義烏打造購(gòu)物天堂 努力彌補(bǔ)零售業(yè)“短腿”

　  著名的商業(yè)城市無一例外都有著繁榮的零售業(yè)。香港這個(gè)自由貿(mào)易港以時(shí)尚、低價(jià)吸引著外來購(gòu)物者，成為亞洲的購(gòu)物天堂；上海、北京等地以完善的設(shè)施配套、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的商業(yè)服務(wù)吸引來全國(guó)各地的消費(fèi)者。

　　因此，浙江金華市東陽(yáng)義烏要真正打造成一個(gè)“購(gòu)物者的天堂”，僅有“小商品海洋”恐怕還不夠，還需要在高中低端零售商業(yè)的經(jīng)營(yíng)布局、具競(jìng)爭(zhēng)力商家的引入、商業(yè)配套設(shè)施和商業(yè)購(gòu)物環(huán)境營(yíng)造等諸方面下工夫。

　　義烏城市的定位是成為國(guó)際商貿(mào)城市，商貿(mào)除了商品的流通、批發(fā)、集聚以外，還包含著商品的本地化終端銷售。富裕起來的義烏人在驅(qū)車前往金華、杭州、上海一擲千金的同時(shí)，也遺憾地看到義烏本地高中端零售業(yè)的缺失。

　　各方覬覦義烏零售市場(chǎng)

　　“我們一直在關(guān)注義烏零售業(yè)的發(fā)展，也一直都在尋找適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)�！弊蛱欤�沃爾瑪超市金華店有關(guān)負(fù)責(zé)人這樣告訴記者。

　　義烏零售業(yè)界一直風(fēng)傳沃爾瑪、歐尚等國(guó)外零售大鱷要來義烏開店。其實(shí)，包括麥德龍?jiān)趦?nèi)的國(guó)外超市早就與義烏有了緊密聯(lián)系，或?qū)⒘x烏設(shè)立為全球采購(gòu)中心，或參加義博會(huì)期間的采購(gòu)說明會(huì)，因?yàn)榱x烏物美價(jià)廉、品種豐富的小商品十分符合他們的胃口。

　　義烏的消費(fèi)能力是大家都承認(rèn)的。義烏今年前三季度貿(mào)易運(yùn)行情況分析報(bào)告顯示，義烏批發(fā)和零售業(yè)共完成銷售額1177億元，同比增長(zhǎng)29.69%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，今年前三季度，義烏社會(huì)消費(fèi)品零售額達(dá)187億元，增長(zhǎng)19.25%。其中，城鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額138.46億元，鄉(xiāng)村實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額49.27億元。

　　巨大的消費(fèi)能力以及相對(duì)缺乏的商場(chǎng)超市等配套設(shè)施，引得外地商業(yè)大鱷紛紛投來關(guān)注的目光。

　　12月18日，位于義烏望道路與雪峰路交叉口的福泰隆義烏購(gòu)物廣場(chǎng)正式開業(yè)，成為第四家落戶義烏的外來連鎖大賣場(chǎng)。

　　商品貿(mào)易的發(fā)展使義烏市民的消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，各種連鎖超市正是看中義烏濃厚的商業(yè)氛圍，紛紛來商城開設(shè)分店以搶灘市場(chǎng)。而隨著連鎖超市競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，地段繁華、交通便利、購(gòu)物環(huán)境舒適、商品齊全等成為吸引客流的重要因素。

　　除了物業(yè)還是物業(yè)

　　最近，沃爾瑪正在和好又多開展收購(gòu)股權(quán)的談判，如果談判成功，沃爾瑪將以曲線的方式進(jìn)入義烏。目前，好又多在義烏世紀(jì)商城開有一家門店。

　　作為全球零售業(yè)巨頭，其實(shí)沃爾瑪每開拓一個(gè)新的城市前，都要進(jìn)行科學(xué)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，并在此基礎(chǔ)上選擇最佳進(jìn)駐時(shí)機(jī)。

　　“大型商場(chǎng)一般要四五萬平方米，大型超市則需要1萬平方米�！闭憬�有加利連鎖超市有限公司董事長(zhǎng)厲文海對(duì)記者表示，缺乏合適的物業(yè)是義烏發(fā)展零售業(yè)的硬傷。

　　義烏經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)快速發(fā)展使土地等要素資源非常稀缺。由于先前的總體規(guī)劃當(dāng)中并未明確具體的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)劃，使得大型商業(yè)設(shè)施缺少足夠的發(fā)展空間。此外，義烏的房地產(chǎn)開發(fā)商在進(jìn)行土地開發(fā)時(shí)，出于自身經(jīng)濟(jì)利益考慮，一般采取分割出售或出租方式，造成很多欲投資大型商業(yè)零售設(shè)施的國(guó)內(nèi)外企業(yè)無法尋找到合適的商業(yè)房產(chǎn)。伴隨義烏房?jī)r(jià)持續(xù)上漲，房屋租金特別是臨街商鋪的租金大幅提升，同樣影響了利潤(rùn)相對(duì)較薄的零售商業(yè)的發(fā)展。

　　現(xiàn)在，義烏市政府已經(jīng)有意加強(qiáng)規(guī)劃。根據(jù)《義烏市城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃》，義烏市將在市級(jí)商業(yè)中心、市級(jí)商業(yè)副中心以及社區(qū)商業(yè)服務(wù)中心當(dāng)中分類規(guī)劃一批商業(yè)中心，重點(diǎn)引進(jìn)商場(chǎng)超市、商務(wù)休閑街區(qū)、便利店等業(yè)態(tài)。

