研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項(xiàng)目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項(xiàng)目定位策劃 |
·市場運(yùn)營管理
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| ·項(xiàng)目全程運(yùn)營 |
·運(yùn)營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報(bào)告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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研究報(bào)告
服裝專業(yè)市場行業(yè)分析要點(diǎn)
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1.服裝專業(yè)市場演變過程分析
根據(jù)我國服裝專業(yè)市場在流通業(yè)中的發(fā)展特點(diǎn)將中國服裝專業(yè)市場分為三個(gè)階段：
1.1第一階段，20世紀(jì)80年代末90年代初，基礎(chǔ)發(fā)展期。
這一階段，商品短缺，流通渠道單一，消費(fèi)者購買服裝基本上是到國營商業(yè)和供銷合作社購買，還有一些攤檔式的小商品市場及農(nóng)貿(mào)市場。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，服裝專業(yè)市場開始萌芽，并呈現(xiàn)地?cái)偸椒b專業(yè)市場的初級形態(tài)，但是尚未形成規(guī)模性的批發(fā)商圈。
1.2第二階段，20世紀(jì)90年代中后期，升級發(fā)展期。
這一階段，商品種類開始豐富，服裝專業(yè)市場開始第一階段的升級，并發(fā)揮主導(dǎo)性作用。表現(xiàn)為由路邊的攤檔式轉(zhuǎn)為進(jìn)入大棚式經(jīng)營，大棚轉(zhuǎn)向大廈式經(jīng)營，將服裝小個(gè)體經(jīng)營集中起來，由政府統(tǒng)一規(guī)劃引導(dǎo)。到90年代，開始漸趨規(guī)�；�，出現(xiàn)了以廣州白馬、東莞虎門富民等為代表的服裝專業(yè)市場，其四通八達(dá)的龐大網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力拉動(dòng)了服裝企業(yè)的快速發(fā)展。
1.3第三階段，邁入21世紀(jì)，發(fā)展蛻變期。
這一階段，商品多樣化，閉關(guān)強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，商品生命周期短。
隨著服裝行業(yè)的不斷發(fā)展、新型營銷渠道的不斷滲透、品牌意識的覺醒，服裝專業(yè)市場經(jīng)營也日漸艱辛。服裝專業(yè)市場也開始重新定位，提供差異化服務(wù)，打造市場特色。服裝專業(yè)市場必須要找到新的突破點(diǎn)，每個(gè)服裝專業(yè)市場要根據(jù)自我特點(diǎn)進(jìn)行分析，找到合適自己發(fā)展的差異化模式。
除了從服裝專業(yè)市場的發(fā)展特點(diǎn)來分析其演變過城外，還可以從業(yè)態(tài)變化的角度來分析其演變過程。我國服裝專業(yè)市場業(yè)態(tài)演變過程有以下幾個(gè)階段：
第一代：最早的服裝市場是露天衣架展示形式，最常見是農(nóng)村集貿(mào)市場。
第二代：第二代服裝專業(yè)市場是街鋪式服裝專業(yè)市場。
第三代：集中式服裝專業(yè)市場，以虎門服裝市場為代表。
第四代：綜合式服裝專業(yè)市場。
第五代：專業(yè)個(gè)性化服裝專業(yè)市場。
第六代:SHOPPING MALL式服裝轉(zhuǎn)惡意市場。
2.服裝專業(yè)市場特點(diǎn)分析
我國服裝專業(yè)市場經(jīng)過改革開放20多年以來的迅猛發(fā)展，已經(jīng)初具規(guī)模，并有走出國門的趨勢。2004年阿聯(lián)酋的沙迦將建設(shè)一個(gè)中東最大的批發(fā)、倉儲(chǔ)與轉(zhuǎn)口服裝專業(yè)市場——中國（石獅）服裝專業(yè)市場。但我們還應(yīng)該看到，市場規(guī)模、形式發(fā)展季度不平衡：有具有全國輻射力、營業(yè)額千萬元以上的知名專業(yè)市場，如虎門富民大廈、遼寧西柳服裝市場、廣州白馬服裝市場等，也有瀕臨關(guān)閉的服裝市場;有設(shè)施齊全、環(huán)境一流的大廈式服裝服裝專業(yè)市場也有臟亂差的地?cái)偞笈锓b市場。由此看來，我國服裝專業(yè)市場現(xiàn)階段各個(gè)發(fā)展形態(tài)并存，經(jīng)營形式也各異。此外，我國服裝專業(yè)市場也呈現(xiàn)出明顯的產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象。馬丁貝克曼認(rèn)為服裝產(chǎn)業(yè)集群有兩種路線：（1）專業(yè)化集群；（2）都市化集群。
