研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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研究報(bào)告
一位代理商眼中的2010羽絨服市場(chǎng)
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“一下子冒出了很多新品牌”
“混亂”是孫利軍對(duì)今年羽絨服市場(chǎng)的第一感覺。他在輾轉(zhuǎn)各地開會(huì)時(shí)，就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)“冒出了很多新的品牌”，有的甚至都叫不出名字。
“這次我跟著巡視了一下鄭州、沈陽、哈爾濱等城市，發(fā)現(xiàn)羽絨服品牌很多很多�！睂O利軍估計(jì)，市場(chǎng)容納不了這么多的牌子。如果預(yù)計(jì)不出錯(cuò)的話，今年冬天會(huì)有很多牌子會(huì)降價(jià)，如此一來，今年的羽絨服價(jià)格戰(zhàn)就難以避免，“甚至比往年還要兇。”
不光是羽絨服“品牌”多了，羽絨服代理商也多了。很多原來做女裝的省級(jí)代理商都看好今年的羽絨服市場(chǎng)，也開始轉(zhuǎn)做羽絨服。
另外，專業(yè)市場(chǎng)也有新的動(dòng)作。孫利軍說，全國(guó)各地的專業(yè)市場(chǎng)今年尤其重視羽絨服�！霸瓉斫o一層拿來做羽絨服就夠了，現(xiàn)在給三層都不夠�！�
可以預(yù)見的是，今年羽絨服市場(chǎng)將是大浪淘沙的一年，有相當(dāng)多的品牌會(huì)在今年大傷元?dú)狻Ｒ驗(yàn)樗麄兊馁Y金來源不是靠自己的儲(chǔ)備，還是在模仿以前運(yùn)作品牌的形式——自有資金跟不上，就憑幾個(gè)好款式去套省代的錢，省代再套經(jīng)銷商的錢。
“一般他們都是三五百萬搞一個(gè)工作室，然后就招省代理來訂貨，再去找經(jīng)銷商。這個(gè)中間環(huán)節(jié)是不能出現(xiàn)紕漏的，一旦出現(xiàn)問題就會(huì)導(dǎo)致資金收不回來，最終導(dǎo)致生產(chǎn)被迫停滯�！�
“這種形式在羽絨服這行已經(jīng)行不通了。前兩年還可以，那時(shí)候時(shí)裝款競(jìng)爭(zhēng)還不激烈。如果你的設(shè)計(jì)真是強(qiáng)項(xiàng)，像模仿‘艾尚雪’的‘艾蓮娜’那樣，也能在短時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)起來。然而，一旦后來者蜂擁而至，就只有死路一條�！睂O利軍說，“反正今年時(shí)裝款羽絨服量大是鐵定的，市場(chǎng)能否消化我保持謹(jǐn)慎的樂觀�！�
“成本增加，出廠價(jià)上漲”
大量羽絨服品牌的出現(xiàn)，將造成終端價(jià)格戰(zhàn)的不可避免，與終端降價(jià)相反的是，今年的羽絨服定價(jià)卻將普遍上漲。有羽絨服巨頭已經(jīng)在內(nèi)部通知每件衣服漲價(jià)150元。因?yàn)榻衲甑挠鸾q、毛領(lǐng)等原料價(jià)格都大漲。
不過，原料的普漲還不是最主要的原因�！瓣P(guān)鍵是今年車工漲錢，一件衣服加工費(fèi)至少漲20多元�！备氖�，今年大部分工廠外銷訂單都有所增加，這導(dǎo)致內(nèi)銷企業(yè)很難找到加工廠。
“今年絕大多數(shù)品牌可能找不到加工廠�！睂O利軍估計(jì)。
因?yàn)橛鸾q服品牌大多采取訂貨制，省代打款后，品牌商再買原料、到工廠下訂單。到十月初，加工廠基本上就把貨做完了，之后，工廠做就會(huì)接其他貨品訂單。然而，羽絨服銷售商往往要等到十一月底才真正知道哪些貨好賣、哪些貨需要追加訂單，這時(shí)候想在以前的工廠再加單就很難。
而今年又因?yàn)榇蠹叶伎春糜鸾q服市場(chǎng)，于是，六月初，品牌商們就蜂擁去找加工廠，這也導(dǎo)致今年的加工廠資源緊張。
“加工費(fèi)大幅增加是肯定的，有可能你加錢也找不到有質(zhì)量保證的加工廠，所以那些新品牌或量小的品牌就很難找到好加工廠。要不就放棄，或者做了也是跑絨、色牢度不夠。不排除到時(shí)候會(huì)出現(xiàn)小品牌羽絨摻假、毛領(lǐng)縮水等情況�！睂O利軍說。
“時(shí)裝款羽絨服里，金羽杰是老大”
雖然大批的羽絨服品牌都在主打“時(shí)尚”牌，不過，孫利軍說，時(shí)裝款羽絨服品牌能在省代中間做出口碑的少之又少。
“做時(shí)尚款的老板一般都沒有做普通款老板的實(shí)力強(qiáng)大，時(shí)裝款的羽絨服企業(yè)還處于原始積累階段。”這些企業(yè)基本上都是以各種方式來逃避責(zé)任，把自身的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，把最大的風(fēng)險(xiǎn)留給代理商加盟商，第二年再換代理商。
