研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專(zhuān)業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專(zhuān)家作為特約研究員或顧問(wèn)。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
聯(lián)系方式
電 話：0579-83059667
手機(jī)：15325915356
郵 箱：xqjcf126@126.com
在線QQ：1832216846
地 址：中國(guó)義烏市總部經(jīng)濟(jì)公館2號(hào)樓2單元502室（義烏貝村路1108號(hào)）
郵 編：322000
網(wǎng)站首頁(yè) > 研究報(bào)告
研究報(bào)告
成都家具展折射川派家具營(yíng)銷(xiāo)思維之困
 |
 |
“火爆”這詞還算恰當(dāng)，不過(guò)火爆的持續(xù)時(shí)間并不是四天，僅是開(kāi)幕當(dāng)日。火爆成因，作為業(yè)內(nèi)人士都清楚，這是參展商邀約國(guó)內(nèi)既有各地經(jīng)銷(xiāo)商制造出來(lái)的。有些類(lèi)似糖酒會(huì)，開(kāi)幕即閉幕。從全國(guó)各地蜂擁而至的商家，事先已經(jīng)聯(lián)系妥當(dāng)，只不過(guò)是到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)湊湊熱鬧，看看貨簽簽單的過(guò)場(chǎng)。
暫且不論，輿論如何宣傳。單從營(yíng)銷(xiāo)角度而言，此屆家具展除了極盡奢華的排場(chǎng)和展位布置外，有兩點(diǎn)值得注意，其一家具廠家對(duì)新加盟經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)惠政策出奇的豐厚!此外，多數(shù)參展企業(yè)的形象店設(shè)在八一、太平園等家具批發(fā)市場(chǎng)，仍以中低端消費(fèi)群為主。
這兩點(diǎn)，足以說(shuō)明幾個(gè)問(wèn)題：一是隨著成批大小家具廠家在成都涌現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，渠道爭(zhēng)奪成為家具企業(yè)唯一的盈利模式，廣辟渠道成為眾多家具企業(yè)固有的營(yíng)銷(xiāo)思維;二是川派家具企業(yè)仍以中低端市場(chǎng)，作為企業(yè)生存立命之根基，價(jià)格優(yōu)惠政策成為吸引三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的主要途徑;三是更多家具企業(yè)仍以低端消費(fèi)市場(chǎng)作為主戰(zhàn)場(chǎng)，在一二級(jí)市場(chǎng)難有前衛(wèi)嘗試與轉(zhuǎn)型思量。
記得早在家具展開(kāi)幕之前，成都主流媒體就成都家具企業(yè)如何破解一級(jí)市場(chǎng)話題曾做過(guò)分析，其中給成都家具企業(yè)支招應(yīng)拿出“三板斧”：品牌、技術(shù)、細(xì)分市場(chǎng)。遺憾的是，看似破解一級(jí)市場(chǎng)的“三板斧”，成都家具企業(yè)卻舞得很是吃力。
在品牌方面，從參展企業(yè)情況來(lái)看，品牌雖多，但多是難入一級(jí)市場(chǎng)的“小”品牌;品牌雖響，品牌價(jià)值能夠與一線家具品牌相抗衡的不多。雖然，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不乏人們耳熟能詳?shù)拇笃髽I(yè)，但這些大企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)路徑依然停留在深挖渠道的初級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)層面。這個(gè)品牌，更多是為經(jīng)銷(xiāo)商渠道服務(wù)，而不是為企業(yè)自身品牌價(jià)值增值服務(wù)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，建廠生產(chǎn)歷史長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年之久的企業(yè)很多，但是，能夠在一級(jí)市場(chǎng)給人留下深刻影響的企業(yè)很少!原因何在?企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)思維固定在渠道建設(shè)上，缺乏放射性拓展，因此，數(shù)十年抓經(jīng)銷(xiāo)商渠道，品牌價(jià)值也僅僅是經(jīng)銷(xiāo)商和低端消費(fèi)者的認(rèn)可，而難登一級(jí)市場(chǎng)和高端消費(fèi)人群的大雅之堂。
在技術(shù)方面，較多成都家具企業(yè)仍將生產(chǎn)技術(shù)作為企業(yè)發(fā)展的重中之重，一個(gè)勁地上設(shè)備搞生產(chǎn)，以此提高產(chǎn)品生產(chǎn)效率，降低產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，卻忽略-全球品牌網(wǎng)-了企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、流程再造、管理升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)理念轉(zhuǎn)型等深層次技術(shù)瓶頸的突破上。技術(shù)絕不是一個(gè)狹義的生產(chǎn)概念，技術(shù)是涉及企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)方方面面的一個(gè)廣義概念。生產(chǎn)效率提升需要技術(shù)升級(jí)，而體現(xiàn)產(chǎn)品高附加值的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、內(nèi)部流程改善、管理思路突破、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念提升則是更高含金量的技術(shù)升級(jí)。本次家具展現(xiàn)場(chǎng)，雖然一些參展企業(yè)也搞出對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)保護(hù)措施——拒絕其他同行人員拍照攝像，以此規(guī)避產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)被抄襲和仿冒，但如此粗淺的防護(hù)手段，側(cè)面也反映出家具企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)含量不怎么地。既然是原創(chuàng)設(shè)計(jì)，那么就應(yīng)該采取專(zhuān)利申請(qǐng)的方式，從法律層面進(jìn)行基礎(chǔ)保護(hù)，而不是在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)遮遮掩掩的舉個(gè)牌子，貼了告示，以此來(lái)維護(hù)自己的技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)最大的價(jià)值就是它能夠給企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的利益收益，而不是一轉(zhuǎn)眼就被人偷竊。能夠被人很容易偷竊的技術(shù)，也就不足以稱(chēng)之為技術(shù)，起碼不是高含金量的技術(shù)!這又何需保護(hù)呢?
在細(xì)分市場(chǎng)方面，參展家具企業(yè)產(chǎn)品種類(lèi)是板式、軟體等可圈可點(diǎn)的幾類(lèi)，從種類(lèi)而言，若想細(xì)分市場(chǎng)，難度較大。因?yàn)橥?lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)舉不勝數(shù)，這顯然就沒(méi)有細(xì)分的前提!但是硬要細(xì)分下去，怎么辦?那么只能是在同種類(lèi)產(chǎn)品之間，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)方面的差異性，這對(duì)消費(fèi)者而言是相對(duì)難辨的事情，于是最省事的辦法是看同類(lèi)產(chǎn)品哪個(gè)價(jià)低，那么它就可能贏得市場(chǎng)。但是靠低價(jià)來(lái)贏得市場(chǎng)的細(xì)分策略，能夠持續(xù)多久?反過(guò)來(lái)，生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商又能撐多久?這是值得深思的。
從此次展會(huì)情況來(lái)看，無(wú)論是品牌，還是技術(shù)，抑或市場(chǎng)，對(duì)成都家具企業(yè)的考驗(yàn)仍然較大，營(yíng)銷(xiāo)思維之困，讓企業(yè)對(duì)品牌、技術(shù)、市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，還停留在最初一批川派家具企業(yè)的老路上。要在家具產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的大勢(shì)下，成都家具企業(yè)走向一級(jí)市場(chǎng)的最高端，最需要的是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思維，重新認(rèn)識(shí)和定位企業(yè)的發(fā)展方向。
|
|
點(diǎn)擊次數(shù):804