由此，我國服裝專業(yè)市場布局特點(diǎn)是“點(diǎn)面結(jié)合”。點(diǎn)是指單個(gè)點(diǎn)狀輻射服裝專業(yè)市場富多形成的區(qū)域，如河南鄭州的銀基商貿(mào)城、黑龍江哈爾濱的紅博廣場等。面是指有幾個(gè)地域相近的服裝專業(yè)市場形成的面狀輻射區(qū)域。
服裝專業(yè)市場不管升級，傳統(tǒng)專業(yè)市場依舊存在，這就形成了多種經(jīng)營模式混合化的現(xiàn)狀。也就是傳統(tǒng)批發(fā)、代理、加盟等經(jīng)營模式交叉使用。因此，服裝專業(yè)市場要根據(jù)商戶不同，給予必要的服務(wù)。
3.服裝專業(yè)市場問題分析
我國服裝專業(yè)市場所處的發(fā)展階段，所具有的特點(diǎn)，也相應(yīng)的暴露了很多問題。我國很多專業(yè)市場可能在、存在一下問題：
3.1服裝專業(yè)市場仍處于自發(fā)階段，市場形象差、制度混亂，市場信用度低，缺乏能領(lǐng)導(dǎo)本專業(yè)市場的龍頭企業(yè)、龍頭品牌，市場缺少統(tǒng)一的規(guī)劃和專業(yè)化服務(wù)。
3.2制約因素明顯，商戶對該市場的意見集中于兩個(gè)不到位：
3.2.1硬件環(huán)境不到位（交通、房地產(chǎn)開發(fā)、金融、物流、環(huán)境、治安）；
3.2.2軟件環(huán)境不到位（政策支持不力、稅費(fèi)過重、市場混亂、假冒偽劣嚴(yán)重、信息服務(wù)差、科學(xué)管理差）；
3.3很多傳統(tǒng)型服裝專業(yè)市場由街道或地方政府掌控，缺乏市場管理經(jīng)驗(yàn)，市場運(yùn)作水平低，只注重稅收不注重整個(gè)市場的發(fā)展規(guī)劃。
3.4市場大部分仍處于現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場交易方式的初級階段。服裝的交易、運(yùn)作、庫存成本高。市場的供貨與交易方式柔性小。
4.解決問題的方法分析
服裝專業(yè)市場要做大做強(qiáng)就必須分兩步走：第一步，硬件升級——營造適合本專業(yè)市場的交易環(huán)境和市場形象特色；第二步，軟件升級——為商戶提供個(gè)性化、專業(yè)化服務(wù)，加強(qiáng)品牌孵化功能、渠道營銷功能，形成更具有價(jià)值的“無形市場”，營造市場的營銷服務(wù)特色。成功的新型服裝專業(yè)市場模式也許可以得到很多借鑒意義，如廣州海印繽紛廣場模式、哈爾濱紅博廣場模式、麥德龍模式等�？山梃b的新型模式：
4.1產(chǎn)業(yè)集群型專業(yè)市場
4.1.1這里以**毛衫專業(yè)市場為例說明產(chǎn)業(yè)集群性專業(yè)市場的發(fā)展模式。
**市現(xiàn)有羊毛衫針織企業(yè)3725家，較大規(guī)模的有820家。1988年興建毛衫交易市場，現(xiàn)有商鋪4603家，是全國知名的毛衫交易市場。該市場有本市場管理委員會(huì)管理，主要還是由地方政府掌控；市場主要依托周圍毛衫企業(yè)產(chǎn)業(yè)，商鋪大多為企業(yè)的直營點(diǎn)、批發(fā)代理點(diǎn)、貿(mào)易門市部等；市場在淡季關(guān)門率較高，經(jīng)營狀況良莠差異很大；市場為兩層建筑，成長條街道狀，由十個(gè)交易區(qū)組成。
4.1.2市場規(guī)劃模式
政府提供有力政策，不再過分干預(yù)市場和企業(yè)實(shí)際運(yùn)作。政府投入完善毛衫產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，形成產(chǎn)業(yè)與市場共同繁榮的局面。打中國**市的地方牌，形成地區(qū)知名度；打明星企業(yè)牌，支持優(yōu)秀企業(yè)打造名牌，打造出幾個(gè)全國毛衫知名品牌，形成以點(diǎn)代面、以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)專業(yè)市場的局面。對市場交易區(qū)重新劃分，合理區(qū)分經(jīng)營品類和檔次，更加突出每個(gè)交易區(qū)的經(jīng)營特色。市場形象重新規(guī)劃，在主干道設(shè)立巨型廣告牌。市場內(nèi)部的宣傳廣告牌要規(guī)范化，導(dǎo)購地圖和服務(wù)標(biāo)志要醒目明確。進(jìn)一步規(guī)范市場秩序，交易流程簡潔流暢：提高商戶進(jìn)入門檻，引入高層次的經(jīng)銷商、代理商和加盟商。
