品牌經(jīng)營，讓服裝產(chǎn)業(yè)“永葆青春” —義烏制造業(yè)的“十二五”畫卷·服裝篇

　　提到“中國襯衫之鄉(xiāng)”，人們馬上會想到義烏，而在這一金字招牌照耀下的義烏服裝行業(yè)，20多年來始終占領著義烏支柱產(chǎn)業(yè)的重要位置。“十一五”即將收官，“十二五”進入倒計時，土生土長的義烏服裝產(chǎn)業(yè)又會以怎樣的姿態(tài)迎接新時代的到來？

 
　　堅固產(chǎn)業(yè)根基充當硬領襯衫的“領頭羊”

　　“要加工硬領襯衫去哪里？義烏！”義烏服裝行業(yè)協(xié)會會長陳溪見這樣描述義烏服裝行業(yè)在全國的地位。如今，義烏擁有服裝企業(yè)1700余家，已成為我國重要的服裝生產(chǎn)基地，主導產(chǎn)品為男女襯衫和內(nèi)衣，年產(chǎn)襯衫約30億件，年產(chǎn)值約60億元，其中大陳、蘇溪兩地日產(chǎn)襯衫約120萬件。尤其是義烏超過生產(chǎn)硬領襯衫的服裝企業(yè)在義烏有1000余家，不但產(chǎn)量趕超上海、廣東、寧波等地，而且品質(zhì)不斷提高，逐漸處于全國先進水平。
　　義烏服裝產(chǎn)業(yè)憑借信息傳遞快、區(qū)域產(chǎn)業(yè)集聚、人才和客戶資源集中、管理和勞動力成本低廉等優(yōu)勢，不斷拓展國內(nèi)外市場，產(chǎn)業(yè)發(fā)展日益成熟。但受原材料價格上漲、勞動力成本增加、人民幣升值等因素的影響，不少企業(yè)面臨利潤空間不斷壓縮的困境。提高產(chǎn)品附加值、做大做強品牌已成為義烏服裝企業(yè)未來發(fā)展的主題。

　　拓寬銷售渠道讓義烏襯衫走得更“遠”

　　近幾年，義烏服裝出口量逐年上升，其中貝克曼服飾、晉升服飾、三佳服飾等3家服裝企業(yè)的襯衫年出口量超過千萬件，還有10余家企業(yè)年出口量超過500萬件，但幾乎沒有形成固定的銷售網(wǎng)絡，大多通過國外采購商以最初級的下單方式出口，缺乏主動權。
　　“現(xiàn)在企業(yè)有經(jīng)濟實力了，當然要走出去�！标愊�見說，光坐在家里等訂單會越來越被動，想進一步拓寬國外市場，就要加快國外銷售網(wǎng)絡的建設，注冊、派員、設點，這有利于自身品牌的推廣，把原本被采購商吞掉的利潤拿回來。此外，也不可忽視對國內(nèi)市場的占領，其中與大型超市的聯(lián)合是一條好路子�！拔譅柆斣谥袊�的分店超過150家，家樂福則超過450家，這些超市本身不具備生產(chǎn)能力，且允許自主品牌進入�！�
　義烏一些服裝企業(yè)已在探索嘗試新渠道。貝克曼服飾自主研發(fā)與設計出襯衫自助售貨機，先后在國內(nèi)部分大城市的機場、酒店、商場內(nèi)投放10萬臺，以全新的銷售模式吸引消費者。順時針服飾逐步引入網(wǎng)上銷售模式，計劃開辟獨立的網(wǎng)上銷售平臺，占據(jù)新的市場份額。

　　加大品牌經(jīng)營抱團取暖增強投資能力

　　“創(chuàng)立品牌有一個漫長的過程，需要投入大量資金和精力，沒有10年、20年根本不行！”陳溪見說，他用了15年才把“能達利”打造成擁有國內(nèi)三大最高榮譽的品牌企業(yè)。但目前在義烏更多的是資金實力薄弱、管理能力不強的小企業(yè)，以貼牌加工為主，“各自為政”的松散形式讓他們只能靠打價格戰(zhàn)維持生計，不利于整個行業(yè)的發(fā)展。
　　人人都去創(chuàng)牌顯然不現(xiàn)實。以保暖內(nèi)衣為主導產(chǎn)品的順時針服飾在創(chuàng)牌成功之后，集中精力抓研發(fā)與銷售，利用自身品牌優(yōu)勢尋找代工企業(yè)，通過OEM方式外包，并保留樣板工廠，保障產(chǎn)量有足夠彈性、新產(chǎn)品的試制與生產(chǎn)、技術工人和管理人員的培訓。這種經(jīng)營模式能讓企業(yè)騰出更多資金投入研發(fā)和推廣，一些有設備和人員卻缺乏品牌優(yōu)勢的小企業(yè)能接到利潤不錯的訂單。
　　“我們要選拔一些實力強、規(guī)模大的企業(yè)走品牌之路，帶動大批代工企業(yè)做大做強。”陳溪見說，面對新挑戰(zhàn)，義烏服裝企業(yè)應該抱團取暖，兼并重組，形成品牌管理、品質(zhì)提升、技術改造的優(yōu)勢，降低投資風險，增強整體投資能力�！拔覀兿Ｍ�到2015年能培育出1至2家擁有強大國際競爭力的品牌企業(yè)，實現(xiàn)行業(yè)總產(chǎn)值200億元，其中出口額100億元�！蓖蹑面�

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