一顆小真珠繡出百萬業(yè)績(jī)

    我叫吳永香，麗水慶元人，今年39歲。細(xì)細(xì)算下，到今年7月，我從事來料加工剛好6年。從最初的虧本到賺錢，從小訂單到大生意，自己付出了不少努力，也收獲了不少成績(jī)。

    之前，我和老公一直在福建三明市做食用菌，從開發(fā)、種植到銷售。由于做的是一條龍生意，夫妻倆一年可賺三四十萬元。我事業(yè)上的轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2004年年初，慶元婦聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)邀請(qǐng)我去當(dāng)來料加工經(jīng)紀(jì)人。由于食用菌的生意不錯(cuò)，起先我一直半推半就，沒有馬上答應(yīng)。

    不過當(dāng)時(shí)，縣里剛剛把推動(dòng)來料加工，作為一項(xiàng)主要工作來抓。加上婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我希望很大，給了很多支持，我就放棄了福建的生意，當(dāng)年7月返回慶元，走上了來料加工這條路。

    萬事開頭難，最初的艱辛不言而喻。一開始，我先從溫州拿訂單，主要是在服裝上繡一些真珠，“珠繡”的名字就是這么來的�？墒�，貨源找到了，拉到老家卻發(fā)現(xiàn)根本沒有人愿意來做珠繡的加工活兒大家不熟練，繡不起量，忙了一天賺不了幾個(gè)錢。

    當(dāng)時(shí)的我處于“兩難”：接了訂單，規(guī)定時(shí)間內(nèi)必須給溫州老板交貨；貨拉回來了，老家的工人卻不愿意加工。怎么辦呢？信譽(yù)是不能丟的，接下了訂單就得按時(shí)交貨。我把加工費(fèi)提得很高，為的是吸引工人，不過賠的錢也很多。最慘的一次是，從老板手中拿到的是3元/件加工費(fèi)，發(fā)給工人做的加工費(fèi)是6元/件。那批貨趕下來，自己白做了不說，還倒貼了一倍的錢。

    這樣的日子一直持續(xù)了半年，自己中間也想過退出，想重新去干老本行。不過，婦聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)一直鼓勵(lì)我堅(jiān)持下去。

    2005年初，我的生意終于有所起色，有了穩(wěn)定的貨源，手工加工點(diǎn)工人技術(shù)也嫻熟了許多。那會(huì)兒，每個(gè)來料加工的工人一個(gè)月可賺600元~800月，并且有越來越多的人加入進(jìn)來，加工點(diǎn)也由原先的幾個(gè)增加到了10多個(gè)。

    人多了，尋找新貨源就成了一個(gè)新問題。這時(shí)，我嘗試從義烏接訂單，慶元離義烏不遠(yuǎn)，開車三四個(gè)小時(shí)。

    與溫州不同，我在義烏攬到的活兒，大多是圍巾珠繡，就是在圍巾上繡一些裝飾性的真珠，加工技術(shù)跟服裝珠繡差不多，所以工人們上手就快。

    幾年下來，我在義烏積累了不少老客。金融危機(jī)來時(shí)，溫州的服裝珠繡活少了許多，但義烏市場(chǎng)上的圍巾生意絲毫不受影響。所以，自己去年和前年的生意都還不錯(cuò)。

    有了一定規(guī)模后，我還辦了一個(gè)廠，主要是代加工襯衣等服裝。但我一個(gè)人忙不過來，索性把老公叫了回來，負(fù)責(zé)廠里的業(yè)務(wù)。

    現(xiàn)在，我的來料加工訂單主要是圍巾珠繡。上半年，義烏的圍巾生意出奇地好，我也搭了回“便車”。到目前為止，我今年的加工費(fèi)總共有兩三百萬元了，剛好抵去年的總和。按這勢(shì)頭，全年的加工費(fèi)預(yù)計(jì)可達(dá)四五百萬元。

    為了生意，我經(jīng)常義烏、慶元兩頭跑，雖然很累，壓力也大，不過很充實(shí)。心想自己賺錢，還能帶動(dòng)家鄉(xiāng)的人致富，就蠻開心的，所以我想我還會(huì)一直做下去。

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