引入專業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)、市場營銷規(guī)劃機(jī)構(gòu)，逐步打造集展示、檢測、信息平臺、品牌孵化、市場開拓等服務(wù)為一體的一流毛衫專業(yè)市場；建立專業(yè)毛衫網(wǎng)站，提供信息收集與分析服務(wù)，提供電子商務(wù)功能。市場正逐漸加強(qiáng)以下功能：
產(chǎn)品功能展示
信息服務(wù)與市場預(yù)測功能
國內(nèi)外貿(mào)易功能
現(xiàn)代物流倉儲(chǔ)功能
標(biāo)準(zhǔn)化權(quán)威檢測認(rèn)證功能
政策服務(wù)功能
4.2品牌孵化型專業(yè)市場
服裝批發(fā)從攤鋪?zhàn)呷肓舜髲B，具有現(xiàn)代化的商務(wù)環(huán)境，具有現(xiàn)代化流通業(yè)的很多先進(jìn)元素。專業(yè)市場不僅僅是傳統(tǒng)意義上的分銷場所，更是一個(gè)品牌形象的展示平臺、一個(gè)品牌推廣策劃中心。此新型專業(yè)業(yè)態(tài)已經(jīng)顯示出勃勃生機(jī)，如廣州海印繽紛廣場和北京百榮世貿(mào)商城等。
繽紛廣場由現(xiàn)貨流向品牌流行文化、品牌經(jīng)營理念、品牌形象經(jīng)營等信息流的轉(zhuǎn)化，創(chuàng)辦城以服飾品牌營銷為主的時(shí)尚發(fā)布、品牌展示、品牌貿(mào)易的中心。無疑創(chuàng)造全新的服裝專業(yè)市場經(jīng)營理念，拉開了以服飾品牌經(jīng)營為主要內(nèi)容的營銷方式革命。
品牌孵化型批發(fā)市場特點(diǎn)：
4.2.1集中眾多商戶優(yōu)勢，集木成林，打造專業(yè)市場整體品牌，形成規(guī)模與信譽(yù)優(yōu)勢。
4.2.2具有現(xiàn)代化交易環(huán)境與交易方式。
4.2.3提供品牌推廣方案，更加注重品牌形象展示，創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)為品牌造勢。
4.2.4提供品牌策劃與維護(hù)和解決方案。
4.3營銷渠道開拓型專業(yè)市場
以紅博廣場為代表的服裝專業(yè)市場專業(yè)化地為服裝品牌提供快速營銷道開拓方案，著重于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，把服裝專業(yè)市場經(jīng)營從“賣”轉(zhuǎn)向了“買”的思維，把服裝專業(yè)市場經(jīng)營看做是對服裝品牌專業(yè)化的經(jīng)紀(jì)，提出了“紅博服裝經(jīng)紀(jì)人”的營銷模式。
營銷渠道開拓型專業(yè)市場特點(diǎn)：
4.3.1“星探”式開發(fā)服裝品牌，并對其進(jìn)行轉(zhuǎn)化和包裝推廣。
4.3.1對營銷網(wǎng)絡(luò)掌控有點(diǎn)的服裝品牌，提供“倍速經(jīng)營”方案。
4.3.2對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深入挖掘，具有多種營銷推廣網(wǎng)絡(luò)，具有電子化網(wǎng)絡(luò)。
4.3.3“服裝經(jīng)紀(jì)人”式營銷總體規(guī)則，提供完善的品牌孵化方案，使得企業(yè)專注于產(chǎn)品開發(fā)，專注于營銷渠道開拓與品牌推廣。
4.4現(xiàn)代批發(fā)型
現(xiàn)代批發(fā)是區(qū)別與傳統(tǒng)批發(fā)的一種形式，它是采購式批發(fā)超市，如麥德龍。不過麥德龍不是專做服裝業(yè)務(wù)的，但這種模式對我國服裝專業(yè)市場的發(fā)展有很大的借鑒意義。
現(xiàn)代批發(fā)型服裝批發(fā)市場特點(diǎn)：
4.4.1采購式、大型連鎖批發(fā)經(jīng)營。
4.4.2針對專業(yè)顧客，會(huì)員式管理客戶，適合多品種小規(guī)模批發(fā)。
4.4.3電腦選題控制物流、交易、結(jié)算。單據(jù)明細(xì)透明。
4.4.4依靠先進(jìn)的管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)高效率低成本運(yùn)作，與供應(yīng)商形式雙贏。
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