義烏網(wǎng)商開始走品牌之路

    義烏是一個(gè)喜歡先人一步的地方。從去年下半年開始，義烏不少網(wǎng)商已摒棄營銷手段單一的“網(wǎng)店模式”，開始走品牌之路。

    “對(duì)全國網(wǎng)商來說，這種現(xiàn)象是風(fēng)向標(biāo)。”上海網(wǎng)商研究專家韋雅評(píng)價(jià)說。

    網(wǎng)商炒熱商標(biāo)轉(zhuǎn)讓

    網(wǎng)商這個(gè)詞總是跟電子商務(wù)大鱷馬云聯(lián)系在一起�？紤]到各路網(wǎng)商起步階段沒有資金，馬云在阿里巴巴開出淘寶網(wǎng)，首先將“全民皆網(wǎng)商”的概念帶入電子商務(wù)。

    隨著網(wǎng)商逐漸長大，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等信譽(yù)危機(jī)卻困擾著阿里巴巴。

    從去年下半年開始，淘寶不得不集中優(yōu)勢(shì)資源，重點(diǎn)發(fā)展以企業(yè)為單元的淘寶商城，建設(shè)企業(yè)直接面對(duì)終端客戶的銷售體系。

    按淘寶商城注冊(cè)規(guī)則，想成為商城用戶首先要擁有商標(biāo)和公司。

    在這個(gè)背景下，義烏網(wǎng)商開始四處尋覓購買商標(biāo)，準(zhǔn)備華麗轉(zhuǎn)身。

    老吳在義烏開商標(biāo)事務(wù)所多年。他昨日說：“光今年上半年，我就轉(zhuǎn)讓了10多個(gè)商標(biāo)，其中大部分被網(wǎng)商買走，賣得最火的是服飾類商標(biāo)，好商標(biāo)一個(gè)就賣5萬多元。”

    30歲的趙群生老家在大連。大學(xué)畢業(yè)后，他先后做過商場店長，還被傳銷分子騙入傳銷窩點(diǎn)一個(gè)多月。

    2008年9月，她將家中幾乎所有積蓄花光后，借了50萬元高利貸，只身來到義烏開網(wǎng)店。

    “剛開始，我跟其他網(wǎng)商一樣，只開個(gè)人網(wǎng)店。但從去年開始，全國個(gè)人網(wǎng)店每年以300%的速度增長，競爭加劇，加上馬云的引導(dǎo)，我想到轉(zhuǎn)型�！壁w群生說。

    今年上半年，他花了50萬元注冊(cè)了一家商貿(mào)公司，還購買了一只商標(biāo)，請(qǐng)廠家加工產(chǎn)品。在淘寶上開出商城后，目前他的商城已基本走上正軌。“跟以往的網(wǎng)店相比，商城更規(guī)范，利潤也高些�！彼�說。

    網(wǎng)商也做連鎖加盟

    在義烏2萬多名網(wǎng)商中，還有一部分網(wǎng)商獨(dú)辟蹊徑，走“網(wǎng)絡(luò)營銷+連鎖加盟實(shí)體店”之路。

    從去年7月初至今，義烏網(wǎng)商協(xié)會(huì)秘書長童元智已在全國發(fā)展了近百家連鎖加盟店。

    他原本在義烏玩具專業(yè)街經(jīng)營益智玩具。積累一定資金后，他開始厭倦義烏經(jīng)營戶“搬運(yùn)工”式的銷售模式，正在各地掀起的網(wǎng)絡(luò)營銷讓他看到了未來。

    他說，義烏玩具行業(yè)在全國占有很大的市場份額。但大多經(jīng)營戶各自為戰(zhàn)，不少利潤都被下家所瓜分，缺少具有品牌效應(yīng)的玩具專賣網(wǎng)絡(luò)。

    跟現(xiàn)實(shí)相比，網(wǎng)絡(luò)營銷相對(duì)成本低。涉足網(wǎng)絡(luò)營銷不久，童元智跟國內(nèi)IT界知名人士合作，借助博客、搜索引擎、專業(yè)網(wǎng)站和連鎖加盟網(wǎng)站等多種網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，開始主推連鎖玩具品牌———“愛就推門”。

    他通過電子商務(wù)的模式整合上游玩具產(chǎn)品，提高玩具供應(yīng)的效率，滿足和引導(dǎo)潛在及現(xiàn)有消費(fèi)需求，來改變國內(nèi)玩具流通渠道小而散的現(xiàn)狀。

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在義烏，從事連鎖加盟的網(wǎng)商已有10多家。其中，一些網(wǎng)商還聘請(qǐng)影視明星如《粉紅女郎》哈妹扮演者薛佳凝助陣。

    還有一些網(wǎng)商借助電視購物的品牌效應(yīng)，將自己的產(chǎn)品推銷到全國各地。

    品牌只是一小步

    義烏網(wǎng)商協(xié)會(huì)秘書長童元智說：“義烏網(wǎng)商走品牌之路，這僅僅是網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)過程中的一小步�！�

    在他眼里，網(wǎng)商還可以更進(jìn)一步，如做渠道和做數(shù)據(jù)。像蘇寧就提出“決勝終端，渠道為王”的口號(hào)，淘寶實(shí)際上是在做數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理后，利用數(shù)據(jù)賺錢�！澳壳�，在義烏網(wǎng)商中，做渠道的不多，做數(shù)據(jù)的少之又少�！�

    一些觀察家認(rèn)為，任何領(lǐng)域競爭到一定程度都要走品牌之路。走品牌之路就是走專業(yè)化之路，市場也會(huì)走向細(xì)分。

    目前，在義烏，各類細(xì)分電子商務(wù)網(wǎng)站也已開始嶄露頭角。

    除了家居用品類批零兼營網(wǎng)站外，義烏已出現(xiàn)飾品、戶外用品、化妝品、數(shù)碼和休閑燒烤用品等專業(yè)性批零兼營的網(wǎng)站，其中不少網(wǎng)站已集各行業(yè)的品牌于一身。

    跟綜合類網(wǎng)站相比，專業(yè)的電子商務(wù)細(xì)分網(wǎng)站更具有品牌營銷力，可在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)精耕細(xì)作，將每一個(gè)環(huán)節(jié)做到極致。

點(diǎn)擊次數(shù):633