研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項(xiàng)目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項(xiàng)目定位策劃 |
·市場運(yùn)營管理
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| ·項(xiàng)目全程運(yùn)營 |
·運(yùn)營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報(bào)告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報(bào)告
國外知名商街決勝商圈之道：整條街統(tǒng)一營銷
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然而，當(dāng)知名品牌扎堆出現(xiàn)在同一商業(yè)街時(shí)，是否就代表著這條街會(huì)因此而成功呢？
答案顯然是否定的。
世界上各大有名的商業(yè)街，比如紐約百老匯大道、蘇黎世班霍夫大街、蒙特利爾薩布洛克大街、巴黎香榭麗舍大街等依靠的絕對(duì)不是簡單的名牌堆砌，在這些商業(yè)街背后有著一套完善的商業(yè)街機(jī)構(gòu)管理制度。
整條街統(tǒng)一營銷
上海財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院副院長晁剛令曾指出，商業(yè)的發(fā)展趨勢就是從線到圈。這種背景下，類似四川路、南京路、淮海路等老字號(hào)條狀商業(yè)街越來越受到來自徐家匯、五角場、虹橋等商圈的威脅。
于是，為了增加應(yīng)對(duì)商圈崛起的競爭力，這些商業(yè)街開始了品牌提升和改造，比如南京西路的金鷹國際特意招攬了古馳（GUCCI）旗艦店，馬莎百貨不斷調(diào)整供貨，淮海路上即將出現(xiàn)路易威登、杰尼亞的旗艦店。
“但是大牌云集并不意味著商業(yè)街就因此生意紅火了，現(xiàn)在我們存在的問題是，這些品牌都各自為政，沒有一個(gè)統(tǒng)一管理的后臺(tái)，大家都互相競爭，僅僅極力推廣自己的品牌，但他們都忽略了一點(diǎn)——他們所在的商業(yè)街才是涉及共同利益的最應(yīng)該被推廣的，假如這條商業(yè)街吸引不到客流，那么這些品牌無論如何推廣都是白搭�！苯�(jīng)營商業(yè)類公司多年并參與商業(yè)街規(guī)劃的業(yè)內(nèi)資深人士吳憂（化名）分析。
以在上海灘經(jīng)營比較成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目新天地為例，作為新天地的租戶，每個(gè)月的物業(yè)費(fèi)中有一部分是宣傳費(fèi)，即不論是餐飲還是商鋪，都不必各自做廣告，而是由新天地統(tǒng)一進(jìn)行企劃宣傳和廣告營銷，消費(fèi)者看到的是整體“新天地”品牌，進(jìn)而有更多人去新天地區(qū)域消費(fèi)。
“我們曾經(jīng)去考察法國知名的圣日耳曼大街、香榭麗舍大街、蒙恬大街和奧斯曼大街等，其實(shí)這些商業(yè)街上奢侈品牌比例甚至不到50%，他們的成功依靠的就是統(tǒng)一營銷和管理�！倍嗄暄芯可虡I(yè)管理并考察了眾多世界知名商業(yè)街的李羽透露，香榭麗舍大街有個(gè)管理機(jī)構(gòu)，專門營銷整條街，管理機(jī)構(gòu)的人員由商業(yè)街上的業(yè)主組成，其會(huì)長是一位在大街上經(jīng)營酒吧多年的老板，人到中年后便主動(dòng)全職負(fù)責(zé)大街統(tǒng)一營銷，各個(gè)品牌在同一大街上都是合作者，將“香榭麗舍”推廣出去甚至比推廣自家品牌更重要。
“但中國商業(yè)街很難做到這一點(diǎn)，因?yàn)槲覀儧]有一個(gè)統(tǒng)一管理的機(jī)構(gòu)，政府部門是行政管理，并不是商業(yè)運(yùn)作管理，而各大品牌之間更多的是直接競爭關(guān)系，很少將商業(yè)街作為一個(gè)共同推廣對(duì)象看待。因此品牌商都只是“自掃門前雪”�！眳菓n分析，比如同在淮海路的百盛和太平洋（601099，股吧）一直都“死磕”對(duì)方，打折促銷以及廣告宣傳時(shí)時(shí)針鋒相對(duì)。
