研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報告
成功運作購物中心的七大密碼
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密碼1、項目選址——緊隨地鐵，扎堆商圈
在購物中心開發(fā)戰(zhàn)略中，位置、交通是最首要考慮的方面，其重要性關(guān)系到購物中心建設(shè)的成敗。但無論是地價高人氣旺的城市中心，還是地價適中但人氣稍遜的次級地段，只要能夠適合購物中心的發(fā)展定位，都屬于適宜地段。
密碼2、客戶定位——3公里內(nèi)人口為核心客戶
購物中心只有具備滿足消費者需求的功能，才能贏得消費者的認(rèn)可，因此選擇正確的客戶是運營的第一步�！拔黝惾巳骸笔琴徫镏行牡睦硐刖辰纾⒎沁m用于所有的購物中心，不同類型、區(qū)位的購物中心，應(yīng)有其相對應(yīng)的重點客戶，而購物中心周邊3公里內(nèi)居住和工作的人群是最易獲得的客源，以這部分人作為目標(biāo)客戶，能達(dá)到事半功倍的效果(圖)。
購物中心客戶定位示意圖
密碼3、業(yè)種規(guī)劃——主動引導(dǎo)人流消費
對于體量超大，業(yè)態(tài)品種豐富的購物中心來說，業(yè)態(tài)分布的位置對呈現(xiàn)所有商鋪價值，合理指導(dǎo)購物者消費有至關(guān)重要的作用。大型綜合商業(yè)的弊病是各位置商鋪“冷熱不均”，靠近入口、樓層較低、位置較好的商鋪常常門庭若市，而內(nèi)拐角、樓層高的商鋪由于不易到達(dá)，顯得較為冷清。購物中心必須通過業(yè)態(tài)的合理規(guī)劃，克服“死角”位置的劣勢，才能使整個購物中心發(fā)展均衡，實現(xiàn)最大價值。
密碼4、業(yè)種引進(jìn)——零售餐飲為主，其他功能輔助
購物中心商業(yè)功能大多以零售、餐飲、休閑娛樂和服務(wù)為主。對于不同區(qū)位、不同的客戶定位，購物中心商業(yè)功能配比也大不相同。在配套齊全，競爭較多的商業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，客戶以購物為主要目的，零售功能將占絕大部分，零售種類、品牌成為制勝關(guān)鍵；而周邊商業(yè)較少，配套缺乏的區(qū)域，購物中心會適當(dāng)增加餐飲功能，迎合消費者的飲食需求；同時，不少購物中心應(yīng)根據(jù)不同客戶需求，增加主題性服務(wù)內(nèi)容，也為整體的功能增色不少。
密碼5、亮點挖掘——特色鮮明，不可復(fù)制
在我國購物中心的發(fā)展初期，出現(xiàn)了在貪大求全的開發(fā)模式，其結(jié)果是特色不突出，并且在后期招商環(huán)節(jié)中出現(xiàn)魚龍混雜的現(xiàn)象，最終導(dǎo)致經(jīng)營不善，我國盈利的購物中心目前只有不到20%。而發(fā)展具有主題特色型購物中心不僅可以避免出現(xiàn)類似問題，而且易于打造經(jīng)營特色，通過擴(kuò)展休閑、娛樂等更功能改變單一的購物模式，并且為購物中心帶來巨大的客流。因此，在我國一些重點城市出現(xiàn)了一些特色型的購物中心，特別是隨著“Living Mall”逐步融入到購物中心的發(fā)展大潮，使得生活休閑的內(nèi)涵在中國購物中心行業(yè)得到全新體現(xiàn)，各種特色型的購物中心不斷出現(xiàn)。
密碼6、建筑規(guī)劃——車位充足，形式多樣
購物中心的建筑形態(tài)各不相同，開發(fā)商會根據(jù)地塊形狀、項目定位和開發(fā)經(jīng)驗選擇不同的建筑形式，但無論哪種形式，都必須從滿足購物中心商業(yè)功能的角度出發(fā)。同時，購物中心的停車位也是必須關(guān)注的重點，尤其對于公共交通較少的郊區(qū)購物中心來說，車位是否充足將會影響整個項目的成敗。
密碼7、經(jīng)營招商——掌握主動權(quán)，以持續(xù)發(fā)展為原則
購物中心的經(jīng)營招商策略由于開發(fā)企業(yè)的資金能力，開發(fā)經(jīng)驗等原因，有較多的操作方式，從成功項目的經(jīng)驗分析得知，無論以怎樣的方式經(jīng)營，都必須遵循持續(xù)發(fā)展的原則。部分購物中心為追求短期利益，把商鋪出售，或完全以租金高低選擇租戶，這些方式對后期管理和發(fā)展十分不利。開發(fā)企業(yè)只有充分掌握主動權(quán)，才能保證后期能夠按規(guī)劃順利發(fā)展。
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