研究所簡介
浙江（義烏）商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
業(yè)務范圍
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·項目可行性研究 |
·市場營銷推廣
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| ·項目定位策劃 |
·市場運營管理
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| ·項目全程運營 |
·運營顧問服務
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| ·規(guī)劃編制服務 |
·招商銷售服務
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| ·市場可研報告 |
·人員培訓服務
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| ·市場定位分析 | ...... |
聯(lián)系方式
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地 址：中國義烏市總部經(jīng)濟公館2號樓2單元502室（義烏貝村路1108號）
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研究報告
工商銀行揚州分行依托專業(yè)市場促個金業(yè)務轉(zhuǎn)型
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一、鎖定目標市場，構(gòu)筑業(yè)務發(fā)展平臺。專業(yè)市場作為一種特殊的商業(yè)平臺，它不僅僅是簡單的交易場所，而且正在朝著集信息發(fā)布、價格形成、品牌培育、物流集散的多功能中心方向演化。該行審時度勢，從中找到了支持地方經(jīng)濟發(fā)展的新的著力點和經(jīng)營商機，積極介入專業(yè)市場，拓展客戶資源，延伸營銷觸角，提供盡可能多的金融產(chǎn)品和全方位的優(yōu)質(zhì)服務。一是篩選出的60家重點專業(yè)市場，繪制了目標客戶統(tǒng)一視圖，制定專業(yè)市場營銷方案，明確營銷主辦行，對營銷任務指標進行分解，按照“全面介入，重點突破”的原則，注重抓好營銷活動的組織推動工作。二是組織精干營銷團隊，與當?shù)毓ど�、稅務、相關(guān)行業(yè)協(xié)會合作，對目標市場逐戶進行深入調(diào)研，摸清基礎數(shù)據(jù)和客戶基本需求，“一場一策”地制定個性化的綜合服務方案。對有融資需求的客戶，依據(jù)年度營業(yè)額的一定比例、現(xiàn)有房產(chǎn)價值的一定折率及個人信用評分結(jié)果，事先核定授信額度，并根據(jù)期限長短、風險大小確定貸款擔保方式、貸款利率及合適的產(chǎn)品套餐；對無融資需求的客戶，重點推薦“銀商通”、信用卡、電子銀行、賬戶信使等產(chǎn)品組合。為了給各專業(yè)市場的私營業(yè)主打造一個全面的交流服務平臺，該行在市金融辦公室和市科技金融公司協(xié)助下搭建起“工銀商友俱樂部”，俱樂部集融資、結(jié)算、增值服務功能于一體，會員憑借一張“工銀商友卡”，不但轉(zhuǎn)賬、支付一個電話就能搞定，而且擁有一定的貸款授信額度，申請貸款只需在網(wǎng)上就能完成。目前，臺灣商會、浙江商會以及其他商界的80多名揚州知名商人已成為俱樂部的首批會員。
二、加強綜合營銷，推進重點業(yè)務發(fā)展。該行一是注重發(fā)揮部門協(xié)調(diào)作用，密切合作，由以往依靠單一產(chǎn)品營銷向多部門、多產(chǎn)品聯(lián)合營銷、交叉營銷轉(zhuǎn)變，將結(jié)算服務、理財服務、融資服務融為一體，全面提高業(yè)務發(fā)展的綜合化、集約化、多元化水平，促進了整體經(jīng)營管理的轉(zhuǎn)型升級。二是把專業(yè)市場作為個人金融業(yè)務經(jīng)營轉(zhuǎn)型增效的一個重要戰(zhàn)場。去年以來，該行重點以成立三年以上的專業(yè)市場為主要拓展對象，對幾家經(jīng)營規(guī)模較大的鋼材市場進行重點營銷突破，一舉扭轉(zhuǎn)了個人經(jīng)營貸款及個人消費貸款的頹勢。截至10月末，專業(yè)市場的這兩項個貸余額達9.6億元，比年初新增3.24億元，當年累放13.45億元，有效地促進了該行個貸結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。三是認真研究專業(yè)市場的融資管理規(guī)律，悉心摸索把綜合營銷做大做優(yōu)的辦法。對于大宗工業(yè)原材料市場，該行以市場主體和經(jīng)營業(yè)主為主，主要辦理經(jīng)營性物業(yè)貸款、商品融資及其他貿(mào)易融資業(yè)務；對于物流運輸市場，以有實業(yè)背景的投資人為主，辦理商品融資和經(jīng)營性物業(yè)貸款。四是根據(jù)目標客戶的不同特點組建綜合營銷團隊，明確各支行分管行長為每個專業(yè)市場拓展的第一責任人，將臨近市場的網(wǎng)點作為該市場的專屬服務機構(gòu)，選擇業(yè)務素質(zhì)高、營銷經(jīng)驗豐富的業(yè)務骨干擔任專業(yè)市場客戶經(jīng)理，采取上門逐戶分散營銷和集中式職場營銷相結(jié)合的方式，加大重點優(yōu)勢產(chǎn)品滲透率，提高現(xiàn)有市場的業(yè)務份額。該行各相關(guān)專業(yè)部門加強與各支行的聯(lián)動配合，全程參與每個市場營銷方案的設計、產(chǎn)品路演等工作，為一線市場開拓提供了有效支撐。
三、拓寬業(yè)務領(lǐng)域，滿足客戶金融需求。為了提高專業(yè)市場金融服務的內(nèi)涵品質(zhì)，該行鼓勵各部門、各支行從實際出發(fā)，根據(jù)市場需求情況、客戶生產(chǎn)經(jīng)營特點及結(jié)算方式的差異性和特殊性，積極創(chuàng)新，為客戶設計量身定制融資和理財方案，拓寬業(yè)務領(lǐng)域，提供符合客戶特色的產(chǎn)品，有效滿足客戶金融需求。一是重點鎖定交易量大、商戶集中的專業(yè)市場，積極推廣“銀商通”業(yè)務，為商戶交易結(jié)算提供了互通的“高速路網(wǎng)”。商戶憑借自己的固定電話即可實現(xiàn)交易資金的實時到賬、實時抵用、實時查詢和調(diào)度自主化，提升了結(jié)算的安全性、便利性。這種新的結(jié)算模式有效地提高了各專業(yè)市場的交易效率，降低商戶的交易成本，對加快電子商務化、提高揚州專業(yè)市場競爭地位產(chǎn)生了積極影響。2009年以來，該行共拓展“銀商通”商戶3365家，實現(xiàn)交易17.6萬筆、交易額達132億元，名列全省分行第一位。二是把做大分期付款業(yè)務作為擴大信用卡市場競爭力、拓展利潤增長空間的一項重要工作來抓，在專業(yè)市場積極向商戶推介這一產(chǎn)品。該行先后組織舉辦了多次業(yè)務推廣培訓，使全轄客戶經(jīng)理對信用卡分期付款的業(yè)務流程、汽車分期付款管理辦法和操作流程、注意事項以及“分期付款臺賬管理系統(tǒng)”操作細則有了詳細了解，有效地提升了員工的業(yè)務營銷技能。截至10月末，該行僅在專業(yè)市場實現(xiàn)的信用卡分期付款交易額便累計達5.8億元，在同業(yè)名列前茅。
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