研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項(xiàng)目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項(xiàng)目定位策劃 |
·市場運(yùn)營管理
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| ·項(xiàng)目全程運(yùn)營 |
·運(yùn)營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報(bào)告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報(bào)告
廣州皮具批發(fā)市場如何邁進(jìn)e世代
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網(wǎng)絡(luò)市場的井噴式發(fā)展，反映著如今商業(yè)形態(tài)的運(yùn)行環(huán)境和操作模式正在發(fā)生急劇變化。一方面，從阿里巴巴到淘寶的成功，電子商務(wù)營銷方式的快速發(fā)展，警示著傳統(tǒng)專業(yè)批發(fā)市場的運(yùn)行模式將可能逐漸式微；另一方面，傳統(tǒng)批發(fā)市場在管理、經(jīng)營與信用等方面的固有弱點(diǎn)，使得批發(fā)市場這一營銷方式在發(fā)展上出現(xiàn)了瓶頸。改變傳統(tǒng)專業(yè)批發(fā)市場運(yùn)行模式，構(gòu)建市場網(wǎng)絡(luò)信息化平臺(tái)，已逐漸成為市場發(fā)展的需要。
從上世紀(jì)90年代開始，廣州的皮具批發(fā)市場進(jìn)入了迅猛發(fā)展的階段，形成了桂花崗皮具批發(fā)市場、獅嶺皮革皮具城等多個(gè)有特色的市場集散地。在全球金融海嘯和電子商務(wù)的雙重沖擊下，廣州皮具批發(fā)市場面臨著與其它傳統(tǒng)專業(yè)批發(fā)市場同樣的問題。
專業(yè)批發(fā)市場問題多多
投入成本高。受金融海嘯的影響，大部分依賴海外訂單為生的中小型廠商，被迫將大部分產(chǎn)品投向國內(nèi)專業(yè)市場。而這樣的轉(zhuǎn)型對諸多外銷型皮具廠商無疑是一個(gè)巨大的壓力。廣東皮具行業(yè)素有“重制作輕品牌”的傳統(tǒng)，重視制作使他們在獲得訂單上有一定廣州皮具批發(fā)市場如何邁進(jìn)e世代優(yōu)勢，但對自創(chuàng)品牌的忽視，卻令他們在國內(nèi)專業(yè)市場面對同類供應(yīng)商時(shí)毫無競爭力。在國內(nèi)外高檔品牌占據(jù)了天河城、麗柏廣場、友誼商店等大賣場的情況下，這些廠商不得不面對批發(fā)市場基建投入資金大、信息發(fā)布成本高等經(jīng)營上的諸多劣勢。而電子商務(wù)對批發(fā)市場營銷方式的改變，將給這類廠商帶來成本上的節(jié)約。
交易效率低下。傳統(tǒng)專業(yè)批發(fā)市場上幾乎集中了同類產(chǎn)品的大小供應(yīng)商，據(jù)某皮具城統(tǒng)計(jì)，90%的采購商會(huì)選擇貨比10家，才定下最終的供應(yīng)商。這種“面對面”選購方式，大大增加了時(shí)間成本，也容易受臺(tái)風(fēng)、酷熱受惡劣天氣等非人為因素影響，導(dǎo)致交易效率下降。而在電子商務(wù)平臺(tái)，采購商恰好節(jié)省了這貨比10家的時(shí)間，使得交易雙方隨時(shí)隨地進(jìn)行交易。
交易時(shí)空受限。傳統(tǒng)專業(yè)批發(fā)市場受限于交易場所的大小，其攤位數(shù)量及可展示的商品數(shù)量都有限制。白云世界皮具貿(mào)易中心的數(shù)據(jù)顯示，該中心只容納下1000多家皮具品牌，31800個(gè)皮具品類，而這已是該地區(qū)檔口最多的皮具專業(yè)市場。同時(shí)，由于受地域的限制，一個(gè)地區(qū)的專業(yè)批發(fā)市場，往往只能集中該地區(qū)的供應(yīng)商和采購商。在信息全球化的時(shí)代，無時(shí)無刻不在進(jìn)行的全球采購將成為常態(tài)。專業(yè)批發(fā)市場傳統(tǒng)的交易模式無法跟上需求，建立電子商務(wù)平臺(tái)是必然趨勢。
構(gòu)建專業(yè)批發(fā)市場配套的網(wǎng)上商城迫在眉睫
