商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營奧妙在于市場定位

    曾經(jīng)是賺錢機器的商業(yè)地產(chǎn)，現(xiàn)在讓發(fā)展商愛恨交加。愛的是，只要投資得當(dāng)，商業(yè)地產(chǎn)就是一棵搖錢樹；恨的是，一旦失手，發(fā)展商極可能血本無歸，從此一蹶不振。
　
  　軟肋：沒有一招制勝的神話

　　據(jù)相關(guān)資料顯示，至2006年，全國在建或待建的商業(yè)地產(chǎn)面積就有1500多萬平方米之多，專家因此指出，不要指望商業(yè)地產(chǎn)是搖錢樹，只要先期投入足夠的資本，后期就能坐等收錢，遠(yuǎn)非那么簡單。相對于住宅來說，商業(yè)地產(chǎn)涉及到的很多方面使其變數(shù)無常，發(fā)展商只有拋棄急功近利的心態(tài)，靜等長線釣大魚。

　　商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是一種建立在多種專業(yè)平臺上運作的地產(chǎn)開發(fā)項目，它除了要熟悉地產(chǎn)行業(yè)的運作規(guī)律，還要對零售業(yè)也非常了解，需要對消費者行為有著深度的認(rèn)識。

　　零售業(yè)有別于生產(chǎn)制造業(yè)，它面對整個供應(yīng)鏈中的最后一個環(huán)節(jié)——消費者。因此，商業(yè)地產(chǎn)營造的不僅僅是一個購物場所，更是居民生活的一部分；影響最終消費者行為的因素包羅萬象，其中既有社會和經(jīng)濟環(huán)境，也有生活習(xí)慣和人文風(fēng)俗。與其他行業(yè)相比，零售業(yè)的競爭則非常接近完全競爭，一招制勝的可能性非常小。它是一個非常注重細(xì)節(jié)的行業(yè)。運做商業(yè)地產(chǎn)是一個系統(tǒng)工程，我們談?wù)撘粋�運作成功的商業(yè)地產(chǎn)項目時，往往將他們的成功歸結(jié)于一兩個突出的原因，而忽視了經(jīng)營者在各方面的精雕細(xì)鑿。

　　首先商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)是一個長線投資，追求的是長線、穩(wěn)定的收益，發(fā)展商要具備將所開發(fā)物業(yè)的全部或部分作為優(yōu)良資產(chǎn)進行長期經(jīng)營的心態(tài)，也只有這樣才擁有了將項目做好的源動力；其次在項目的前期，就要聘請專業(yè)公司共同參與商業(yè)項目運作。只有專門從事商業(yè)地產(chǎn)研究或經(jīng)營管理的公司才會與優(yōu)秀的商業(yè)規(guī)劃企業(yè)一同為項目精心的規(guī)劃、設(shè)計以及項目的定位。

　　商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，發(fā)展商一定做好聘請或自行組建專業(yè)商業(yè)物業(yè)管理公司進行長期的商場管理的思想準(zhǔn)備，專業(yè)細(xì)致的經(jīng)營管理是商業(yè)物業(yè)的核心競爭力所在，零售的管理包括運營、推廣、店面管理、客戶服務(wù)等幾個方面，這些才是見真功夫的地方。

　　奧妙：準(zhǔn)確的市場定位

　　商業(yè)地產(chǎn)也并非一般的住宅寫字樓類房產(chǎn)項目。眼下諸多地產(chǎn)開發(fā)商經(jīng)過了近幾年來房地產(chǎn)市場的洗煉，也有了初步的認(rèn)識：商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，在項目投入的資金大部分得到回收的前提下，也要留部分物業(yè)作為資產(chǎn)運作，作為公司的長期效益資產(chǎn)。

　　商業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)要達到這一目標(biāo)，首先應(yīng)該意識和尊重商業(yè)地產(chǎn)的運作特性。一個商業(yè)項目銷售完成，發(fā)展商的使命并沒完成，還要考慮最終經(jīng)營者是否能有經(jīng)營利潤。根據(jù)既定的項目商業(yè)經(jīng)營理念、合理的前期規(guī)劃設(shè)計、精心的市場推廣策劃、圓滿的商家招商、成功的商業(yè)營運，才能成功運作商業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)。只有如此才能吸引到消費者的注意力，他們才能去消費，商家有錢賺，才交得起租金，投資者才能有回報，達到三贏的完美結(jié)果。

　　值得提倡的是，開發(fā)商都能自始至終堅持貫徹一個商業(yè)經(jīng)營概念，利用項目的優(yōu)勢因素，提升物業(yè)價值，這也是商業(yè)地產(chǎn)運作的奧妙之處。深圳中信城市廣場就是一個成功的范例。反之，就算擁有地理位置的先天優(yōu)勢，沒有準(zhǔn)確市場定位，也會成為令人挽惜的商業(yè)地產(chǎn)項目，深圳部分商業(yè)商圈就有不少經(jīng)營達不到預(yù)期的案例。

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