拒接訂單 義烏玩具等企業(yè)陷入怪圈

    洪成芳最近很糾結(jié)，圣誕節(jié)臨近，浙江義烏國(guó)際商貿(mào)城禮品市場(chǎng)一片紅火，但他卻不敢再接訂單。

    洪是義烏市超其特玩具工藝品有限公司副總經(jīng)理，在這個(gè)市場(chǎng)中他已經(jīng)摸爬滾打很多年，但面對(duì)近期的市場(chǎng)形勢(shì)他有些迷茫。11月10日，人民幣對(duì)美元中間價(jià)為1美元兌6.6450元人民幣，這刷新了人民幣對(duì)美元中間價(jià)匯改以來(lái)的最高點(diǎn)。

    人民幣升值正是他不敢接受訂單的主要原因。

    然而，這只是讓他苦惱的一部分，比這些更為苦惱的是玩具工藝品的主要原材料棉花，當(dāng)前的漲幅接近30%。

    “今年僅人民幣升值我的利潤(rùn)損失就達(dá)到3%；另外，棉花今年也出現(xiàn)了狂漲，漲幅接近30%，利潤(rùn)已經(jīng)微乎其微了，我們實(shí)在是沒(méi)法再接單了，接單肯定是要虧損的�！倍鴮�(duì)于接下來(lái)怎么辦，洪成芳表示，要么再觀望一下，要么工廠就馬上停產(chǎn)放假。

    洪成芳面臨的窘迫只是浙江義烏商人的一個(gè)縮影，在人民幣升值和原材料上漲的雙重壓力下，他們正處于兩難境地。

    訂單成燙手山芋

    今年以來(lái)，美元持續(xù)貶值，這已經(jīng)逼近洪成芳對(duì)人民幣升值預(yù)期的“臨界點(diǎn)”了，他的產(chǎn)品主要遠(yuǎn)銷歐美、日韓等海外市場(chǎng)。

    8月之后，人民幣一路走高，讓汪成芳著急的是，歐美市場(chǎng)還有幾百萬(wàn)美元的尾款沒(méi)有追繳回來(lái)，這些都是今年6、7月份下的圣誕禮品訂單，按照合同約定，現(xiàn)在已經(jīng)到了結(jié)賬的時(shí)候了，僅11月10日這天，洪成芳的利潤(rùn)就縮水了十多萬(wàn)元（人民幣）。

    “人民幣升值我們還好接受，但現(xiàn)在原材料漲價(jià)才是我們難以應(yīng)對(duì)的�！彼�說(shuō)。

    今年下半年以來(lái)，洪成芳工廠所需要的面料和棉花等原材料價(jià)格狂漲，面料從今年年初的11元/米漲到現(xiàn)在的17元/米，棉花從9月份1.6萬(wàn)~1.7萬(wàn)元/噸漲至今天的2.8萬(wàn)~2.9萬(wàn)元/噸，一個(gè)多月內(nèi)上漲幅度超過(guò)60%。

    “以前生產(chǎn)廠家給我們報(bào)價(jià)時(shí)，都會(huì)提前告知，一般都是一個(gè)月有效，但9月份是20天有效，此后有效期一直在縮短，如今報(bào)價(jià)只在當(dāng)天上午或下午有效。10日上午又被告知，國(guó)產(chǎn)棉每噸又要漲500元�！彼�說(shuō)。

    現(xiàn)在正是國(guó)內(nèi)旺銷的時(shí)候，按照現(xiàn)在已經(jīng)接單的情況，到年底洪成芳總共還需要近百噸棉花做原料，僅采購(gòu)棉花原材料這塊，洪成芳就要多付80萬(wàn)元（人民幣）。

    義烏是全球最大的圣誕用品出口基地，全球一半、美國(guó)市場(chǎng)的70%、歐洲市場(chǎng)的40%以上的圣誕用品來(lái)自義烏。義烏市有生產(chǎn)銷售圣誕用品的經(jīng)營(yíng)戶和企業(yè)近400家，其中生產(chǎn)型企業(yè)200多家，圣誕用品年產(chǎn)值在25億元以上，年銷售額在20億元以上。

    據(jù)義烏圣誕用品行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蔡勤亮介紹，洪成芳并非個(gè)案，按照以往慣例，很多出口的訂單都是上半年下的，當(dāng)時(shí)匯率波動(dòng)對(duì)企業(yè)影響還不是很明顯，不過(guò)與各項(xiàng)成本上漲相抵消，利潤(rùn)的空間還是被大大壓縮。但由于人民幣升值沒(méi)有預(yù)期，再綜合原材料、員工工資等總成本增加的情況，企業(yè)對(duì)明年的市場(chǎng)預(yù)期都不看好，所以很多生產(chǎn)型企業(yè)接單的心態(tài)都是比較復(fù)雜的。

    提價(jià)、套保應(yīng)對(duì)

    筆者在義烏采訪中了解到，2009年人民幣匯率的穩(wěn)定對(duì)這些禮品出口企業(yè)幫助很大，減少了因?yàn)閰R率變動(dòng)產(chǎn)生的損失。另外從2008年11月份開始，圣誕禮品的出口退稅率從11%上調(diào)到13%，這無(wú)形中增加了他們的利潤(rùn)。

    義烏國(guó)際商貿(mào)城不少商家表示，人民幣沒(méi)升值之前，他還敢采用降低價(jià)格，讓利于客戶的銷售方式。但今年自從啟動(dòng)匯改以來(lái)，人民幣不斷升值，再加上原材料和人工成本上漲等因素，之前出口退稅的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再了，現(xiàn)在不是給客戶讓利而是要跟客戶提價(jià)了。

    對(duì)此，蔡勤亮說(shuō)，原材料價(jià)格下不來(lái)，未來(lái)一段時(shí)間美元還將會(huì)貶值，所以成本就不可能降下來(lái)，所以很多企業(yè)，在高成本和低價(jià)格之間、利潤(rùn)空間縮小和維持客戶關(guān)系之間，已陷入兩難選擇。

    企業(yè)應(yīng)對(duì)匯率變化的對(duì)策之一，就是隨行就市，匯率漲了產(chǎn)品價(jià)格就漲。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的具體調(diào)節(jié)，采取“小步快跑”的策略，跟隨匯率變化的節(jié)奏進(jìn)行調(diào)整。但現(xiàn)在，針對(duì)人民幣升值以及原材料成本上升的因素，對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，給客戶提價(jià)來(lái)降低自己損失的辦法已經(jīng)不行了。

    “從6月份匯改以來(lái)，人民幣升值已經(jīng)接近3%，這幾個(gè)月平均下來(lái)每個(gè)月出口都在1000萬(wàn)美元以上，因人民幣升值每個(gè)月利潤(rùn)損失有30多萬(wàn)美元。”寧波雙鹿電池進(jìn)出口公司總經(jīng)理武軍杰在接受本報(bào)筆者采訪時(shí)表示。

    為了減少損失，雙鹿只有通過(guò)期貨市場(chǎng)的套期保值來(lái)削弱影響。套期保值是指把期貨市場(chǎng)當(dāng)做轉(zhuǎn)移價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的場(chǎng)所，利用期貨合約作為將來(lái)在現(xiàn)貨市場(chǎng)上買賣商品的臨時(shí)替代物，對(duì)其現(xiàn)在買進(jìn)準(zhǔn)備以后售出商品或?qū)�將�?lái)需要買進(jìn)商品的價(jià)格進(jìn)行保險(xiǎn)的交易活動(dòng)。

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