日前，筆者多次在廣州幾個(gè)大型皮具批發(fā)市場走訪發(fā)現(xiàn)，即使在周末，市場內(nèi)仍然不見洶涌的人潮，略顯空曠的商鋪過道，讓人看得有些蕭條。面對相對低迷的市場環(huán)境，筆者從不少商家口中了解到，盡管已經(jīng)有了加入網(wǎng)絡(luò)銷售的想法，但真正付諸實(shí)現(xiàn)的卻不多。
在白云世界皮具貿(mào)易中心2樓經(jīng)營男式箱包的吳先生透露，自己往年都是接訂單生意的，如今訂單少了，正在想辦法通過網(wǎng)絡(luò)渠道打響牌子。旁邊一檔女式手袋的經(jīng)營人員則告訴筆者，她早就把商戶信息發(fā)布到網(wǎng)上去了。但是，在金億、安興等幾個(gè)后起的皮具城里，不少人直截了當(dāng)告訴筆者：“我們只做批發(fā)的�！闭Z氣似乎盡顯“任風(fēng)雨來襲，我自巋然不動(dòng)”的淡定，盡管這份淡定中更多地蘊(yùn)藏著一些無奈又無力。
皮具批發(fā)市場中小企業(yè)對于進(jìn)軍電子商務(wù)的猶豫，不少原因是與目前缺少與批發(fā)市場相配套的大型主題網(wǎng)上商城有關(guān)。許多中小企業(yè)盡管有建立企業(yè)網(wǎng)站拓展業(yè)務(wù)的需要，但由于在資源、人才等各方面的不足而最終放棄。目前雖然有阿里巴巴、淘寶網(wǎng)等B2B電子商務(wù)網(wǎng)站可供選擇，然而皮具僅是這類綜合商品網(wǎng)的其中一個(gè)類別，影響力有限，更不用說其中的惡性價(jià)格競爭了。構(gòu)建專業(yè)批發(fā)市場配套的網(wǎng)上商城對于中小企業(yè)而言已成當(dāng)務(wù)之急。
專業(yè)市場上可供借鑒的電子商務(wù)模式
筆者從市場和網(wǎng)絡(luò)上了解到，在20多家廣州皮具批發(fā)市場中，目前僅有億發(fā)皮具城、桂花樓皮具城、金億皮具廣場、白云世界皮具貿(mào)易中心等幾個(gè)專業(yè)市場創(chuàng)建了其行業(yè)網(wǎng)站。以白云世界皮具貿(mào)易中心為例，這類網(wǎng)站的主要功能是為市場內(nèi)客戶提供行業(yè)資訊，為相關(guān)企業(yè)發(fā)布商鋪信息和產(chǎn)品展示，并不涉及網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)。而真正實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)功能的典型網(wǎng)站是在線批發(fā)平臺(tái)——廣州批發(fā)市場網(wǎng)。該網(wǎng)站主要提供網(wǎng)上商鋪、產(chǎn)品展示，以批發(fā)為核心服務(wù)，走“供貨到進(jìn)貨”的主要路線，為生產(chǎn)廠家、批發(fā)商等眾多客戶搭建了一座虛擬的網(wǎng)絡(luò)溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)直接在線批發(fā)交易行為。該網(wǎng)站集中了廣州各行各業(yè)批發(fā)市場600多家，在網(wǎng)站上注冊的生產(chǎn)廠家和批發(fā)商家20萬，個(gè)人及采購者注冊用戶200萬，已成為廣東地區(qū)最大的本地化在線批發(fā)平臺(tái)。
而另一種模式則主要依托業(yè)已建立的行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站，用他人構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)商家信息交流、產(chǎn)品交易等業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。隨著市場分工的細(xì)化，行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展也不可避免地趨向精細(xì)化，從而在綜合網(wǎng)中分化出一類做專業(yè)市場的網(wǎng)站。這類網(wǎng)站的典型是最近由南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)斥巨資打造的鞋包世界網(wǎng)。
鞋包世界網(wǎng)系鞋包專業(yè)B2C第三方銷售網(wǎng)站，其最大的特色是全部為品牌總部直銷模式，每家品牌都是唯一的，可有效杜絕網(wǎng)絡(luò)品牌雜亂、價(jià)格混亂的惡性競爭，迅速建立起品牌的信譽(yù)。據(jù)悉，鞋包世界網(wǎng)將力爭2年后成為中國最具影響力和知名度的鞋包類電子商務(wù)門戶網(wǎng)站。
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