　　近段時(shí)間，義烏相繼拍出幾塊大宗地塊，這些地塊都預(yù)留了商業(yè)物業(yè)的空間，這些商業(yè)項(xiàng)目投入使用后將很大程度上解決義烏商貿(mào)項(xiàng)目對(duì)物業(yè)的需求。

　　差異化經(jīng)營(yíng)是生存之道

　　目前，義烏城區(qū)基本形成了兩大商圈。一是以繡湖廣場(chǎng)商圈為中心的城中商圈。這是義烏零售商業(yè)最繁榮的商圈，現(xiàn)有世紀(jì)聯(lián)華、以好又多超市為主力店的世紀(jì)商城、解百義烏購(gòu)物中心、銀泰百貨義烏伊美店等大型零售商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，是目前義烏人氣最旺、業(yè)態(tài)最全、檔次最高、輻射面最廣的購(gòu)物場(chǎng)所。

　　另外，伴隨著福泰隆入駐，北苑商圈也逐步形成。福泰隆義烏購(gòu)物廣場(chǎng)位于望道路與雪峰路交叉口，采用“精品百貨+連鎖超市”模式，將填補(bǔ)北苑商圈的市場(chǎng)空白。福泰隆義烏購(gòu)物廣場(chǎng)與樂購(gòu)超市互為犄角，北苑商圈漸露崢嶸。

　　伴隨著外來商業(yè)加入，義烏本土零售業(yè)也在逐步調(diào)整當(dāng)中。“我們要找出自己的發(fā)展空間。”厲文海說，只有本土企業(yè)先做好了，才能引來外來優(yōu)質(zhì)企業(yè)，才能形成百花齊放的格局。據(jù)了解，有加利超市目前的發(fā)展思路是多業(yè)態(tài)、多網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展包括標(biāo)準(zhǔn)超市、百貨店、社區(qū)店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖等多種模式，發(fā)展路徑上傾向于高密度覆蓋，更加貼近老百姓。目前，該公司已經(jīng)擁有50多家門店。

　　與超市在義烏的成功相比，百貨業(yè)在義烏的發(fā)展現(xiàn)狀則稍顯清淡。不過義烏幾家百貨公司經(jīng)過探索，已從最初的一股腦撲向高端市場(chǎng)，逐漸走向分化：銀泰百貨偏向高端時(shí)尚百貨；老牌商場(chǎng)解百則在高端和休閑定位之間徘徊；杭州大廈·義烏濱江國(guó)際購(gòu)物中心則向區(qū)域型購(gòu)物中心發(fā)展。

　　“千方百計(jì)引進(jìn)國(guó)際大牌和適合義烏消費(fèi)者的品牌，同時(shí)我們也會(huì)堅(jiān)持培育自有品牌，盡管這個(gè)過程會(huì)比較艱難，但這是形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。”據(jù)杭州大廈·義烏濱江國(guó)際購(gòu)物中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，外來百貨業(yè)需要在逐步調(diào)整中逐漸摸清義烏人的消費(fèi)習(xí)慣。

　　盡管有物業(yè)等限制，但從單位面積經(jīng)濟(jì)效益來講，義烏的三大百貨商場(chǎng)仍然取得了不錯(cuò)的效果。通過商場(chǎng)的不斷調(diào)整，義烏三大百貨商場(chǎng)的定位差異會(huì)越來越明顯，也將像上海、深圳等大都市一樣，百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸變得有序，有利于整個(gè)行業(yè)發(fā)展。

　　自有物業(yè)建綜合體成為趨勢(shì)

　　盡管蘇寧電器否認(rèn)進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)，但其購(gòu)買商業(yè)地產(chǎn)或與商業(yè)地產(chǎn)商合作自建門店，已是正在實(shí)施的動(dòng)作。雖然自建店初期投資較大，但是考慮到長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)租金上升的因素，其實(shí)自建店更有優(yōu)勢(shì)。

　　記者從蘇寧電器金華店獲悉，盡管目前義烏的外來連鎖產(chǎn)業(yè)處境不佳，但業(yè)內(nèi)人士還是認(rèn)為，全國(guó)家電連鎖企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)主要份額是必然趨勢(shì)，因?yàn)槿珖?guó)連鎖企業(yè)仍講究布點(diǎn)和規(guī)模，每年都有進(jìn)駐某些城市的需求，義烏這個(gè)消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng)，是連鎖企業(yè)不可能放棄的。

　　蘇寧電器已在圖謀再進(jìn)義烏市場(chǎng)，吸取了先前試水義烏的經(jīng)驗(yàn)，新開門店的規(guī)模將超過先前兩家店的總和。而且，蘇寧電器再次進(jìn)駐義烏是以龐大的綜合購(gòu)物廣場(chǎng)形式，這樣連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來。目前，該公司正在義烏尋求合適的地塊，準(zhǔn)備投資自建門店。

　　“我們已經(jīng)拿下江東街道的一處地皮，準(zhǔn)備投資興建一座3萬多平方米的綜合體�！迸c蘇寧電器等想法不謀而合，有加利超市也選擇綜合體的模式。據(jù)厲文海介紹，這個(gè)綜合體包括超市與精品百貨。當(dāng)然，要使新的商業(yè)綜合體興旺，投資方必須有良好的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及自身的品牌積累。厲文海認(rèn)為，有加利經(jīng)過10多年發(fā)展，已經(jīng)具備這樣的條件。

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