協(xié)同合作與契約精神
除了統(tǒng)一營銷，商業(yè)街管理機(jī)構(gòu)的另外一項(xiàng)重要職責(zé)就是與各個(gè)相關(guān)部門協(xié)同合作，打造商業(yè)街統(tǒng)一的風(fēng)格，增加消費(fèi)可能。
“比如與環(huán)衛(wèi)部門的合作。有些時(shí)段并不適合清掃，假如在人們用餐或購物時(shí)間大肆打掃則將減少人們消費(fèi)的可能，這就需要管理機(jī)構(gòu)與環(huán)衛(wèi)部門協(xié)商，改成類似凌晨這樣時(shí)間做垃圾處理。另外還需與園林綠化部門合作，海外很多知名商業(yè)街就連樹木修剪都經(jīng)過統(tǒng)一規(guī)劃。比如香榭麗舍大街將樹木都修剪成方形，這樣既美觀統(tǒng)一，又不遮擋商鋪店招。”李羽指出，此外還要結(jié)合相關(guān)部門統(tǒng)一規(guī)劃裝修，包括廣告燈箱、色調(diào)等細(xì)節(jié)，比如南京路步行街定位親切大眾化，則可以用霓虹燈勾勒建筑外形，且燈光要五彩繽紛，淮海路定位是高雅風(fēng)格，則夜間燈光不能太亮，更不能以勾勒建筑外形這種方式進(jìn)行燈光造型，否則會(huì)破壞整體定位。
記者在采訪中了解到，由于目前大多商業(yè)街都極力招攬大牌，且并無運(yùn)作機(jī)構(gòu)統(tǒng)一規(guī)劃，因此造成眾多大牌異常強(qiáng)勢地進(jìn)行夸張裝修，破壞整體商業(yè)街定位，比如淮海路上某知名品牌門店就引入全外觀大型彩色廣告燈光，不少消費(fèi)者都反映造成很明顯“光污染”，盡管當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門也了解到問題所在，但卻由于缺乏管理機(jī)構(gòu)以及與相關(guān)部門的協(xié)同合作而對(duì)其無可奈何。
不過，部分商業(yè)街已經(jīng)意識(shí)到了管理問題，淮海路經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長周永平透露，日前淮海路啟動(dòng)了轉(zhuǎn)型計(jì)劃，其將與法國巴黎市圣日耳曼街區(qū)委員會(huì)簽訂合作協(xié)議，通過這個(gè)法國企業(yè)協(xié)會(huì)的平臺(tái)，與圣日耳曼大街、香榭麗舍大街、蒙恬大街、奧斯曼大街這四條著名商業(yè)街開展交流與合作，核心內(nèi)容就是要學(xué)習(xí)其在街區(qū)公共事務(wù)管理、商業(yè)街文化培育、商業(yè)街品牌建立和發(fā)展等方面的經(jīng)驗(yàn)，通過合作交流，引進(jìn)國際商業(yè)街的發(fā)展理念和管理方式，在淮海路塑造適合國際品牌生存和發(fā)展的“生態(tài)”軟環(huán)境。
然而轉(zhuǎn)型之路并不簡單。除了要打造類似海外商業(yè)街那樣的統(tǒng)一管理機(jī)構(gòu)需要時(shí)日外，本土企業(yè)缺乏契約精神也是一大瓶頸。
業(yè)界指出，要發(fā)揮統(tǒng)一管理和與各個(gè)部門的協(xié)同合作，就得具備契約精神，在海外商業(yè)街進(jìn)行管理時(shí)，都有一份詳細(xì)的有關(guān)接受統(tǒng)一營銷、進(jìn)出貨品時(shí)間等細(xì)節(jié)的嚴(yán)格制度，簽約企業(yè)都必須嚴(yán)格遵守規(guī)定才能實(shí)現(xiàn)真正意義的管理。但不少本土商業(yè)企業(yè)都缺乏契約精神，他們不能接受自己要交納一筆費(fèi)用為的是與競爭對(duì)手一起做宣傳，且或許絢爛燈光廣告在他們看來也完全是自己企業(yè)的事情，并不接受統(tǒng)一規(guī)劃，這就容易導(dǎo)致契約猶如一紙空文，那么商業(yè)街機(jī)構(gòu)管理也就很難執(zhí)行。因此，在大量引入大牌以及啟動(dòng)國際交流的同時(shí)，扭轉(zhuǎn)品牌商思路或許是最根本的。
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