品牌折扣店

    這一源自海外的服裝連鎖零售模式，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后在規(guī)模上快速發(fā)展，并且以品牌產(chǎn)品和低價(jià)位為賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。但是，這種模式也存在著明顯的弊病，由于主打品牌產(chǎn)品的折扣，上游供貨商成為關(guān)鍵的因素，目前缺乏大牌生產(chǎn)企業(yè)的支持是大部分品牌折扣店的軟肋，商品以二三線品牌為主，無(wú)法吸引中高收入群體，而價(jià)格上，目前也無(wú)法與大型超市，服裝批發(fā)市場(chǎng)拉開(kāi)差距優(yōu)勢(shì)。再加上加盟門(mén)檻過(guò)低，連鎖店面經(jīng)營(yíng)管理水平無(wú)法統(tǒng)一，品牌折扣店的市場(chǎng)前景不容樂(lè)觀，如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式和組織管理成為發(fā)展關(guān)鍵。

    服裝批發(fā)市場(chǎng)

    隨著服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，服裝批發(fā)市場(chǎng)也開(kāi)始趨向于專(zhuān)業(yè)化，尤其是生產(chǎn)企業(yè)集中的區(qū)域，一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)無(wú)論在規(guī)模，設(shè)施，專(zhuān)業(yè)上都有了很大的革新發(fā)展。批發(fā)市場(chǎng)以其龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成為目前服裝制造企業(yè)的重要銷(xiāo)售渠道，尤其對(duì)于二三線品牌以及新興品牌，唯有通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)的途徑，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速上市銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目的。

    網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式（電子商務(wù)）

    隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的急速發(fā)展，目前中國(guó)的上網(wǎng)人群異常龐大，成為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。省略了銷(xiāo)售的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了實(shí)體店普鋪設(shè)立的相關(guān)租金及運(yùn)營(yíng)管理成本，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境里，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷營(yíng)業(yè)，打破了時(shí)間和空間的限制，無(wú)限延伸了消費(fèi)市場(chǎng)，讓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售正為最具吸引力的新型業(yè)態(tài)。但是目前中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)剛剛起步，相關(guān)的法律法規(guī)還未完善，配套的誠(chéng)信機(jī)制及物流配送還處在初期階段，要成為服裝零售的主力，潛力巨大，但仍需要時(shí)間

    SPA模式

    根據(jù)美國(guó)哈佛大學(xué)紡織服裝研究中心曾經(jīng)對(duì)服裝消費(fèi)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)表明，面向大眾日常穿著的大眾基本類(lèi)服飾會(huì)成為消費(fèi)主流。SPA模式的服裝零售業(yè)態(tài)正是針對(duì)大眾消費(fèi)群體，以目前SPA模式的企業(yè)在世界范圍內(nèi)的巨大成功，可以肯定大眾消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣正在主導(dǎo)著服裝零售業(yè)的發(fā)展。SPA模式進(jìn)入中國(guó)只有短短幾年，如前文所說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有形成真正的SPA模式體系，一切尚在發(fā)展階段，但是從現(xiàn)有的成績(jī)來(lái)看，中國(guó)企業(yè)對(duì)于SPA模式的借鑒學(xué)習(xí)取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，但是要尋求更深層次的發(fā)展，還需要服裝產(chǎn)業(yè)整體性的提升。

    時(shí)尚買(mǎi)手會(huì)越來(lái)越多地出現(xiàn)在中國(guó)服裝品牌中

    現(xiàn)階段，以國(guó)際通行的定義，買(mǎi)手指的是服裝行業(yè)內(nèi)較為特別的群體，他們長(zhǎng)期穿梭于世界各地，最大限度的掌握流行信息的最新動(dòng)態(tài)，手中擁有大批量訂單，保持著與供應(yīng)商的緊密聯(lián)系，組織商品進(jìn)入市場(chǎng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的時(shí)尚需求。買(mǎi)手要時(shí)刻站在時(shí)尚的前端，熟知行業(yè)規(guī)范，在頻繁的市場(chǎng)調(diào)研中準(zhǔn)確的分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)。在國(guó)外的品牌服裝公司中，最為核心的兩大環(huán)節(jié)就是買(mǎi)手和物流。尤其是買(mǎi)手，會(huì)參與到在商品進(jìn)入物流環(huán)節(jié)之前的所有流程，是品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

    買(mǎi)手的形態(tài)主要有兩類(lèi)：品牌買(mǎi)手和店鋪買(mǎi)手。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，品牌買(mǎi)手是為單一品牌服務(wù)，而店鋪買(mǎi)手則是為零售商購(gòu)買(mǎi)多種類(lèi)品牌貨品。在國(guó)內(nèi)，買(mǎi)手幾乎都出自于國(guó)際品牌，店鋪買(mǎi)手相對(duì)較為稀少。

    根據(jù)品牌經(jīng)營(yíng)的方式不同，買(mǎi)手進(jìn)一步被分為直營(yíng)店買(mǎi)手和代理商買(mǎi)手。一般來(lái)說(shuō)，直營(yíng)店買(mǎi)手都有店內(nèi)經(jīng)理或店長(zhǎng)出任，代理商方面一般就是由擁有代理權(quán)的老板兼任。

