在上游成本擠壓的同時，下游銷售缺乏價格話語權(quán)。大量訂單掌握在中間商手中，高額利潤被截留。嵊州市最大的領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)之一、巴貝集團有限公司董事長金耀說，以一條嵊州領(lǐng)帶在國際市場上銷售30美元測算，國外終端品牌企業(yè)在商店中銷售賺取15美元，拿到品牌經(jīng)營權(quán)的中間商賺取12美元，只給本地生產(chǎn)企業(yè)留下3美元的出廠價。

　　“這些中間商牢牢把控流通渠道，不會讓出。”金耀說，“我們曾計劃收購一家英國從事中間商業(yè)務(wù)的公司，馬上受到國外批發(fā)商‘轉(zhuǎn)移訂單、停掉業(yè)務(wù)’的威脅，各種制裁迅速跟上來，收購不得不放棄。除非我們放棄加工，專門做中間商，可這要顛覆整個產(chǎn)業(yè)的定位�！�

　　產(chǎn)品低端，沒有話語權(quán)，這正是量大利低的“中國制造”的特點。在紹興其它地方，在浙江省，不少以加工出身的行業(yè)對品牌幾乎是忽略的，有的縣市支柱產(chǎn)業(yè)中，甚至一半以上的企業(yè)沒有自己的商標(biāo)品牌，只能替人做嫁衣。

　　到底是制造業(yè)大省還是“打工大省”？“世界之最”的苦惱同樣存在于其它行業(yè)。浙江會制造服裝，有的服裝卻不如其他品牌服裝的紐扣值錢；浙江會制造眼鏡，可有的產(chǎn)品不如別的企業(yè)一個眼鏡盒值錢；浙江會制造布匹，可100米布不如別人的一條手帕值錢；浙江會制造打火機，可有的打火機不如別人的火柴值錢。

　　面對上擠下壓的“卡脖子”處境，嵊州領(lǐng)帶不得不通過考慮提價的問題。自2008年以來，嵊州領(lǐng)帶行業(yè)協(xié)會先后兩次提價：一次是在2008年每條領(lǐng)帶最終漲價0.1美元；一次是今年5月，每條再漲0.1到0.25美元不等�！斑@兩次提價難度極大，需要對內(nèi)終止價格戰(zhàn)、統(tǒng)一企業(yè)認(rèn)識，對外同國際采購商展開馬拉松式談判，而且最后也只是保本微利。漲價10美分都這么費勁，看來再想吃這碗飯就必須得換換腦筋了！”

　　“量到天花板了，利潤卻還在地板上”

　　嵊州市委書記郭敏說：“即使全世界的領(lǐng)帶都?xì)w嵊州生產(chǎn)，也難以支撐起整個市域經(jīng)濟的發(fā)展�！�

　　“量都做到天花板了，可利潤十分稀薄，還在地板上。”在嵊州市，這是從政府到企業(yè)談起領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)時常說的一句話。在當(dāng)?shù)夭簧兕I(lǐng)帶企業(yè)心目中，量大利薄成為一大痛處。

　　巴貝集團有限公司董事長金耀告訴《經(jīng)濟參考報》記者，目前嵊州領(lǐng)帶還只是賺取中間環(huán)節(jié)的利潤，非常稀薄，在從生產(chǎn)到終端產(chǎn)品整個利潤鏈條上，只占10%的比重，還有90%的提升空間，產(chǎn)值提升空間更是巨大。與其說嵊州是領(lǐng)帶制造大市，還不如說是打工大市。嵊州市委書記郭敏說，“嵊州領(lǐng)帶雖然在量上已達(dá)到產(chǎn)業(yè)的天花板，可質(zhì)的提升還有很大的空間�！�

