杜勤澤：義烏是我的財富之源

　　十二年，彈指一揮間。

　　然而對于潮汕人杜勤澤來說，短短十二年，卻足以讓他在義烏寫就一段從練攤小伙到儒雅粵商的財富傳奇。

　　引子

　　1998年的夏天，南京軍區(qū)某首長家中。

　　21歲的杜勤澤正聆聽著入伍前夕這位首長親人的教誨，在深圳從事了3年針棉產(chǎn)品銷售員工作之后，家人給他指了條當(dāng)兵的新路。不巧，半途有客來訪，說是剛從全國最大的小商品批發(fā)市場考察歸來。

　　杜勤澤說，那是他第一次聽說“義烏”這個地方�；蛟S天生就有著生意人的好奇心，杜勤澤用心留意著客人介紹的每一句與義烏相關(guān)的話語�！斑@么神奇的地方，一定要去看看。”沒有丁點兒猶豫，只留下一封充滿歉意的辭別信，年輕的小伙只身踏上了從南京前往義烏的火車……

　　“我該干什么呢？”在義烏足足轉(zhuǎn)了3天，琳瑯滿目的商品，熙熙攘攘的人群，深深地吸引住了杜勤澤。望著匆匆而過的南北商客，小伙子不止一次追問自己。

　　熟悉針棉產(chǎn)品，就從賣文胸內(nèi)衣著手；缺資金無店鋪，就從擺地攤干起。打定主意，杜勤澤正式走上了在義烏的從商之道。

　　通過幾天的走訪，精明的小杜發(fā)現(xiàn)，在義烏銷售文胸內(nèi)衣的幾條專業(yè)街上，店鋪里擺的大都是廣東貨。熟悉廣東廠商，這不正是自己的最大優(yōu)勢嗎？經(jīng)過詢價比較，杜勤澤馬上在篁園路附近租了一間地下車庫，并隨即趕赴老家。

　　這一回就是半個月。杜勤澤馬不停蹄地找了五六家內(nèi)衣廠，并用僅有的6000元錢，現(xiàn)金訂購了樣品貨，返回義烏開始練攤創(chuàng)業(yè)。

　　“白天一只箱，晚上貨當(dāng)床�！泵棵炕貞浧甬�(dāng)時的情形，如今已是義烏潮汕商會常務(wù)副會長的杜勤澤，還是能體會到創(chuàng)業(yè)初期的那份甜蜜和艱辛�！皵[地攤就是往人多的街巷扎。把背上的箱子一撂地，再拿出貨往上一鋪，就算開始做生意了。忙到十一二點回到庫房，往貨上一躺，一宿能到大天亮。睡得特香�！逼鹪缑�黑一個多月，進的第一批貨賣了大半，不安分的杜勤澤再次轉(zhuǎn)起了生意腦。經(jīng)驗告訴他，自己進的貨基本上對路，并且專業(yè)街門店也有商家進自己的貨。另外，擺地攤銷貨周期長，資金回籠慢，而且少有回頭客。

　　“為什么不去專業(yè)街租個門臉試試呢？”說干就干，來義后的第3個月，杜勤澤懷揣著東拼西湊的兩萬塊錢，咬牙在漓江街租下了第一個門店——“遠晟貿(mào)易商行”開張營業(yè)了。

　　“從義烏來”，“到義烏去”，杜勤澤說，在當(dāng)時這兩句話幾乎便是人們奔赴致富之路的同義詞。蓬勃發(fā)展的義烏市場，也讓他找到了如魚得水的感覺。不到兩年時間，“遠晟”便取得了20多個文胸內(nèi)衣廠家的銷售代理權(quán)，客戶群也從國內(nèi)發(fā)展到了海外。

　　再后來，當(dāng)專業(yè)街的小小門店已經(jīng)承載不了杜勤澤的財富夢想時，幸運的音符又一次響起——隨著內(nèi)衣行業(yè)整體搬遷入市，符合條件的“遠晟”經(jīng)抽簽定位，在國際商貿(mào)城取得了一個位置不錯的商鋪。

　　昔日的練攤小伙，在義烏終于有了自己的根據(jù)地。

　　堅守·提升·發(fā)展

　　從今年過完年開始，不管是身為浙江華澤有限公司董事長的杜勤澤，還是身為義烏潮汕商會常務(wù)副會長的杜勤澤，始終像鞭抽的陀螺，不停地轉(zhuǎn)著。一方面是忙著企業(yè)已排到年底的定單生產(chǎn)，另一方面是代表商會接待一撥又一撥邀請在義潮汕商人到外地發(fā)展的市外“政府招商團”。

　　“說起來人家怎么都不信，我們公司這樣規(guī)模的企業(yè)，廠房竟然還是租來的�！眮碜越�蘇的徐眾這樣說道。他在“華澤”2年了，現(xiàn)在已是董事長助理�！暗珶o論是省內(nèi)的浦江、建德、富陽，還是省外的南京、宿遷等城市，每每有人勸‘華澤’到外地去發(fā)展時，杜總都婉言謝絕。他和員工說的最多的一句話就是‘義烏是財富之源，我們要學(xué)會堅守’�！闭f著說著，徐眾臉上露出了由衷的欽佩之情。

