未付貨款先放提單，50萬貨款打了水漂

    【案件過程】

　　今年年初，意大利商人A向義烏市場經營戶B訂購了一批價值約50萬元人民幣的五金產品。經營戶B本身無自營出口權，遂委托一外貿公司出口。按照合同約定，雙方以D/P的方式進行交易。所謂D/P，一般是出貨后將提單等單據送到銀行，進口商付了貨款后，銀行將提單等單據交給進口商清關提貨。因為提單是有價單據，通俗地說就是一手交錢，一手交貨。

　　貨物到港后，外商A以資金周轉有問題為由，要求經營戶B先將提單放出�？紤]到訂單貨物處理較為棘手，綜合考慮各方面因素后，經營戶B同意了外商A的要求，在未收到貨款的情況下委托銀行將提單放給外商，并將收款方式轉為托收承付。托收承付結算，是指根據購銷合同，由收款人發(fā)貨后委托銀行向異地購貨單位收取貨款，購貨單位根據合同核對單證或驗貨后，向銀行承認付款的一種結算方式。遺憾的是，在承兌期滿后，外商A仍遲遲沒有付款。經營戶B在無奈之下向中國信保義烏營銷服務部尋求幫助。

　　【案件啟示】

　　在對外貿易過程中，D/P交易方式十分普遍。但這種交易方式對出口商來說仍然存在一定風險。如果貨到進口國后，進口方資金出現問題或市場發(fā)生變化，進口方可能會不到銀行贖單，對出口方來說，如何處理貨物就是一個非常棘手的問題。所以，在D/P付款條件下，要爭取30%左右的電匯(T/T)預付款。另一方面提單的貨主最好做成“TOORDER”(憑指示，意思是誰提貨還沒確定，到時候憑轉讓批示來定)，這樣相對有保障。

　　該起案件中，由于經營戶B事先進行投保，事發(fā)后獲得了中國信保的賠付，彌補了大部分損失。中國信保義烏營銷服務部工作人員說，今年下半年以來，義烏企業(yè)經受著嚴峻的考驗，人民幣升值、原材料價格上漲、勞動力價格上漲……外圍市場也受國際金融環(huán)境影響，經濟復蘇緩慢，外貿風險仍然較高。特別是歐債危機的第二波來襲，對于企業(yè)貨款兌付、銀行手續(xù)辦理等各方面都存在或多或少的影響。因此，市場經營戶在外貿中多一份謹慎顯得尤為重要。

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