　　有的嵊州領(lǐng)帶企業(yè)主說，量不大，利潤卻很高，在世界上就有范例。同嵊州一樣，意大利的科墨市也是該國的領(lǐng)帶之鄉(xiāng)，但是領(lǐng)帶的產(chǎn)值充其量也不過是全部工業(yè)產(chǎn)值的1/5�？颇�用于制造領(lǐng)帶的手工繪制絲綢面料，每種款式只印100米，但每米價格卻以百歐元計。近五年間，科墨市雖然還是領(lǐng)帶主產(chǎn)地，可大部分加工環(huán)節(jié)已轉(zhuǎn)移到嵊州，而提供設(shè)計、持有品牌的科墨市領(lǐng)帶卻拿走了大部分利潤。在國際市場上，科墨的領(lǐng)帶一條可以賣到上百美元，嵊州的領(lǐng)帶最多只能賣幾十美元，而且即使在這幾十美元的價格中，嵊州領(lǐng)帶企業(yè)賺取的加工費也只有幾美元。

　　正如長三角地區(qū)許多地方的制造業(yè)中心一樣，在過去20多年間，嵊州領(lǐng)帶的起家、勃興經(jīng)歷了從無到有、從小到大的歷史。領(lǐng)帶作為一種輕紡工業(yè)，由于其門檻低，一時間，缺乏資金、技術(shù)的大量農(nóng)民涌入這一產(chǎn)業(yè)。嵊州領(lǐng)帶正是依靠“大批量、低價位”的優(yōu)勢，在世界產(chǎn)業(yè)分工中，將緣起于西方國家的領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到東方，深圳、香港、臺灣、韓國、日本、意大利等地領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)大規(guī)模向嵊州轉(zhuǎn)移，如韓國在嵊州投資的領(lǐng)帶企業(yè)就達(dá)到30家。

　　可時至今日，日趨稀薄的利潤已成為制約產(chǎn)業(yè)甚至地方經(jīng)濟發(fā)展的主要因素，以量為榮的發(fā)展方式遇到了巨大的挑戰(zhàn)。郭敏說：“即使全世界的領(lǐng)帶都?xì)w嵊州生產(chǎn)，也難以支撐起整個市域經(jīng)濟的發(fā)展。”

　　打造一條“垂直產(chǎn)業(yè)鏈”

　　事實上，以加工環(huán)節(jié)為主的浙江制造業(yè)，在歷經(jīng)20多年的發(fā)展中多數(shù)并沒有形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　目前，嵊州市從政府到企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上正全力向上游與下游拉伸，力爭改變以加工為主業(yè)的發(fā)展方式，把巨大的成本壓力向兩端釋放，把微薄的利潤空間向兩端拓展。

　　在上游，嵊州市鼓勵企業(yè)外拓原料生產(chǎn)基地。一個多月前，巴貝集團有限公司董事長金耀就遠(yuǎn)赴四川省，與當(dāng)?shù)卣�府洽談設(shè)立蠶桑生產(chǎn)基地事宜。為提高原材料的自主掌控能力，12家領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)分成兩批，同云南、四川、廣西等地實施“東桑西移”工程的縣市達(dá)成多項協(xié)議，累計建立蠶桑繭絲生產(chǎn)基地約百萬畝，有的企業(yè)還通過控股當(dāng)?shù)亟z綢公司的方式，確保原材料的穩(wěn)定供應(yīng)。

　　據(jù)嵊州市政府預(yù)計，這些項目全部投產(chǎn)后每年可以產(chǎn)絲近8000噸，不僅能保證嵊州領(lǐng)帶企業(yè)的用絲需要，還可以面向國內(nèi)其他用絲單位銷售白廠絲4000噸左右。為此，市政府每年出資200萬元，設(shè)立外拓蠶桑基地專項基金。在浙江嘉興市，嵊州市的領(lǐng)帶企業(yè)也把目光放在了當(dāng)?shù)氐墓┙z大戶身上，把對方納入自己的采購體系當(dāng)中。

