研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務(wù)范圍
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·項(xiàng)目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項(xiàng)目定位策劃 |
·市場運(yùn)營管理
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| ·項(xiàng)目全程運(yùn)營 |
·運(yùn)營顧問服務(wù)
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| ·規(guī)劃編制服務(wù) |
·招商銷售服務(wù)
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| ·市場可研報(bào)告 |
·人員培訓(xùn)服務(wù)
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| ·市場定位分析 | ...... |
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實(shí)戰(zhàn)操盤
商業(yè)街招商手冊
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中國女人街是一條以女性為主要服務(wù)對象的多元化的主題概念街，由南京富騰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)建設(shè)，2004年3月8日開業(yè)。為了確保中國女人街建成后順利運(yùn)營和開業(yè)，使中國女人街事業(yè)得以可持續(xù)發(fā)展，公司確立了在全球化的背景下來發(fā)展中國女人街的戰(zhàn)略思路。招商工作是2003年的中心任務(wù)。目前，公司正在用全新的運(yùn)作模式和經(jīng)營理念，分階段分步驟地全面推進(jìn)招商工作，通過各種渠道和形式在全國重點(diǎn)區(qū)域城市開展有針對性的卓有成效的招商，一方面要走出南京的怪圈，在突破傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)上做文章，突出個(gè)性化、差異化的經(jīng)營特色，另一方面著力于中國女人街的品牌構(gòu)建和推廣，整合有利于自身發(fā)展的社全優(yōu)勢資源，最終形成中國女人街長效發(fā)展的核心競爭力，以推動中國女人街步人良性的發(fā)展軌道。 （返回目錄 返回主頁）
二、項(xiàng)目介紹
南京•中國女人街位于南京江寧區(qū)金箔路，總長800米、寬78米。占地60畝，是國內(nèi)同類商業(yè)規(guī)模最大的“街”形單體建筑，總投資2.8億元人民幣，于2002年7月30日奠基動工，2003年底建成，2004年初投入運(yùn)營。
中國女人街是—條多元化的主題概念街。她不僅具備滿足廣大女性購物、休閑、美食、娛樂，健身、培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)的功能，更凸顯了她那古今結(jié)合、中外合壁的旅游景觀的地位。建成后的中國女人街是全封閉全透明的商業(yè)建筑，分A、B、C、D、E、F六大功能區(qū)。
三、功能定位
C區(qū)功能定位
中國女人街C區(qū)主題向場總曲積2200平方米，分四層，其中一層可沒：化妝品、服裝、 飾品、玩具、手機(jī)、臨時(shí)幼兒迪斯尼樂園、銀行等，二、三層可設(shè)：服裝、內(nèi)衣、鞋子、女土用品、床上用品等，四層可設(shè)：專為男式準(zhǔn)備的車吧、酒吧、茶吧、網(wǎng)吧、話吧、股市沙龍、卡拉OK歌舞廳、輕音樂廳等。
C區(qū)主題商場的中心擁有1300平方米的特色中庭。走進(jìn)中國女人街，一個(gè)優(yōu)雅而華貴的陽光生態(tài)中庭迎面而來。極目中庭，陽光自上而下透射，與兩側(cè)曲廊的璀璨燈光共同構(gòu)成曼妙和諧光影世界；上上下下底將官電梯和寬敞的生態(tài)走廊，自由行走其間，購物休閑自得，同時(shí)，中庭也是時(shí)裝表演、促銷展示、歌舞演出的舞臺。(注：根據(jù)入駐C區(qū)商業(yè)機(jī)構(gòu)經(jīng)營規(guī)模和特點(diǎn)，可以在品牌形象、經(jīng)營方式、服務(wù)特色等方面做部分調(diào)整)
A區(qū)功能定位
A區(qū)為極具人性化的多功能商城，是聚集人氣的重要區(qū)域。具體可設(shè)大型特色超市、大型餐飲、特色小吃系列，并與南京旅游機(jī)構(gòu)合作推出為旅游觀光者提供住宿休息的旅館等。
B、D區(qū)功能定位