　　面對求證，杜勤澤沒有否認�！皟呻y的抉擇，我還是選擇堅守�！彼�笑笑。是呀，十二載的創(chuàng)業(yè)生涯，最寶貴的青春年華，無數(shù)的歡笑和淚水，都已深深地烙上了“義烏”這兩個字的印記。與這座城市結(jié)下的情緣，又豈是輕易能割舍的嗎？！

　　“無論如何，‘華澤’辦世界一流無縫內(nèi)衣企業(yè)的目標(biāo)不會變�！彪m然自己的企業(yè)已到了再次轉(zhuǎn)型提升的關(guān)鍵時期，而80多萬一年租來的廠房拓展空間又極小，但杜勤澤依然充滿自信。

　　“堅守，是為了提升。在義烏的堅守，我深信對‘華澤’的提升會更快。這里每天流動著的不僅僅是南來北往的‘客商流’，更有看不見的‘信息流’、‘資金流’、‘技術(shù)流’……這些，恰是其它很多地方所無法給予的�！毖哉勯g，這位早已把老人孩子接至人生福地的新義烏人，深邃的目光仿佛已看到了不遠的將來。義烏，不僅給了昔日練攤小伙不曾奢望過的巨大財富，更給了他一雙馳騁商海的慧眼。

　　“勤”到所處，“澤”自然來。或許，對年富力強的杜勤澤來說，他在烏傷大地演繹的財富傳奇，才剛剛開始……

　　加工廠·標(biāo)準企業(yè)·行業(yè)先鋒

　　古人云：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志。”這話用在2004年的杜勤澤身上，恰是別有一番滋味在心頭。

　　“沒有當(dāng)時那兩件事情帶來的陣痛，也許今天的義烏商海只是多了一個不錯的經(jīng)商戶杜老板，而不是一個優(yōu)秀的企業(yè)家杜勤澤�！闭劶白约旱膼廴�，同樣來自廣東的陳笑女一臉的自豪。

　　2000年，陳笑女即從廣東奔赴義烏來到杜勤澤身邊。多年的風(fēng)雨同舟共闖商海，使得她對丈夫所經(jīng)歷的每一次挫折都銘記于心。

　　“2004年5月，俄羅斯一位大客戶一下子訂了兩個半集裝箱的貨。離約定出柜時間還有20多天時間，突然廣東那邊傳來消息——廠家因吃官司跑了，還捎帶著卷走了我們的定金�！�

　　不光定金沒了，更要命的是客戶這里還得陪一大筆違約金。陳笑女說，處理完事情的那個月，丈夫足足瘦了10多公斤。

　　然而，禍不單行。一向與“遠晟”合作愉快的國內(nèi)某著名品牌，開始調(diào)整銷售戰(zhàn)略走專賣之路。“要知道，該品牌占我們上一年度銷售額的30%多。與廠家的博弈，以我們的全面失敗而告終。”杜勤澤回憶說，兩次慘痛的教訓(xùn)，讓他反思了許久。

　　2005年，下定決心的杜勤澤開始了他在義烏具有決定意義的“一次轉(zhuǎn)身”——投資千萬元創(chuàng)辦華澤針織有限公司，涉足無縫內(nèi)衣行業(yè)。“起初的想法很簡單：有了銷售網(wǎng)絡(luò)，再有自己的產(chǎn)品，就不會總是處于被動了。”杜勤澤笑著解釋。

　　“前兩年的‘華澤’，只能稱為加工廠。”杜勤澤給自己的企業(yè)這樣定位。他說，當(dāng)時由于適時搭上“時尚的班車”，無縫內(nèi)衣產(chǎn)品一度供不應(yīng)求，像“森馬”、“以純”等國內(nèi)知名品牌廠商，也成為了“華澤”的生意合作伙伴。然而，2007年8月，美國次貸危機引發(fā)的金融風(fēng)暴開始席卷全球，給“一路高歌”的無縫內(nèi)衣行業(yè)企業(yè)當(dāng)頭一棒。

　　“原來每月訂單有五六十萬件，那段時間一下子降到七八萬件。而且資金回籠十分困難，大多數(shù)客戶的信心也降至冰點，仿佛一下子全失去了方向感�！倍徘跐烧f，金融風(fēng)暴不僅敲醒了“華澤”，更敲醒了自己。

　　他頂著各方巨大的壓力，逆勢而行。一方面花巨資陸續(xù)從國外引進60多臺最先進的無縫內(nèi)衣專用設(shè)備，另一方面從廣州、上海等地高薪聘請30多位專業(yè)人才，投身企業(yè)的管理研發(fā)工作。不僅使產(chǎn)品質(zhì)量有了較大提高，還開發(fā)出防靜電防輻射、抗菌環(huán)保等系列產(chǎn)品。與此同時，公司加快實施企業(yè)品牌戰(zhàn)略，申請注冊了秒秒情、快樂鳳凰、青春朋友等商標(biāo)，并順利通過了ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認證。

　　風(fēng)雨過后見彩虹。

　　2009年，打了漂亮“翻身仗”的“華澤”，實現(xiàn)年銷產(chǎn)品一千萬件的業(yè)績，其自主品牌已悄然進入沃爾瑪、家樂福等國際大型超市。如今的“華澤”，不僅坐擁上億固定資產(chǎn)，更成為業(yè)界當(dāng)之無愧的行業(yè)先鋒。

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