　　目前，嵊州市還正籌劃建立繭絲調(diào)配中心，但這項工作難度更大，需要國家有關(guān)部門支持。周慶余說，如果組建一個可儲備3000噸到5000噸的蠶桑繭絲儲備倉庫，可能比建立蠶�；�地速度更快捷、更有效。然而，這樣一個倉庫需要投資10億元到15億元，對地方財政與正處于微利的行業(yè)來說壓力太大，如果沒有國家有關(guān)部門的協(xié)調(diào)與銀行的支持，難度可想而知。

　　在下游，嵊州市加強品牌運作，進(jìn)軍終端銷售市場。嵊州市經(jīng)貿(mào)局副局長邢昌陸說，政府拿出專門資金鼓勵自主品牌出口、鼓勵收購國外品牌、鼓勵國外注冊商標(biāo)等。浙江丹魯依服飾有限公司利用歐洲經(jīng)濟波動的時機，同國外品牌公司合作，在東歐創(chuàng)辦一家終端銷售業(yè)務(wù)公司。董事長袁小平說：“我們出資，對方以品牌入股，合作協(xié)議約定，我們可以分享對方品牌帶來的終端銷售利潤。”此外，巴貝公司收購了意大利一家以設(shè)計領(lǐng)帶著稱的公司，宏達(dá)制衣公司把設(shè)計工作室辦到米蘭，并引進(jìn)臺灣針織大師潘怡良為旗下品牌的設(shè)計總監(jiān)。

　　一位研究人員形象地說，嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)眼下最需要上下伸個懶腰，把自己的空間騰得更大一些。事實上，以加工環(huán)節(jié)為主的浙江制造業(yè)，在歷經(jīng)20多年的發(fā)展中多數(shù)并沒有形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈�，F(xiàn)在的浙江省，包括領(lǐng)帶在內(nèi)的越來越多的企業(yè)開始重視并力爭打造一條從上到下、縱向一體的“垂直產(chǎn)業(yè)鏈”，從而使企業(yè)便于從各個環(huán)節(jié)對產(chǎn)品成本、質(zhì)量及生產(chǎn)節(jié)奏進(jìn)行控制。

　　行業(yè)“世界之最”、“單打冠軍”的嵊州領(lǐng)帶，正在用自己擺脫陣痛陰影的實踐，為其它戴著光環(huán)的“中國制造”敲響警鐘。

　　嵊州領(lǐng)帶的新“算式”：

　　企業(yè)做“減法”產(chǎn)業(yè)變“乘法”

　　記者李亞彪商意盈杭州報道

　　同浙江省許多地方塊狀經(jīng)濟的“發(fā)家史”一樣，作為輕紡工業(yè)的領(lǐng)帶，由于其門檻低，當(dāng)年大量農(nóng)民涌入這一產(chǎn)業(yè)�！吧晕⒂悬c規(guī)模的領(lǐng)帶企業(yè)幾乎什么都做�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴《經(jīng)濟參考報》記者，“從原料采購、到印染、再到打線，企業(yè)幾乎每個環(huán)節(jié)都親力親為，是真真正正的‘小而全’”。

　　這一嵊州領(lǐng)帶早年的真實寫照，在近兩年間開始發(fā)生悄然變化：部分領(lǐng)帶企業(yè)開始做起“減法”，退出部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)，重新細(xì)化分工，整合產(chǎn)業(yè)鏈，卻實現(xiàn)了整體產(chǎn)業(yè)變“乘法”的效果。

　　產(chǎn)業(yè)鏈整合產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”

　　“擴大再生產(chǎn)不僅僅依靠投資，而是要通過合作，這不僅僅是物理反應(yīng)，更是化學(xué)反應(yīng)。如果我們不通過合作的方式去提升話語權(quán)，就是死路一條。”袁小平說。