B、D區(qū)分別為同步于亞洲和歐洲時(shí)尚潮流的室內(nèi)步行街，主要引進(jìn)國內(nèi)外的名家名牌、名人名品，讓人真正體驗(yàn)到逛街的樂趣。具體可設(shè)專賣店、服飾、化妝品、鞋帽、首飾、食品、花店以及寵物托管等一些特色服務(wù)項(xiàng)目等。
E區(qū)功能定位
E區(qū)為盡顯聲明活力的運(yùn)動之城，主要營造江寧地區(qū)的夜色經(jīng)濟(jì)，是融運(yùn)動培訓(xùn)娛樂為一體的特色區(qū)域．具體可設(shè)健身房、壁球館、桑拿、迪吧、硒吧、自助卡拉OK、運(yùn)動中心、會議中心、培訓(xùn)中心等。
F區(qū)功能定位
F區(qū)為展示五十六個(gè)民族文化的特邑產(chǎn)品街，可設(shè)全國各地獨(dú)具民族特色的小吃、帽裝、旅游商品及各地方的土特產(chǎn)品等。 （返回目錄 返回主頁）
四、項(xiàng)目優(yōu)勢
1、區(qū)域優(yōu)勢：近年來，江寧的經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力已跨人全國百強(qiáng)行列，特別是撤縣建區(qū)后其發(fā)展勢頭更猛。2002年其國民生產(chǎn)總值位居南京市各區(qū)之首。日前，江寧區(qū)人口近百萬人，僅東山鎮(zhèn)常駐人口就約35萬人，預(yù)計(jì)三年內(nèi)東山鎮(zhèn)人口可達(dá)80萬人。隨著江寧開發(fā)區(qū)的全面擴(kuò)容，一園三區(qū)的重新規(guī)劃和調(diào)整，江寧已構(gòu)筑起大開發(fā)大建設(shè)大發(fā)展的新平臺，成為了南京市新市區(qū)南移戰(zhàn)略布局的核心地帶，其強(qiáng)大的區(qū)域優(yōu)勢具備了超強(qiáng)的商業(yè)吸納能力。五年內(nèi)江寧將進(jìn)入蘇南第一方陣，省內(nèi)第一集團(tuán)。
2、地理優(yōu)勢：中國女人街位于南京江寧區(qū)商業(yè)繁華地段，是江寧新興商圈的中心區(qū)，距祿口國際航空港10分鐘車程，寧滬高速公路5分鐘車程，新生圩集裝箱碼頭30分鐘車程，南京新火車站40分鐘，南京地鐵東山站2分鐘車程，南京大學(xué)城3分鐘車程，新街口30分鐘車程，夫子廟20分鐘車程，中山陵40分鐘車程，雨花臺15分鐘車程，總統(tǒng)俯35分鐘車程。隨著將來南京快車交通網(wǎng)的形成，二環(huán)和地鐵輕規(guī)工程的貫通，將大大縮短江寧與南京市區(qū)的距離。
3、設(shè)備優(yōu)勢：中國女人街設(shè)有大型地下停車場，廣場自行車摩托車停車位、中央空調(diào)，換氣扇，擁有2部觀光電梯、34部自動扶梯、客梯、貨梯。
4、環(huán)境優(yōu)勢：中國女人街擁有樹立中國歷代偉大女性的群體雕塑，占地600平方米的文化廣場，整個(gè)街道全封閉、全透明，走進(jìn)去由中庭步向兩側(cè)，是一條花園式的生態(tài)走廊，自然的景觀，自然的色彩，自然的感受，牡丹園，月季園。百草園等渾然一休，讓自然與生活互相親近，讓購物成為怡人享受。
5、管理優(yōu)勢：①選舉投資業(yè)主、大型商業(yè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)和品牌經(jīng)營商參與商業(yè)街的管理監(jiān)督，②全程微機(jī)化管理，具備先進(jìn)的經(jīng)營理念、規(guī)范的工作制度和多樣的經(jīng)營模式。
6、政策優(yōu)勢：①江寧區(qū)舊城改造的重點(diǎn)項(xiàng)目，商業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)轄的重點(diǎn)項(xiàng)目；②政府的大力支持，稅費(fèi)的優(yōu)惠政策；③配備專事外部環(huán)境協(xié)調(diào)的工作機(jī)構(gòu)和人員。
7、定位優(yōu)勢：中國女人街以女性為主要服務(wù)對象，著眼于個(gè)性化、差異化特色經(jīng)營的商業(yè)定位，倡導(dǎo)體驗(yàn)就是生活的消費(fèi)理念，構(gòu)建一種新的生活方式新的思維方式，創(chuàng)造集購物、餐飲、休閑、娛樂、健身、學(xué)習(xí)和旅游等功能于一體的一站式消費(fèi)服務(wù)中心。
8、品牌優(yōu)勢：中國女人街通過構(gòu)建品牌發(fā)展戰(zhàn)略體系和品牌推廣體系將逐步實(shí)現(xiàn)品牌形象的“六個(gè)第一”，即區(qū)域形象第一、經(jīng)營理念第一、文化底蘊(yùn)第一、受眾認(rèn)知第一、客戶忠誠第一、同行實(shí)力第一。
9、經(jīng)營優(yōu)勢：中國女人街通過考察國內(nèi)外商業(yè)形態(tài)，結(jié)合實(shí)際情況，打破傳統(tǒng)的商業(yè)概念，用全新的經(jīng)營理念設(shè)計(jì)了集投資經(jīng)營、委托經(jīng)營、租賃經(jīng)營、直接經(jīng)營、虛擬經(jīng)營于一體的五種經(jīng)營模式，這種多樣化的經(jīng)營模式為廣大投資者和品牌加盟商創(chuàng)造了無限商機(jī)。