    買(mǎi)手制在國(guó)外品牌企業(yè)中是非常常見(jiàn)的模式，ZARA就是采用的“三個(gè)設(shè)計(jì)師＋一個(gè)買(mǎi)手＋一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理”的團(tuán)隊(duì)模式。這種模式組織著各個(gè)系列的產(chǎn)品，其快速反應(yīng)速度讓ZARA成為快時(shí)尚的先鋒。

    近幾年，買(mǎi)手概念開(kāi)始在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)興起，尤其是在服裝制作生產(chǎn)密集的長(zhǎng)江三角洲及珠江三角洲地帶。據(jù)了解，在當(dāng)今中國(guó)服裝市場(chǎng)中，很多品牌都沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)師，他們?cè)诓煌�地區(qū)有自己的開(kāi)發(fā)師，其實(shí)也就是我們說(shuō)的買(mǎi)手雛形，這在一定程度上促進(jìn)了品牌的運(yùn)營(yíng)成功，但是，與同類(lèi)外資企業(yè)相比，這些企業(yè)對(duì)于買(mǎi)手模式的運(yùn)用較為表面化，帶有更多的傳統(tǒng)的采購(gòu)執(zhí)行者的色彩，國(guó)內(nèi)企業(yè)的買(mǎi)手在產(chǎn)品鏈、銷(xiāo)售鏈、物流方面的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外同行，這也導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)品和風(fēng)格越來(lái)越多地朝同質(zhì)化的方向轉(zhuǎn)化。

    不過(guò)，隨著服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，買(mǎi)手模式在國(guó)內(nèi)的發(fā)展空間很大，現(xiàn)在的很多設(shè)計(jì)師已經(jīng)開(kāi)始向買(mǎi)手轉(zhuǎn)型�？梢钥隙ǖ氖�，時(shí)尚買(mǎi)手會(huì)越來(lái)越多地出現(xiàn)在中國(guó)服裝品牌中，這將是以后服裝行業(yè)比較熱門(mén)的一個(gè)職業(yè)。而且，宏觀而言，買(mǎi)手也在不停歇地影響著一個(gè)城市時(shí)尚文化的流向。買(mǎi)手和一個(gè)城市時(shí)尚指標(biāo)是雙向促進(jìn)的。深圳最早的外貿(mào)品牌王家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從品牌運(yùn)營(yíng)角度而言，買(mǎi)手最關(guān)鍵的地方就是把前期的一些過(guò)程給縮短了，比如說(shuō)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、打樣等�？梢赃@樣理解，利用買(mǎi)手只是把所有企業(yè)的設(shè)計(jì)都拿來(lái)采用，然后由下單的廠家來(lái)完成而已。很明顯，如果省了中間冗長(zhǎng)的過(guò)程，買(mǎi)手只接觸到專(zhuān)賣(mài)店和廠家這兩個(gè)終端的話，對(duì)于減少服裝庫(kù)存來(lái)說(shuō)是十分有利的。在買(mǎi)手型企業(yè)特征越來(lái)越明顯的服裝行業(yè)，買(mǎi)手這個(gè)職業(yè)必將成為服裝行業(yè)的黃金職業(yè)。

    未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

    根據(jù)中金在線網(wǎng)在2009年底發(fā)表的文章，可以概括出近幾年國(guó)內(nèi)零售業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)

    業(yè)態(tài)多元化，多種商業(yè)業(yè)態(tài)不斷調(diào)整轉(zhuǎn)型以適應(yīng)市場(chǎng)需求，形成長(zhǎng)期并存的局面

    經(jīng)營(yíng)規(guī)�；�，連鎖專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量會(huì)不斷增加，單店的面積在不斷擴(kuò)大

    市場(chǎng)定位細(xì)分化，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)不同的消費(fèi)群體，不再進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，而是以鮮明的個(gè)性化產(chǎn)品吸引目標(biāo)客戶(hù)

    自有品牌系列化，發(fā)展自有品牌，充分的發(fā)揮品牌效應(yīng)，以獨(dú)特的品牌風(fēng)格，系列化的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

    兼并與上市成為必然趨勢(shì)，投資主體也將多元化

    從以上總結(jié)出的趨勢(shì)可以清晰的看出，SPA模式已經(jīng)成為中國(guó)未來(lái)零售業(yè)態(tài)的主要發(fā)展力量，國(guó)內(nèi)著名時(shí)尚產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家李凱洛先生在2009年初接受《紡織服裝周刊》的采訪時(shí)就表示，SPA模式在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里依然會(huì)持續(xù)的發(fā)展革新。從整體的零售商業(yè)看，綜合化，專(zhuān)業(yè)化，規(guī)模化成為一種演變趨勢(shì)，這種趨勢(shì)將生活百貨與服飾結(jié)合，形成全系列的產(chǎn)品體系，銷(xiāo)售品牌全系列產(chǎn)品的直營(yíng)大店是這種趨勢(shì)的必然產(chǎn)物。SPA模式為品牌提供了良好的運(yùn)營(yíng)空間，能夠體現(xiàn)更多的含義和主題，讓交叉銷(xiāo)售更容易被消費(fèi)者接受，實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)售利潤(rùn)的最大化。

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