　　過去，嵊州領(lǐng)帶企業(yè)由于“小而全”，沒法做到“大而�！保�生產(chǎn)成本居高不下。浙江丹魯依服飾有限公司董事長袁小平說，嵊州過去再小的領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)也是“麻雀雖小，五臟俱全”，都建有自己的倉庫，養(yǎng)著幾部運輸車輛，自購原材料、自辦運輸，庫存壓力大，生產(chǎn)成本高。他算了筆賬：減少一個鍋爐可節(jié)約幾十萬元，如果在研發(fā)、物流和倉儲等方面進(jìn)行整合，七八家大企業(yè)的整個資金用量至少可以減少1億元，成本減少8%到10%。

　　巴貝集團有限公司董事長金耀告訴《經(jīng)濟參考報》記者，一般從生產(chǎn)企業(yè)來講，生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)的價格要提升非常難。因為內(nèi)部已經(jīng)經(jīng)過了充分競爭，利潤趨于平均，會穩(wěn)定在一個正常的產(chǎn)業(yè)利潤率，沒法達(dá)到高額利潤�！耙�增加毛利空間，必須轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，整合產(chǎn)業(yè)鏈。即使量減少，利潤可能是更高，價值會極大地提升�！苯鹨�說。

　　華業(yè)絲綢等3家面料后整理企業(yè)原本是競爭對手，常常會在同一家領(lǐng)帶企業(yè)“狹路相逢”，內(nèi)部競爭嚴(yán)重削弱了競爭力。經(jīng)重組后成立了三鑫股份有限公司，退出生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)，實行技術(shù)、人才、市場共享，并分擔(dān)市場收益和風(fēng)險。昔日的行業(yè)“對頭”經(jīng)過整合，成為了嵊州市最大的領(lǐng)帶后整理企業(yè)，掌握了嵊州90%領(lǐng)帶后整理外加工業(yè)務(wù)。與此同時，一大批領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)則把后整理業(yè)務(wù)從企業(yè)剝離。

　　“產(chǎn)業(yè)鏈整合后，可以讓小企業(yè)退出某些生產(chǎn)環(huán)節(jié)，專心于生產(chǎn)或加工，減少不必要的資金投入，并擺脫同質(zhì)化競爭的困境，形成差異化發(fā)展。同時，各個企業(yè)間嵌合更緊密了，相比于同樣具有廉價加工優(yōu)勢的越南和印度，整體優(yōu)勢也更加明顯了，產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定性也提高了，不會輕易轉(zhuǎn)移。從這個方面來講，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生命周期也將被延長�！苯�(jīng)歷了大整合后的金耀信心十足地說。

　　大企業(yè)構(gòu)筑“大平臺”

　　由于產(chǎn)業(yè)集群中涌現(xiàn)出龍頭企業(yè)，出現(xiàn)越來越多龍頭企業(yè)也參與到為整個產(chǎn)業(yè)鏈提供平臺服務(wù)的新趨勢。

　　同產(chǎn)業(yè)鏈整合相伴生的是，一批大型龍頭企業(yè)在嵊州市領(lǐng)帶塊狀經(jīng)濟區(qū)中崛起，他們與政府一起，為區(qū)域內(nèi)所有的中小企業(yè)構(gòu)筑了發(fā)展的空間平臺、公共服務(wù)平臺，托起了整個產(chǎn)業(yè)鏈。

　　嵊州領(lǐng)帶塊狀經(jīng)濟區(qū)過去以中小企業(yè)為主，近兩年出現(xiàn)了越來越多的龍頭企業(yè)，自2007年起，巴貝、好運來、麥地郎等多家龍頭企業(yè)的銷售額就達(dá)到1億元以上。這些龍頭企業(yè)將“外拓基地、原材料采購、印染、打線”等程序整合到一起，實現(xiàn)生產(chǎn)統(tǒng)一管理；原材料對外統(tǒng)一采購；色絲對內(nèi)統(tǒng)一配送。僅統(tǒng)一“團購”這個環(huán)節(jié)，每噸白廠絲的采購成本，至少可以節(jié)約500元。其中巴貝集團還投資了600萬元建立了全球最大的領(lǐng)帶花型電子資料庫，目前已入庫30萬個花型，嵊州麥地郎服飾有限公司投資2500萬元的數(shù)碼面料花型設(shè)計研發(fā)中心也已經(jīng)啟動，而這些大平臺的資源都可以供本地企業(yè)共享。

