漢正街研究：漢正街小商品市場競爭力

　　漢正街小商品市場曾憑借地理位置和便利的水陸交通,在明末清初之際,便呈現(xiàn)商貿(mào)繁榮的景觀,20世紀(jì)七八十年代更被譽(yù)為“天下第一街”,但是進(jìn)入21世紀(jì)以后它的發(fā)展卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于義烏小商品市。本文將找出漢正街小商品市場競爭力減弱的原因,并提出相應(yīng)的應(yīng)對策略。

　　一、引言

　　漢正街,即古漢口之正街,是一個具有530多年歷史的水陸商埠。漢正街位于漢水與長江交匯的北岸,憑借于優(yōu)良便捷的水運(yùn)條件,在明末清初之際,便呈現(xiàn)出“十里帆檣依市立,萬家燈火徹宵明”的商貿(mào)繁榮景觀。1979年漢正街人沖破傳統(tǒng)計劃體制的束縛,恢復(fù)開放市場,贏得了“天下第一街”的美譽(yù)。自20世紀(jì)90年代以來,漢正街市場在走下坡路。2000年的一項排名,讓“天下第一街”漢正街遭遇當(dāng)頭一棒:漢正街從全國十大批發(fā)市場的“老大”退至“老八”。1982年,浙江義烏市場,銷售額僅是漢正街的45%,而在20年后即2002年,義烏市場銷售額已是漢正街的3倍。

　　二、漢正街小商品市場現(xiàn)狀分析

　　(一)生產(chǎn)要素方面分析

　　1.地理位置。漢正街小商品市場位于“九曲通衢”的武漢市,交通十分便利。以武漢為中心水運(yùn)航線面積180×104平方米,在陸路交通方面,京廣鐵路把華北、東北各省與南方諸省連接起來,漢丹鐵路與焦枝、襄渝線相接,可達(dá)西南各省,武大線到九江后,又可達(dá)福建、上海。公路交通也十分發(fā)達(dá),形成了以武漢為中心的縱橫交織的公路運(yùn)輸網(wǎng)路。但是漢正街自身交通狀況卻十分惡劣,漢正街地處特大城市的心臟部位,受到城市規(guī)劃與管理制約,生存空間受到一定的限制,再加上處在口區(qū)屬于老工業(yè)區(qū),在規(guī)劃與定位上采用的是“商住一體”模式,樓下商城,樓上住宅,商居混雜,市場內(nèi)部道路狹小,交通不便。

　　2.人力資源。首先,技術(shù)工人儲備豐富,漢正街地處口區(qū),是武漢的老工業(yè)基地,共有各類工業(yè)企業(yè)220家,產(chǎn)業(yè)工人10.5萬人,其中技術(shù)工人的數(shù)量相當(dāng)豐富,如漢正街的經(jīng)營戶王昌仁與王昌忠兩兄弟,他們發(fā)明了“曲線地板”并且獲得了德國金獎專利;其次,該地區(qū)集聚了眾多的高素質(zhì)人才,武漢有全國重點(diǎn)大學(xué)7所，各種大學(xué)、院校、科研機(jī)構(gòu)近20多所,科研院校云集,但這些真正與漢正街尤其是漢正街的經(jīng)營戶聯(lián)系在一起的卻非常的少,很多技術(shù)都是靠技術(shù)工人自己摸索與模仿出來的,很少與專業(yè)技術(shù)人員合作;最后,稀缺企業(yè)家資源,漢正街的經(jīng)營者已經(jīng)更換了好幾批人,能在業(yè)務(wù)做大后繼續(xù)向制造行業(yè)發(fā)展的人很少,成功的更是鳳毛麟角。主要是因為大多數(shù)人存在“小富即安”的意識,經(jīng)商者在富裕起來以后,多數(shù)選擇了退出養(yǎng)老而不是繼續(xù)創(chuàng)業(yè),有些人專門依靠門面租金生活[1]。

　　3.自然資源。湖北是一個資源大省,擁有豐富的農(nóng)業(yè)資源與礦產(chǎn)資源,基礎(chǔ)重工業(yè)也比較發(fā)達(dá),完全有能力為相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供資源的供給(如紡織面料生產(chǎn)所需的各種棉、麻;塑料制品生產(chǎn)所需的各種化工原料;文體用品生產(chǎn)所需的橡膠、羽毛、造紙原料等,湖北都能找到)。但是漢正街自身并沒有自然資源或者特色資源的儲備。

　　4.資本資源。漢正街商品市場一年的銷售額已經(jīng)達(dá)到一百多個億,平均每個經(jīng)營戶的年銷售額達(dá)到85萬,其中大戶以及一些品牌產(chǎn)品的都在百萬以上,有的還達(dá)到了數(shù)千萬元,但是目前漢正街市場中有數(shù)億的民間資本處于游離、閑置的狀態(tài)。這些資本,對于幾十萬投資就可以規(guī)模生產(chǎn)的小商品及其他非資本密集型輕工業(yè)來說,作為企業(yè)啟動資金還是相當(dāng)可觀的。

