涵蓋的領(lǐng)域太廣了，但是是有層次的，首先家紡、畫、花，再往后面走，裝飾性特別強(qiáng)的雕塑也好、花瓶也好，包括花藝也好，這應(yīng)該是隨著這個步伐來走的，因為前面的一部分有一定的實用功能，后面的實用功能比較弱，更多的是精神上的享受�！�
漆明堂馬宏鈴總經(jīng)理也對此深有感觸，她說：“我覺得現(xiàn)在消費者比較盲目，尤其是普通消費者，他們來到我們這里會覺得什么都好漂亮，但是就不知道什么是適合他的，我覺得這和老百姓兜里的錢和欣賞品位相關(guān)，比如說很有錢的人，可能愿意把它消費的幾十萬的家具整套搬回家，但是對配飾這方面，不一定有這樣的理念，這種東西不是短期之內(nèi)能馬上改變，就需要一種引導(dǎo)�！�
第二槍 打碎知識屏障
消費者在裝修伊始，就會對裝修項目和家具選擇有一個比較具體的概念，這是以為，裝修和家具承載的是具象化的生活需要，正如水電改造和床，任何人都知道是需要的，因為這部分工作滿足的是消費者切實的功能性需求。但是反觀家飾產(chǎn)品，很多品類并沒有實際的功能，而是承載了更多裝飾的作用，這些產(chǎn)品對于消費者的美學(xué)休養(yǎng)，空間概念，甚至風(fēng)水知識都有一定的要求。就普通消費者來說，這方面的知識并不充分，這也影響了大家對于家飾產(chǎn)品的認(rèn)知，從而使購買熱情大打折扣。
歐華上美的呂志紅總經(jīng)理說：“對于家飾產(chǎn)品來說，需要引導(dǎo)老百姓的家庭里，我們先讓他們過來先逛，看到這些漂亮的組合搭配，在我們的展廳里，包括各個商戶的展廳里都有家居的擺放，可能是配的一個柜子，可能我在柜子上放一個燭臺，這樣引導(dǎo)這些老百姓過去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，讓他知道這個東西可以如何擺在自己家里�！�
張曉霞也認(rèn)為家飾產(chǎn)品的裝置性，決定了這些產(chǎn)品暫時無法被普通消費者廣泛接受。這種對于美學(xué)等多方面的修養(yǎng)，還需要對消費者進(jìn)行再普及，這就需要業(yè)內(nèi)和媒體多方努力了，時間上來說也不會是一個短時間的過程。
第三槍 打通銷售渠道
對于現(xiàn)階段的家飾產(chǎn)品，大多跟家具產(chǎn)品配套展示，然后在裝修公司、設(shè)計師等專業(yè)渠道內(nèi)流通，面向消費者市場的銷售網(wǎng)絡(luò)還沒有成型，事實上，在以前走訪賣場的過程中，我們也不難發(fā)現(xiàn)，家飾產(chǎn)品往往會在轉(zhuǎn)角或者樓梯口等位置，選擇相對節(jié)約的鋪位布局。消費者對于這一類產(chǎn)品沒有一個規(guī)模性、統(tǒng)一性的認(rèn)知。一方面，這是家飾供應(yīng)公司的相對規(guī)模小，很難承擔(dān)大規(guī)模鋪設(shè)網(wǎng)點，甚至建立形象店的成本，另一方面，由于長久以來對家飾產(chǎn)品的不甚重視也導(dǎo)致之前成規(guī)模的專業(yè)賣場的稀少。
對此，呂志紅認(rèn)為：“家具城不會拒絕這些家飾產(chǎn)品，但形成不了規(guī)模，而且它只是做終端的銷售，很多品牌面臨的問題是沒有精力再去看店。這些就由專業(yè)賣場輔助實現(xiàn)。無論是專業(yè)客是批發(fā)零售，，我們做的實際上，就是價格的問題，設(shè)計師來了，那么我們會給他一個折扣價，采購商來了我們會給采購價，就是零售我肯定不會低于給批發(fā)的價格，所以這樣自然而然價格就區(qū)分出來了，其他的點也建起來了，那么整個消費模式就出來了�！�
對于目前的家飾行業(yè)，“曲高和寡”的情況仍然存在，如何從行業(yè)市場轉(zhuǎn)變到消費者市場，還需要諸多工作的落實。但是鑒于現(xiàn)在的市場環(huán)境和生產(chǎn)商的體量問題，短期內(nèi)仍然無法走出專業(yè)市場的限制進(jìn)入消費者市場。至于品牌轉(zhuǎn)型和未來行業(yè)的騰飛，也都需要對消費者和市場的雙向培養(yǎng)，同很多的新興行業(yè)一樣，這需要很多廠商乃至行業(yè)協(xié)會的共同努力，家飾“突圍”現(xiàn)狀，依然任重道遠(yuǎn)。
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