在服裝圈里，省代也是一幫一群的，每家同時(shí)做好幾個(gè)品牌，什么產(chǎn)品好賣、哪個(gè)品牌有競(jìng)爭(zhēng)力，省代們心里都會(huì)有自己的判斷。那么，在孫利軍及其省代圈子里，哪些才是時(shí)裝款羽絨服的強(qiáng)勢(shì)品牌？
“時(shí)裝款老大是金羽杰�！睂O利軍說，2009年是金羽杰的大爆發(fā)年�！爱�(dāng)時(shí)金羽杰開訂貨會(huì)時(shí)很多省代理都激動(dòng)得流淚了，出現(xiàn)了12個(gè)爆款�！彼�，今年的訂貨會(huì)上，他們的經(jīng)銷商抱了很大的期望，不過大家都反映說金羽杰今年的貨品沒有新意，然而，憑借其強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，金羽杰的市場(chǎng)地位仍較為穩(wěn)固。
“金羽杰每年穩(wěn)穩(wěn)步上升，不求量大，這一點(diǎn)任何其他廠家做不到。”孫利軍說。
另外，雨貝爾、索扣這兩個(gè)來自重慶和成都的品牌在長(zhǎng)江以南銷售情況極好，都是令省代們眼紅、一年賺幾百萬沒問題的牌子。
“艾萊依今年在我們心目中的排名已經(jīng)跌出前15名。艾萊依是靠廣告打出來的牌子。它的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力非常弱，他家的代理?xiàng)l件很苛刻，定價(jià)很離譜。山東地區(qū)做艾萊依當(dāng)年賺錢的幾乎沒有�！睂O利軍介紹說。雖然山東的一些艾萊依代理商盈利狀況不佳，但他們?nèi)陨岵坏梅艞夁@個(gè)牌子。
“在濟(jì)寧和棗莊等地，加盟商們都是掛羊頭賣狗肉，店鋪面積總共2000多平方米左右，里面有各種品牌的女裝、十幾個(gè)牌子的羽絨服，都是時(shí)裝款，像波司登等普通款是不做的。他們用‘艾萊依’打一個(gè)很大的門頭，其他小牌子連形象也沒有，但他們會(huì)放在一起來賣�！睂O利軍說，“艾萊依也就靠這個(gè)活著。如果艾萊依沒有這種作用，那它可能很快就死掉了。今年艾萊依的訂貨會(huì)后，代理商反映產(chǎn)品并不好�！�
孫利軍認(rèn)為，很多傳統(tǒng)的羽絨服品牌已經(jīng)沒有了市場(chǎng)動(dòng)力，“它們搞低端去了，金字塔尖上的顧客已經(jīng)籠絡(luò)不到了，三線城市、偏遠(yuǎn)縣城和富裕地區(qū)農(nóng)村是它們的舞臺(tái)。”
“普通款已經(jīng)走不下去了”
“一個(gè)地方一旦時(shí)裝款做起來之后，當(dāng)?shù)厝舜┮碌娘L(fēng)向標(biāo)就變了。稍微不缺錢的人都會(huì)覺得自己穿老牌的羽絨服很土。當(dāng)時(shí)尚款經(jīng)銷商做到一定規(guī)模時(shí)，對(duì)普通款羽絨服品牌來說可能是一個(gè)噩夢(mèng)�！睂O利軍說。
由于時(shí)裝款羽絨服的走俏，普通款羽絨服銷售已現(xiàn)頹勢(shì)。去年，一些二線羽絨服品牌已出現(xiàn)新款銷售不佳的情況�！澳苜u出40％的已算佳績(jī)，他們的經(jīng)銷商大部分時(shí)間都在賣積壓貨品。”孫利軍說。
“普通款羽絨服新款走不動(dòng)的原因是時(shí)裝款在成長(zhǎng)，因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。”孫利軍認(rèn)為，時(shí)裝款羽絨服的競(jìng)爭(zhēng)力不僅強(qiáng)在款式，還勝在價(jià)格。
孫利軍解釋說：“時(shí)裝款羽絨服的單件成本比普通款要高得多，但普通款的出廠價(jià)和時(shí)裝款的出廠價(jià)是一樣的。普通款貴的原因他們的廠家承諾加盟商可以100％退換貨，所以，他們的大部分資金壓力和庫存壓力都由廠家承擔(dān)，廠家把這個(gè)成本也計(jì)算到出廠價(jià)里了，這導(dǎo)致其出廠價(jià)較高�！�
那么，傳統(tǒng)的羽絨服品牌為什么不改做時(shí)裝款，或者把退貨率減至10％，把出廠價(jià)降下來？
“這是他們致命的弱點(diǎn)，變不了的�！睂O利軍說，傳統(tǒng)的羽絨服品牌把經(jīng)銷商的惰性培養(yǎng)了20年，如果變成和時(shí)裝款一樣，100％退貨變成10％退貨率，省代就不干了。就算他們同意了，他們手里也沒有做時(shí)裝款的加盟商客戶。即使省代能接受這種改變，他的營(yíng)銷隊(duì)伍也要全部換血，這艘船想掉頭難上加難。
孫利軍認(rèn)為，常熟的傳統(tǒng)羽絨服品牌正處于十字路口，該怎么走是他們要思考的問題，想換血他們沒有底氣。但市場(chǎng)已經(jīng)很明顯地告訴他們：普通款已經(jīng)走不下去了。于是，有些廠家開始做一些土不土、洋不洋的東西。
“他們想學(xué)杭州的企業(yè)做時(shí)裝款，就得重新買設(shè)備，重新培訓(xùn)工人。大企業(yè)是可以做這些硬件投資，但要他們換掉整個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍，他們能有這個(gè)勇氣嗎？”孫利軍問。
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