中國家具業(yè)30年跨越4階段

　　2008年8月的一天，在從深圳飛往北京的飛機(jī)上，翻看著時(shí)下流行的歷史小說《明朝那些事兒》，剛參加完深圳國際家具博覽會的我，思緒萬千——?dú)v史的發(fā)展總是充滿神奇，波瀾壯闊的明朝，仿佛總是有條主線在主宰。

　　中國家具業(yè)的發(fā)展也同樣如此，二十年，在歷史的長河中也就彈指一瞬間，但對于中國家具產(chǎn)業(yè)來說，卻有著無比重大的意義。在這二十年里，中國家具業(yè)進(jìn)行了高速的發(fā)展和升級，回想我始創(chuàng)的企業(yè)――九合飛壹這十幾年來的發(fā)展歷程，我不禁驚嘆：九合飛壹的發(fā)展史竟然與中國家具業(yè)的發(fā)展史存在著驚人的相似之處，就像那句經(jīng)典的成語，窺一斑而知全豹，一個(gè)企業(yè)的升級過程正見證著一個(gè)行業(yè)變遷！

　　家具1.0時(shí)代

　　那是個(gè)生產(chǎn)為王的時(shí)代：初級的產(chǎn)品競爭階段

　　九合飛壹：11年前，作為一個(gè)新興行業(yè)，我察覺到了中國家具產(chǎn)業(yè)未來良好的發(fā)展前景，于是，飛龍（九合飛壹的前身）攝影設(shè)計(jì)有限公司宣告成立，成為中國首批為家具企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)的公司，主要以為家具企業(yè)提供產(chǎn)品攝影、產(chǎn)品手冊的設(shè)計(jì)與制作服務(wù)為主營業(yè)務(wù)，公司成立之初，通過服務(wù)新維思、KBH、上海傲耐等一批知名家具企業(yè)，在業(yè)內(nèi)獲得了良好的口碑，其中，為思新維提供的設(shè)計(jì)還在當(dāng)時(shí)業(yè)界獲得了極大的好評。

　　家具行業(yè)：與此同時(shí)，中國家具業(yè)也只是處于相對原始的產(chǎn)品階段，改革開放后，中國家具業(yè)以一個(gè)產(chǎn)業(yè)的姿態(tài)步入快速發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)軌道。中國家具產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)手工作業(yè)發(fā)展成為以機(jī)械化、半自動化生產(chǎn)為主，擁有先進(jìn)設(shè)備、門類齊全，適應(yīng)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平需要，大量出口國際市場的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)。

　　綜合分析：這個(gè)時(shí)代的家具行業(yè)剛剛擺脫最原始的生產(chǎn)時(shí)代，開始初步具有了營銷的意識，但這種意識尚是如同青蔥少年般的懵懂期，品牌和個(gè)性剛開始進(jìn)入企業(yè)經(jīng)營者的視線，改革開放前被壓抑的市場需求，經(jīng)過10年的積淀，在這一刻得到了釋放。企業(yè)開始意識到單純的依靠產(chǎn)品，并不能贏取競爭的優(yōu)勢，開始著眼于對產(chǎn)品的初級包裝，于是，精美的產(chǎn)品畫冊、初具個(gè)性的產(chǎn)品攝影成為競爭的第一個(gè)手段。飛龍（九合飛壹）的誕生正是基于這一需求。

　　但是，伴隨競爭的加劇，大大小小的家具企業(yè)開始不斷涌現(xiàn)，這些企業(yè)大多不懂設(shè)計(jì)、不懂營銷，只是一味的抄襲跟風(fēng)，使得行業(yè)的“ 同質(zhì)化”現(xiàn)象愈演愈烈�！巴�質(zhì)化”已經(jīng)成為影響家具業(yè)發(fā)展的重要阻礙，為擺脫這種阻礙，企業(yè)紛紛尋找的新的出路，產(chǎn)品的綜合競爭開始出現(xiàn)。

