談影響服裝專業(yè)市場的3個關(guān)鍵詞

　  我認(rèn)為專業(yè)市場未來的發(fā)展模式應(yīng)該圍繞三個關(guān)鍵詞“專業(yè)化、主題化、網(wǎng)絡(luò)化”。

　　“專業(yè)化”：專業(yè)市場的發(fā)展最初是批發(fā)市場，服裝、襪子、飾品小商品都混在一起經(jīng)營，隨著發(fā)展規(guī)范后，從批發(fā)市場發(fā)展到根據(jù)商品品類來細(xì)分的專業(yè)市場。

　　專業(yè)市場目前在進(jìn)一步深化，主要是兩方面，一方面是建設(shè)更專業(yè)，包括規(guī)劃、設(shè)計、樓宇的標(biāo)準(zhǔn)等，另一方面是設(shè)計管理、運(yùn)營方面更專業(yè)了，有專業(yè)的管理公司、運(yùn)營方式、發(fā)展模式等。

　　“主題化”：專業(yè)市場經(jīng)過不斷變化，目前出現(xiàn)了很多主題專業(yè)市場，比如會展、創(chuàng)意、物流、設(shè)計等主題性質(zhì)的市場。

　　“網(wǎng)絡(luò)化”：電子商務(wù)的發(fā)展壯大使專業(yè)市場趨于網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，同時，隨著專業(yè)市場在不同區(qū)域的設(shè)立，出現(xiàn)連鎖經(jīng)營，這也是專業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)化的模式。

　　所以未來的專業(yè)市場會向著專業(yè)化、主題化、網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展，這標(biāo)志著一個新的專業(yè)市場的形成。

　　單一品類的專業(yè)市場，比如男裝、女裝、童裝、羽絨服等分類，這是根據(jù)產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的專業(yè)市場。這樣細(xì)分化的分類非常有好處，可以根據(jù)采購商的需求來有目的性地采購，比如去杭州、虎門主要采購女裝、去石獅主要是采購男裝。中國的服裝市場很大，按照專業(yè)區(qū)分是非常必要的。

　　對于非產(chǎn)業(yè)集群地的市場來說，如果一個商圈只有一個市場，那肯定是綜合性的，隨著市場的發(fā)展，分成10個市場，一定會裂變?yōu)楦鼘�業(yè)、更細(xì)分的市場，這是自然規(guī)律。

　　市場的連鎖模式目前已經(jīng)出現(xiàn)了，杭州四季青在安徽已經(jīng)建立了市場，只不過還沒形成規(guī)模。我認(rèn)為專業(yè)市場具有不可移動性，目前很多專業(yè)市場的建設(shè)是在傳統(tǒng)商圈內(nèi)不斷延伸，而不是新造一個商圈。其次，批發(fā)生意是有區(qū)域代理的要求，北京的專業(yè)市場如果到云南做，商戶不一定能跟過去，因為北京的代理商有北京區(qū)域代理權(quán)，沒有云南代理權(quán)，不能在云南當(dāng)?shù)亟?jīng)營。

　　所以，真正意義上的連鎖是專業(yè)市場和品牌、廠家的合作，生產(chǎn)企業(yè)直接進(jìn)入的專業(yè)市場才能做到全國連鎖，比如紅星美凱龍就可以全國開店。

　　我們現(xiàn)在也在籌劃這個模式，比如廣東一個服裝生產(chǎn)廠家，過去它在全國各地招代理商，將來會與市場合作，專業(yè)市場開到哪，服裝品牌就會隨之在市場內(nèi)出現(xiàn)。對于廠家來說，如果一個專業(yè)市場在全國開了500家，就相當(dāng)于品牌開了500家店，它根本不用找代理商了，自己直接做直營店。因為，未來品牌銷售的趨勢是多中心、多代理制，廠家不會給一個地區(qū)獨(dú)家代理權(quán)的。

　　這種模式與百貨商場形成了雙贏的錯位經(jīng)營業(yè)態(tài)，百貨商場屬于綜合性多品類大賣場，像王府井百貨、大商集團(tuán)雖然都有不少連鎖百貨店，但是主要做綜合性零售，而專業(yè)市場以服裝為主題，從一開始就是專業(yè)化的細(xì)分品類市場。

　　需要特別注意的是，在轉(zhuǎn)型的過程中，一定要縮短供應(yīng)鏈，打造短流程終端。由于原來的信息閉塞，形成了多級供應(yīng)鏈系統(tǒng)，隨著網(wǎng)絡(luò)信息化、快速物流的建設(shè)，未來完美的模式應(yīng)該一端是消費(fèi)者，一端是廠家，誰能做到這步，誰就領(lǐng)先一步成功了。

　　總之，我認(rèn)為與其品牌都在自己做連鎖，還不如集合在一起，有個帶頭人，大家一起在市場里開直營店鋪，形成集成式的店鋪，以消費(fèi)終端為核心，客戶有可能是零售、團(tuán)購、小批發(fā)，而不是大型批發(fā)，專業(yè)市場提供的都是小型批發(fā)。比如有的客戶要拿5萬件，一定去找廠家，不會去專業(yè)市場，現(xiàn)在信息很發(fā)達(dá)，廠家都有自己的網(wǎng)站，很容易找到。所以，未來批發(fā)的概念是“團(tuán)購”，小型采購，買個10件或幾百件而已。

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