研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問(wèn)。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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研究報(bào)告
家居飾品行業(yè)發(fā)展不完善 打破消費(fèi)觀點(diǎn)是關(guān)鍵
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第一槍打破觀念桎梏
長(zhǎng)久以來(lái)，大部分消費(fèi)者都會(huì)在購(gòu)房到裝修這個(gè)過(guò)程中消耗大量的資金，但是如果要求他們批量購(gòu)置家飾產(chǎn)品，很多人仍然覺(jué)得“不值”，更多人傾向于這一部分盡量壓縮投入，對(duì)于最終效果，自然也并沒(méi)有太高的要求。
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，全工商聯(lián)裝飾業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)張曉霞表示：“家居飾品是可以體現(xiàn)主人品位的東西，這就需要生活美學(xué)的教育，國(guó)外有很多這方面的欄目，我相信國(guó)內(nèi)也會(huì)很快出現(xiàn)的，因?yàn)槿藗儗?duì)美的向往是不會(huì)停止的。剛才說(shuō)到對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)認(rèn)知階段的引導(dǎo)，其實(shí)我覺(jué)得家居飾品涵蓋的領(lǐng)域太廣了，但是是有層次的，首先家紡、畫(huà)、花，再往后面走，裝飾性特別強(qiáng)的雕塑也好、花瓶也好，包括花藝也好，這應(yīng)該是隨著這個(gè)步伐來(lái)走的，因?yàn)榍懊娴囊徊糠钟幸欢ǖ膶?shí)用功能，后面的實(shí)用功能比較弱，更多的是精神上的享受�！�
業(yè)內(nèi)人士馬宏鈴也對(duì)此深有感觸，她說(shuō)：“我覺(jué)得現(xiàn)在消費(fèi)者比較盲目，尤其是普通消費(fèi)者，他們來(lái)到我們這里會(huì)覺(jué)得什么都好漂亮，但是就不知道什么是適合他的，我覺(jué)得這和老百姓兜里的錢和欣賞品位相關(guān)，比如說(shuō)很有錢的人，可能愿意把它消費(fèi)的幾十萬(wàn)的家具整套搬回家，但是對(duì)配飾這方面，不一定有這樣的理念，這種東西不是短期之內(nèi)能馬上改變，就需要一種引導(dǎo)�！�
第二槍打碎知識(shí)屏障
消費(fèi)者在裝修伊始，就會(huì)對(duì)裝修項(xiàng)目和家具選擇有一個(gè)比較具體的概念，這是以為，裝修和家具承載的是具象化的生活需要，正如水電改造和床，任何人都知道是需要的，因?yàn)檫@部分工作滿足的是消費(fèi)者切實(shí)的功能性需求。但是反觀家飾產(chǎn)品，很多品類并沒(méi)有實(shí)際的功能，而是承載了更多裝飾的作用，這些產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的美學(xué)休養(yǎng)，空間概念，甚至風(fēng)水知識(shí)都有一定的要求。就普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這方面的知識(shí)并不充分，這也影響了大家對(duì)于家飾產(chǎn)品的認(rèn)知，從而使購(gòu)買熱情大打折扣。
某品牌軟飾企業(yè)的呂志紅總經(jīng)理說(shuō)：“對(duì)于家飾產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，需要引導(dǎo)老百姓的家庭里，我們先讓他們過(guò)來(lái)先逛，看到這些漂亮的組合搭配，在我們的展廳里，包括各個(gè)商戶的展廳里都有家居的擺放，可能是配的一個(gè)柜子，可能我在柜子上放一個(gè)燭臺(tái)，這樣引導(dǎo)這些老百姓過(guò)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，讓他知道這個(gè)東西可以如何擺在自己家里�！�
張曉霞也認(rèn)為家飾產(chǎn)品的裝置性，決定了這些產(chǎn)品暫時(shí)無(wú)法被普通消費(fèi)者廣泛接受。這種對(duì)于美學(xué)等多方面的修養(yǎng)，還需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行再普及，這就需要業(yè)內(nèi)和媒體多方努力了，時(shí)間上來(lái)說(shuō)也不會(huì)是一個(gè)短時(shí)間的過(guò)程。
第三槍打通銷售渠道
對(duì)于現(xiàn)階段的家飾產(chǎn)品，大多跟家具產(chǎn)品配套展示，然后在裝修公司、設(shè)計(jì)師等專業(yè)渠道內(nèi)流通，面向消費(fèi)者市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)有成型，事實(shí)上，在以前走訪賣場(chǎng)的過(guò)程中，我們也不難發(fā)現(xiàn)，家飾產(chǎn)品往往會(huì)在轉(zhuǎn)角或者樓梯口等位置，選擇相對(duì)節(jié)約的鋪位布局。消費(fèi)者對(duì)于這一類產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)規(guī)模性、統(tǒng)一性的認(rèn)知。一方面，這是家飾供應(yīng)公司的相對(duì)規(guī)模小，很難承擔(dān)大規(guī)模鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，甚至建立形象店的成本，另一方面，由于長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)家飾產(chǎn)品的不甚重視也導(dǎo)致之前成規(guī)模的專業(yè)賣場(chǎng)的稀少。
對(duì)此，呂志紅認(rèn)為：“家具城不會(huì)拒絕這些家飾產(chǎn)品，但形成不了規(guī)模，而且它只是做終端的銷售，很多品牌面臨的問(wèn)題是沒(méi)有精力再去看店。這些就由專業(yè)賣場(chǎng)輔助實(shí)現(xiàn)。無(wú)論是專業(yè)客是批發(fā)零售，，我們做的實(shí)際上，就是價(jià)格的問(wèn)題，設(shè)計(jì)師來(lái)了，那么我們會(huì)給他一個(gè)折扣價(jià)，采購(gòu)商來(lái)了我們會(huì)給采購(gòu)價(jià)，就是零售我肯定不會(huì)低于給批發(fā)的價(jià)格，所以這樣自然而然價(jià)格就區(qū)分出來(lái)了，其他的點(diǎn)也建起來(lái)了，那么整個(gè)消費(fèi)模式就出來(lái)了。”
對(duì)于目前的家飾行業(yè)，“曲高和寡”的情況仍然存在，如何從行業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變到消費(fèi)者市場(chǎng)，還需要諸多工作的落實(shí)。但是鑒于現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境和生產(chǎn)商的體量問(wèn)題，短期內(nèi)仍然無(wú)法走出專業(yè)市場(chǎng)的限制進(jìn)入消費(fèi)者市場(chǎng)。至于品牌轉(zhuǎn)型和未來(lái)行業(yè)的騰飛，也都需要對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)的雙向培養(yǎng)，同很多的新興行業(yè)一樣，這需要很多廠商乃至行業(yè)協(xié)會(huì)的共同努力，家飾“突圍”現(xiàn)狀，依然任重道遠(yuǎn)。
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