　　家具2.0時(shí)代

　　商品不再只是產(chǎn)品：終端渠道的競爭階段

　　九合飛壹：隨著家具行業(yè)發(fā)展，市場和客戶的需求開始有所改變，為適應(yīng)這種需求，九合飛壹開始升級成為一家為家具企業(yè)提供空間設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、飾品設(shè)計(jì)等綜合服務(wù)的公司。通過為家具企業(yè)提供展會、展廳、終端店面、飾品裝飾、畫冊等設(shè)計(jì)的綜合服務(wù)，增強(qiáng)客戶的市場競爭力。在這一階段，我們?yōu)槌鞘兄�窗、傲耐等企業(yè)的服務(wù)，為我們帶來了更為優(yōu)良的行業(yè)美譽(yù)度。

　　家具行業(yè)：90年代中期，借助于展會經(jīng)濟(jì)為家具行業(yè)帶來了一次次發(fā)展契機(jī)，全國范圍內(nèi)諸如北京家具展、上海家具展、廣東家具展等，極大地促進(jìn)了行業(yè)交流和產(chǎn)品銷售，有力地帶動了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在這一階段，擁有固定經(jīng)營場所的家具城的出現(xiàn)，則讓家具企業(yè)有了新的發(fā)展動力，同時(shí)它也為家具行業(yè)規(guī)�；�、品牌化發(fā)展奠定了流通基礎(chǔ)。

　　綜合分析：消費(fèi)者需求在經(jīng)歷了第一階段爆發(fā)式的釋放后，在購買家具時(shí)開始更為理性，購物環(huán)境、產(chǎn)品款式等因素開始左右消費(fèi)者的購買行為，消費(fèi)者購買的商品不再只是產(chǎn)品本身，家具行業(yè)1.0時(shí)代的精英們開始重視賣場終端的規(guī)劃設(shè)計(jì)、家居飾品的擺設(shè)等要素，力圖向消費(fèi)者營造一個(gè)更具感染力的賣場氛圍，一些新的營銷概念開始涌現(xiàn)，比如決勝終端、體驗(yàn)式營銷等等。

　　九合飛壹也幸運(yùn)的能夠先知先覺，在這一時(shí)期，團(tuán)隊(duì)升級成為擁有平整空間規(guī)劃、易美飾品、視野設(shè)計(jì)等三大功能模塊公司的集團(tuán)公司，可以說，這一升級正是來自于市場的呼喚。

　　家具3.0時(shí)代

　　一次了不起的飛躍：品牌的競爭階段

　　九合飛壹：隨著家具行業(yè)的飛速發(fā)展，通過敏銳的行業(yè)嗅覺及豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)識到——中國家具產(chǎn)業(yè)的競爭促使了行業(yè)的不斷發(fā)展，前一階段的產(chǎn)品＋飾品＋終端式的競爭依然會不斷進(jìn)化，伴隨皇朝、全友等電視廣告的播出，不斷進(jìn)取的家具行業(yè)進(jìn)入了品牌競爭階段。九合飛壹在這一階段開始升級并轉(zhuǎn)型成為一家專業(yè)的品牌策劃公司，為家具企業(yè)提供全程品牌規(guī)劃服務(wù)，我們率先針對行業(yè)提出了“9+1全程營銷策劃服務(wù)模式”的概念，從前端的深度市場調(diào)研、到核心部分的品牌規(guī)劃，乃至戰(zhàn)略的規(guī)劃、品牌的360°傳播……等等，我們的服務(wù)設(shè)計(jì)到家具營銷的方方面面。在此期間，九合飛壹為顧家工藝、傲耐家具、北京城外誠家居廣場、星盛·精品世家等業(yè)內(nèi)知名品牌成功服務(wù)。

　　家具行業(yè)：進(jìn)入21世紀(jì)，行業(yè)品牌開始大量出現(xiàn)并逐步發(fā)展成熟，家具市場空前繁榮，商品琳瑯滿目。在這一階段，中國家具行業(yè)開始出現(xiàn)了三大特征：

　　首先，作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的家具展會開始逐步成熟，并成為各家具企業(yè)進(jìn)行品牌競爭的主戰(zhàn)場，在這一階段，上海家具展、深圳家具展、東莞名家具展等展會都成為了具有巨大行業(yè)影響力的展會；