　　(二)需求條件

　　1.漢正街小商品市場年交易額、經(jīng)營面積、商品種類都是不斷增長的,總的來說漢正街市場總的產(chǎn)品有著巨大且不斷增長的需求。但是漢正街小商品市場的銷售對象主要是農(nóng)村,而且交易重點(diǎn)集中于湖北省及周圍省市。主要是因為漢正街小商品市場更多的是通過品種更新和成本壓縮,而不是通過技術(shù)創(chuàng)新和創(chuàng)造高附加值產(chǎn)品去滿足客戶的需求。

　　2.雖然漢正街市場交易額雖然一直保持著增長的勢頭,但是規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于義烏小商品市場。市場的巨大需求導(dǎo)致企業(yè)在市場周邊出現(xiàn),企業(yè)增加與擴(kuò)大,又促進(jìn)市場的發(fā)展,兩者互動才能形成有規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群。但是漢正街市場并沒有形成相關(guān)的產(chǎn)業(yè)集群。

　　(三)支持與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)

　　1.就地興辦制造業(yè)的企業(yè)少。由于地價、租金等費(fèi)用昂貴,大多數(shù)企業(yè)選擇武漢郊區(qū)或鄰近縣市尋求發(fā)展,而且一些原材料和生產(chǎn)規(guī)�；�比較高的企業(yè)直接去浙江、廣東投資生產(chǎn),使?jié)h正街市場上本地占有率不到5%,仍以商品代銷為主。自產(chǎn)商品僅占市場交易額的2%～3%,銷售的大部分產(chǎn)品來自廣東與浙江,只有服裝、塑料、小商品、副食以及一些日化用品是武漢或者省內(nèi)生產(chǎn)。2.供應(yīng)商主要從事勞動密集型的小商品生產(chǎn),出品主要是以仿制為主,研發(fā)費(fèi)用很低,對產(chǎn)品和技術(shù)的持續(xù)投資和創(chuàng)新不足。3.信息途徑少,傳遞速度慢。日常交易活動的信息發(fā)布通常是依靠各個經(jīng)營戶之間的交易網(wǎng)與人際關(guān)系展開,多是個人之間的口口交換,不可避免地導(dǎo)致信息不暢通、不對稱的情況發(fā)生,阻礙了銷售渠道的拓寬。漢正街開辦了自己的信息網(wǎng)絡(luò),但在上面發(fā)布供求信息的企業(yè)很少,從事網(wǎng)上交易更是屈指可數(shù)。

　　4.缺少專業(yè)化的物流配送產(chǎn)業(yè)。漢正街內(nèi)已經(jīng)形成數(shù)十家專門從事運(yùn)輸和托運(yùn)的企業(yè),貨物發(fā)送范圍北至黑龍江、南至云南,幾乎覆蓋全國。但企業(yè)規(guī)模一般較小,經(jīng)營手段單一,往往是用自備的小型貨車進(jìn)行公路運(yùn)輸。目前,物流運(yùn)輸行業(yè)在漢正街還缺乏有效的管理,企業(yè)交易安全得不到有效保障,多次發(fā)生運(yùn)輸企業(yè)將財物卷走的事情。

　　(四)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和競爭環(huán)境

　　1.企業(yè)的戰(zhàn)略來看,企業(yè)的目標(biāo)是企業(yè)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。大多數(shù)企業(yè)還停留在“代銷”經(jīng)營模式中,沒有自主經(jīng)營品牌,從而陷入了同質(zhì)低價的惡性循環(huán)中。

　　2.從企業(yè)競爭環(huán)境來看,國內(nèi)競爭的活躍程度與該產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的創(chuàng)造保持有密切的關(guān)系。漢正街市場與溫州地區(qū)相比,地域色彩并不濃,也沒有排斥外地企業(yè)和人員的心理,因此形成了一個相對開放的經(jīng)營環(huán)境,這為吸引外來資本和創(chuàng)業(yè)人員提供了健康的競爭和合作環(huán)境。

　　(五)政府

　　1.政府大規(guī)模拆遷擴(kuò)修道路、提出“二次創(chuàng)業(yè)”、修建“漢正街第一大道”等一系列措施進(jìn)行市場改造,但大多注重市場規(guī)模的擴(kuò)張,忽視了對市場產(chǎn)品品質(zhì)的監(jiān)控,使市場缺乏規(guī)范發(fā)展的約束機(jī)制。