　　地方政府也牽頭創(chuàng)立公共服務(wù)平臺，為中小企業(yè)提供更大發(fā)展空間。嵊州市正計劃新建一個中國嵊州領(lǐng)帶城物流中心，形成集交易、展示、技術(shù)、科研、倉儲、加工、休閑觀光、信息發(fā)布、物流配送、電子商務(wù)等功能于一體的現(xiàn)代化專業(yè)市場群。

　　嵊州市領(lǐng)帶協(xié)會常務(wù)副秘書長周慶余說，過去構(gòu)建企業(yè)公共服務(wù)的大平臺都是政府“唱主角”，現(xiàn)在由于產(chǎn)業(yè)集群中涌現(xiàn)出龍頭企業(yè)，出現(xiàn)越來越多龍頭企業(yè)也參與到為整個產(chǎn)業(yè)鏈提供平臺服務(wù)的新趨勢。

　　從“領(lǐng)帶之都”邁向“真絲之都”

　　袁小平說，他們正新建一萬多平方米的廠房，用于向真絲為主的服裝產(chǎn)業(yè)拓展�！斑@種拓展不是盲目擴張，我們沒有離自己的主業(yè)太遠(yuǎn)，而且也不會放棄主業(yè)�！�

　　嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)為尋找新的增長點，積極橫向朝相關(guān)產(chǎn)業(yè)拓展，謀求從“領(lǐng)帶之都”向“真絲之都”的轉(zhuǎn)變。

　　從領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)往真絲產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，嵊州有天然的優(yōu)勢。周慶余告訴《經(jīng)濟參考報》記者，全球家紡正處于上升期，真絲家紡與領(lǐng)帶一樣都是提花產(chǎn)品，兩者技術(shù)、設(shè)備、設(shè)計相通，客戶重合度也高，領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)做家紡風(fēng)險相對較小。更值得一提的是，全球最先進(jìn)的電腦提花織機60%以上在嵊州。嵊州市市長盛秋平說，全市真絲用量已達(dá)7000噸左右，占全國真絲用量的10%，出口產(chǎn)品占全國的六分之一。不少領(lǐng)帶企業(yè)除了領(lǐng)帶以外，真絲產(chǎn)品越來越多。原來從領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)起步的巴貝集團，去年男裝、家紡產(chǎn)值已占全部產(chǎn)值的38%。有的領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)的針織服裝占全部產(chǎn)值的比重甚至超過一半。

　　據(jù)了解，嵊州市從去年開始提出一項“真絲拓展計劃”，力爭通過五年左右努力，投入50億元，真絲用量占全國的20%左右，在鞏固原先領(lǐng)帶和針織產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，努力打造全球真絲產(chǎn)品集聚地。

　　在領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)丹魯依服飾有限公司大院，《經(jīng)濟參考報》記者看到一大片廠房正在緊張建設(shè)中。公司董事長袁小平說，他們正新建一萬多平方米的廠房，用于向真絲為主的服裝產(chǎn)業(yè)拓展�！斑@種拓展不是盲目擴張，我們沒有離自己的主業(yè)太遠(yuǎn)，而且也不會放棄主業(yè)�！彼�說，“轉(zhuǎn)變發(fā)展方式跨度太大，是很不冷靜的行為。”

　　巴貝公司的真絲產(chǎn)品已經(jīng)從領(lǐng)帶延伸到高檔的相關(guān)面料上，包括窗簾、床上用品，箱包面料、男裝、室內(nèi)軟裝修等多個方面�！斑@樣的延伸對我們公司來講發(fā)展空間很大，而在真絲家紡面料方面，我們的技術(shù)和經(jīng)驗優(yōu)勢非常明顯�！苯鹨�說。

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