去年“義烏制造”登臺63個境外知名展會

  　2010年3月的美國芝加哥國際家庭用品展，讓義烏“盈佳日用品”總經理丁豐明感受到美國經濟的復蘇，并成功地將自己的防滑墊賣給了業(yè)界第四大經銷商；6月，參加完迪拜美容展，一直走中高檔路線的義烏歐卡姿化妝品有限公司在中東同樣挖掘出適合自己的市場；8月的巴西圣保羅國際家庭用品及禮品展所折射出的南美市場的巨大魅力，把義烏“誠信織帶”外貿經理牛德軍深深吸引住了……參加境外展會尤其是國際知名展會，已經成為義烏企業(yè)走向世界、推動外貿出口的一個重要途徑。

　　尋找商機的腳步遍及世界各地

　　在過去的2010年，金融危機的陰霾還未完全消散，全球經濟仍然叫人擔憂，但這并未成為義烏企業(yè)拓展國外市場的絆腳石，相反，全球幾乎所有知名展會都能看見義烏商人奔波的身影。義烏商人在出國參展過程中，或鞏固老客戶、結識新客戶，或深入挖掘傳統(tǒng)市場的需求、形勢，或創(chuàng)新開拓新興市場的商機。

　　據(jù)統(tǒng)計，2010年義烏國際商會共組織409家次義烏企業(yè)赴境外參展，共參加各類展會63個，展位數(shù)達625個。這63個展會基本覆蓋了歐美、中東、非洲、南美等全球各地市場，涉及所有行業(yè)，絕大多數(shù)為全球專業(yè)性水平最強的展會，如德國法蘭克福國際圣誕禮品展、辦公用品及美容美發(fā)用品展，美國拉斯維加斯服裝展，意大利博洛尼亞國際美容展，香港MEGASHOW二期等。

　　與2009年相比，去年義烏企業(yè)赴境外參展的展會個數(shù)增加65.8%，展位數(shù)增長37.1%。企業(yè)通過參展獲得的意向外貿合同額也比2009年大大增加。

　　鞏固傳統(tǒng)市場基礎上開拓新興市場

　　歐美國家等高端市場的展會因涵蓋范圍廣、行業(yè)導向明確、國際性強、規(guī)模大，在2010年，仍然是義烏企業(yè)境外參展的主要目的地。去年，我市企業(yè)共參加以歐美采購商為主的展會近40個。隨著國際競爭日益激烈，除了繼續(xù)搶占歐美傳統(tǒng)市場以外，去年我市企業(yè)還積極開拓俄羅斯、中南美洲等新興市場，并取得了不錯的參展效果。

　　在巴拿馬第28屆國際貿易博覽會上，第一次參展的義烏至尊地毯有限公司，展會第一天就接到1柜的訂單，同時，義烏金源進出口有限公司帶去參展的飾品、日用百貨、體育用品等產品都頗受采購商青睞。在參加2010巴西圣保羅國際家庭用品及禮品展期間，義烏對外經濟貿易有限公司副總經理吳宗群認真考察了巴西市場，而巴西作為金磚四國之一所展現(xiàn)出的經濟活力以及當?shù)厝顺�前的消費觀念，讓吳宗群興奮不已。這些都讓不少義烏企業(yè)對中南美洲這塊最后的“處女地”充滿期待，而2010年，共有38家義烏企業(yè)通過這兩個展會到中南美洲淘金。

　　在不斷赴境外參展的過程中，義烏企業(yè)也在不斷轉變原先“參展即接單”的參展思路，更多的企業(yè)借助展會的平臺，到世界各地考察市場，并在展會結束之后及時總結參展經驗、與潛在客戶積極溝通交流，從而真正把各種信息轉化為實際訂單。

　　據(jù)了解，義烏赴境外參展的行業(yè)主要集中在辦公用品、服裝服飾面料、美容美發(fā)、禮品等方面。在2010年的境外知名展會上，“義烏制造”也越來越有影響力。

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