　　其次，家具流通賣場開始呈現(xiàn)出品牌化、連鎖化、專業(yè)化運(yùn)營的特點(diǎn)，全國化的連鎖家具流通賣場品牌開始出現(xiàn)并成熟，如代表性的有紅星美凱龍、月星、居然之家、吉盛偉邦等，品牌家具生產(chǎn)企業(yè)間的競爭也由展會蔓延到家具流通賣場；

　　最后，各品牌家具生產(chǎn)企業(yè)開始意識到終端的重要性，逐步加大了對終端賣場的投入，擁有千家終端店面的家具企業(yè)巨無霸開始出現(xiàn)，如顧家工藝、全友家私等，品牌家具企業(yè)開始在終端市場上，直接面對消費(fèi)者進(jìn)行競爭。

　　綜上所述，這一階段的家具行業(yè)，從前期的產(chǎn)品＋飾品＋渠道（終端）的競爭，已經(jīng)進(jìn)入了在品牌引領(lǐng)下的品牌＋產(chǎn)品＋渠道式的品牌競爭階段！

　　綜合分析：應(yīng)該說，品牌意識的逐漸覺醒、品牌競爭的日趨激烈，意味著中國家具企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)較高的階段，行業(yè)品牌的大量出現(xiàn)意味著中國家具產(chǎn)業(yè)已開始走向成熟。

　　家具N.0時(shí)代

　　下一站的跨越：商業(yè)模式的競爭階段

　　歷史不會止步，就像飛機(jī)的引擎不停止，飛機(jī)就一定會向前而去，市場需求的不斷擴(kuò)大和復(fù)雜化，推動這行業(yè)不斷前進(jìn)。可以十分有把握的預(yù)言：品牌的競爭并不是中國家具企業(yè)間競爭的終極階段，中國家具企業(yè)間競爭的最終階段應(yīng)該是企業(yè)綜合實(shí)力的競爭，也就是從企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)、運(yùn)營、管理到物流、銷售等整套環(huán)節(jié)所構(gòu)成的商業(yè)模式的競爭。

　　為此，我和我的團(tuán)隊(duì)——九合飛壹基于對行業(yè)十幾年的深度思考，提出了適合中國家具企業(yè)、中國家具業(yè)發(fā)展的“無極倍增商業(yè)贏利模式”理論模型，致力于為中國家具企業(yè)提供全套的商業(yè)贏利模式解決方案。我們力圖通過對家具企業(yè)內(nèi)部各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的逐個(gè)突破，并以戰(zhàn)略為指引，形成各個(gè)環(huán)節(jié)的個(gè)體倍增到整體倍增的系統(tǒng)性商業(yè)模式！這一商業(yè)模式，在每一個(gè)層級上的放大，都會形成新的勢能，推動下一個(gè)環(huán)節(jié)的增長，企業(yè)所得到的除了銷售數(shù)據(jù)的增長外，更是整體企業(yè)盈利能力根本性提升！

　　中國家具行業(yè)用了二十年時(shí)間，從昔日蹣跚學(xué)步，到如今成長為健壯少年，中國家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從弱到強(qiáng)，由小到大，如今在中國家具界的版圖上，已經(jīng)形成了珠三角、華北區(qū)、華東區(qū)、西南區(qū)四分天下的市場格局。中國家具業(yè)也走過了初級產(chǎn)品競爭階段、綜合產(chǎn)品競爭階段、品牌競爭階段，現(xiàn)在即將進(jìn)入商業(yè)模式競爭階段。

　　九合飛壹作為中國家具行業(yè)發(fā)展的見證者，親歷中國家具行業(yè)發(fā)展的風(fēng)云激蕩，并一直與中國家具業(yè)的發(fā)展保持著同步。歷數(shù)以上中國家具業(yè)發(fā)展的四大階段，作為在家具行業(yè)奮斗十幾年的“老革命”，歷史總讓人唏噓不已。千言萬語還是那一句話：

　　歷史的車輪總會不斷滾滾向前！

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