10、服務(wù)優(yōu)勢：中國女人街把高科技技術(shù)融入商業(yè)運(yùn)營，建成中國女人街網(wǎng)（www.njwcn.com），實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)的普及。中國女人街網(wǎng)絡(luò)的建成不僅提高了品牌廠商、分銷商、經(jīng)營商之間信息交流的速度，同時(shí)也建成了國內(nèi)最大的商務(wù)信息共享中心，真正實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上洽談、訂貨、購物和管理，使中國女人街率先實(shí)現(xiàn)了信息時(shí)代的產(chǎn)業(yè)化革命。 （返回目錄 返回主頁）
五、平面效果（略）
六、招商原則
中國女人街招商實(shí)行“二個(gè)重點(diǎn)四個(gè)優(yōu)先”的原則
(—)二個(gè)重點(diǎn)
1、重點(diǎn)引進(jìn)國內(nèi)外有影響、有實(shí)力的商業(yè)機(jī)構(gòu)加盟合作；
2、對名家、名品、名企、名人重點(diǎn)招商。
(二)四個(gè)優(yōu)先
1、廠家優(yōu)先：廠家直接合作優(yōu)先答約；
2、名優(yōu)品牌優(yōu)先：國內(nèi)外著名品牌優(yōu)先引進(jìn)；
3、獨(dú)家經(jīng)營優(yōu)先：品牌在本區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營的優(yōu)先引進(jìn)；
4、特色項(xiàng)目優(yōu)先：擁有特色經(jīng)營項(xiàng)目的商業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)先引進(jìn)。（返回目錄 返回主頁）
七、招商對象
l、國內(nèi)外名優(yōu)品牌生產(chǎn)廠家，
2，國內(nèi)外有較強(qiáng)的經(jīng)營實(shí)力，大經(jīng)營規(guī)模的商業(yè)機(jī)構(gòu)；
3，盲豐富營銷經(jīng)驗(yàn)的地區(qū)級品牌代理商：
4，有一定實(shí)力的研發(fā)機(jī)構(gòu)或生產(chǎn)廠家。（返回目錄 返回主頁）
八、特色項(xiàng)目
1、特色項(xiàng)目引進(jìn)品類(目前暫定有)：
◆心理診所◆特色餐飲◆美甲、紋身◆泥畫
◆寵物托管◆e時(shí)代◆刺繡◆手工制作
◆懷舊電影◆形象設(shè)計(jì)◆沙畫◆跆拳道館
◆兒童益智中心◆單身女性酒吧◆老公寄存處◆特色電影
◆音樂廳◆壁球館◆陶吧◆瑜伽
◆少女演藝班◆女企業(yè)家沙龍◆女性桑拿
2、合作方式
A、租賃經(jīng)營
B、項(xiàng)目合作
3，在享受政府給予的相關(guān)優(yōu)惠政策同時(shí)，中國女人街將按照特色項(xiàng)目的具體情況再給予租金、物管費(fèi)減免等優(yōu)惠政策。（返回目錄 返回主頁）
九、招商要求
1、各廠商必須持有工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品合格證及其它相關(guān)證件，并符合國家有關(guān)規(guī)定；
2、經(jīng)營范圍中有涉及國家法律、行政法規(guī)規(guī)定的，須提交有關(guān)部門的批準(zhǔn)文件；
3，實(shí)行商品保真經(jīng)營．嚴(yán)禁假冒偽劣商品入場；
4、所有業(yè)主經(jīng)營戶或經(jīng)營機(jī)構(gòu)均須按招商流程順序入場。 （返回目錄 返回主頁）
十、優(yōu)惠政策
l，根據(jù)江寧政發(fā)(2002)183號文件《關(guān)于建沒規(guī)模市場和商業(yè)街的若干扶持政策》，在中國女人街經(jīng)營可享受以下優(yōu)惠政策：
A．中國女人街建成運(yùn)營后，各經(jīng)營單價(jià)應(yīng)繳納的工商行政管理費(fèi)，市場交易費(fèi)，第—、二年免收取。
B．加強(qiáng)收費(fèi)管理，規(guī)范收費(fèi)行為，政府對中國女人街實(shí)行收費(fèi)登記卡管理制度。
C．業(yè)主收取進(jìn)入中國女人街商戶的租金應(yīng)繳納的房產(chǎn)稅、營業(yè)稅等，按國家現(xiàn)行稅收政策規(guī)定征收；區(qū)實(shí)際留成部分，第一年在年底前一次性給予獎(jiǎng)勵(lì)，第二、三年按50%獎(jiǎng)勵(lì)。
D．進(jìn)入中國女人街商戶應(yīng)繳納的增值稅、所的稅、營業(yè)稅等，由國稅，地稅統(tǒng)一口徑，分戶登記，體現(xiàn)優(yōu)惠，分別征收，亦可委托市場(商業(yè)街)管理機(jī)構(gòu)代征。