　　2.由于漢正街小商品市場分跨江漢、嶠口兩個行政管理區(qū),因此對漢正街市場沒有形成統(tǒng)一的管理體制;而且在發(fā)展稅源經(jīng)濟(jì)的主觀意識的引導(dǎo)下,各區(qū)加強(qiáng)小商品市場的建設(shè)力度,使得低水平、同質(zhì)化、過度競爭狀態(tài)愈演愈烈。

　　三、對策分析

　　(一)既要明確自我定位,繼續(xù)面向農(nóng)村市場,又要提高商品質(zhì)量,誠信經(jīng)營

　　面臨著巨大的競爭壓力,漢正街小商品市場首要做的是繼續(xù)保持農(nóng)村的市場定位,適當(dāng)向中檔市場進(jìn)軍。一方面,不恰當(dāng)?shù)氖袌鲂枨蠖ㄎ粫�使�(jié)h正街失去自我升級的動力,如若一味強(qiáng)調(diào)市場的轉(zhuǎn)型升級必須轉(zhuǎn)向銷售高檔商品,會因商品價格的大幅提升,失去以往的廣大農(nóng)村客戶。而對于城市消費(fèi)者而言,由于受業(yè)已形成的對市場內(nèi)產(chǎn)品價格低廉的印象和消費(fèi)慣性思維的影響,如若市場內(nèi)商品價格大幅提升,城市消費(fèi)者也不會為此買賬。另一方面,農(nóng)村消費(fèi)需求正不斷增加,農(nóng)村消費(fèi)市場的潛力還在不斷的擴(kuò)大,特別是在全球金融危機(jī)的情況下,國家出臺了各種政策來刺激農(nóng)村消費(fèi)市場,可以說農(nóng)村市場存在的潛力是不可估量的,因此,要繼續(xù)堅持漢正街小商品市場面向農(nóng)村市場的定位,但是“面向農(nóng)村”不代表賣“水貨”、“假冒偽劣”,要提高市場內(nèi)商品的質(zhì)量,提高市場主體素質(zhì)、誠信經(jīng)營。只有這樣,漢正街市場才能在激烈的競爭中穩(wěn)步健康的發(fā)展。

　　(二)對小商品市場實行統(tǒng)一的規(guī)劃和管理

　　建立漢正街小商品經(jīng)濟(jì)特區(qū),歸屬武漢市相關(guān)的部門直接管轄賦予其完全的經(jīng)濟(jì)、行政管理權(quán)限,統(tǒng)一規(guī)劃市場的發(fā)展,并通過經(jīng)濟(jì)特區(qū)的形式,整合市場資源,完善市場功能,拓展市場發(fā)展,同時可借鑒義烏小商品市場的發(fā)展經(jīng)驗,在市場管理中推行“劃行歸市、分類經(jīng)營”格局,按商品類別劃分經(jīng)營區(qū)域,同類商品在同一經(jīng)營區(qū)。這樣既有利于市場的統(tǒng)一管理又便利了消費(fèi)者降低了其搜索成本,避免因消費(fèi)盲目無序搜索而產(chǎn)生的市場內(nèi)道路擁堵問題。

　　(三)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷理念,發(fā)展配套物流

　　目前,漢正街小商品市場經(jīng)營戶的市場營銷理念還比較落后,大多數(shù)廠商只采取實物交易的方式,電子商務(wù)等信息化工具很少被涉及,引入現(xiàn)代市場營銷理念,就成為亟待解決的問題。因此要加強(qiáng)對電子商務(wù)的宣傳力度,讓商家知道可以在網(wǎng)上交易,另外對其進(jìn)行電子商務(wù)的技能培訓(xùn),再次政府應(yīng)加快法律條文制定步伐,搞好商情網(wǎng)的建設(shè)和利用,構(gòu)建一套完整的網(wǎng)路體系,制定優(yōu)惠措施,降低費(fèi)用,保障網(wǎng)絡(luò)營銷的誠信,鼓勵人們網(wǎng)上銷售與網(wǎng)上購物。最后,建立完善的高質(zhì)量的金融服務(wù)和物流系統(tǒng),使人們能夠方便安全交易的同時,也能享受快捷的物流配送服務(wù),實現(xiàn)款到發(fā)貨的交易行為。

　　(四)打造本地商品的制造中心和研發(fā)中心

　　政府應(yīng)積極引導(dǎo)和鼓勵民間資本投資于生產(chǎn)基地和產(chǎn)品研發(fā),如對產(chǎn)品研發(fā)投入進(jìn)行稅收減免;建立專業(yè)化的培訓(xùn)機(jī)構(gòu);放松具體定價權(quán)的管制等。同時要加大對中小企業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)的扶持力度,積極培育一批國內(nèi)外知名的品牌,實施品牌帶動戰(zhàn)略。(《經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊》)

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