E．進(jìn)人中國女人街的新辦獨(dú)立核算的從事咨詢業(yè)(包括科技、法律、會計(jì)、審計(jì)、稅務(wù)等咨詢業(yè))、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，自開業(yè)之日起，第一年至第二年免征所得稅，第三、四年按所得稅區(qū)實(shí)際留成部分的50%給予獎(jiǎng)勵(lì)，新辦獨(dú)立核算的從事公共事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、倉儲業(yè)，居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，自開業(yè)之日起，報(bào)經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減免或免征所的稅一年，第二、三年按企業(yè)所得稅區(qū)實(shí)際留成部分的50%給予獎(jiǎng)勵(lì)；新辦的三產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營多業(yè)的，拉經(jīng)營主業(yè)(以其實(shí)際營業(yè)額計(jì)算)來確定減免稅收政策，經(jīng)營戶憑相關(guān)手續(xù)直接到主管稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理。
F．進(jìn)入中國女人街的新辦獨(dú)立核算的高新技術(shù)企業(yè)、軟件開發(fā)余業(yè)、經(jīng)市、區(qū)科技行政主管部門認(rèn)定，自實(shí)現(xiàn)銷售之日起，應(yīng)繳納的增值稅、營業(yè)稅區(qū)實(shí)際留成部分，前三年給予全額獎(jiǎng)勵(lì)，第四年至第八年按50％獎(jiǎng)勵(lì)。
G．項(xiàng)目業(yè)主、管理人員以及進(jìn)人中國女人街的私營企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資、合伙企業(yè)業(yè)主，可免費(fèi)遷人市場(商業(yè)街)所在地，辦理城鎮(zhèn)戶口，享受當(dāng)?shù)鼐用裢仁逃�，其子女可就近入托、入學(xué)。
H．企業(yè)下崗職工自謀職業(yè)進(jìn)入中國女人街的，參照鼓勵(lì)下崗職工就業(yè)再就業(yè)相關(guān)扶持政策執(zhí)行．
2．為經(jīng)營者提供必要的工商稅收審計(jì)許可證及相關(guān)批文辦理等服務(wù)。（返回目錄 返回主頁）
十一、合作方式
l、買斷經(jīng)營：一次性買斷產(chǎn)權(quán)的方式。
2，租賃經(jīng)營：主要針對C區(qū)或A區(qū)采取租賃經(jīng)營的合作方式，由入駐商業(yè)機(jī)構(gòu)整體租賃C區(qū)或A區(qū)，交納租金和相應(yīng)的物業(yè)管理費(fèi)，招商經(jīng)營自主，內(nèi)部自行管理，外部由物管公司統(tǒng)—管理，公用部分使用按中國女人街經(jīng)營管理?xiàng)l例執(zhí)行。
3、保底經(jīng)營：以保底租金確定合作經(jīng)營的方式。
①以租賃總價(jià)確定保底租金；
②根據(jù)銷售額測算分或比例；
③按月結(jié)算。保底經(jīng)營，以保底租金確定合作經(jīng)營的方式，（返回目錄 返回主頁）
十二、招商流程
市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析(招商部) 客戶招商月計(jì)劃實(shí)施(招商部) 客戶招商周計(jì)劃(招商主管) 客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒(行政部) 目標(biāo)客戶開發(fā)，拜訪、接治(招商主管) 客戶分類、確定重點(diǎn)客戶(招商部) 填寫招商意向表（招商部、客戶） 客戶資格考察、評估核準(zhǔn)(招商部) 確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金(招商部、則務(wù)部、客戶) 與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可（招商主管、對口部門） 招商協(xié)議正式簽定(招商部、總經(jīng)理室、客戶) 提供裝修方案及電腦效果圖(客戶) 提供租賃面積認(rèn)定書、租賃許可證和裝修入場證（總經(jīng)理室、物業(yè)中心） 進(jìn)行裝修、備貨、上柜、營業(yè)（客戶）
十三、銷控系統(tǒng)
十四、招商附件
l、中國女人街報(bào)
2、相關(guān)優(yōu)惠政策文本；
5，三維動畫光牒盤；
4、電子版CAD平面圖1份、簡易效果圖6份；
5、招商意向談判表2份、招商情況匯總表7份
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