企業(yè)成功轉型的關鍵選擇

    在企業(yè)轉型求繼續(xù)發(fā)展的道路上，要么鳳凰涅槃，浴火重生；要么加速滅亡，銷聲匿跡！

　　文/龔超

　　諾基亞近日宣布公司一系列戰(zhàn)略規(guī)劃，包括管理層以及運營結構的變動，以此加快公司在多元競爭環(huán)境下的執(zhí)行力，由此開始了諾基亞的轉型之路。

　　曾擊敗摩托羅拉，居手機行業(yè)全球第一的諾基亞的被動轉型，不由得讓人們開始反思企業(yè)轉型方面的話題。

　　戰(zhàn)略方向——眾里尋它千百度

　　戰(zhàn)略方向是指企業(yè)制定戰(zhàn)略方案和戰(zhàn)略決策的指導方向，是其對產(chǎn)品以及市場的綜合選擇。大多數(shù)企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略時，常常缺少對戰(zhàn)略方向的研究，甚至有些企業(yè)把產(chǎn)業(yè)方向或技術方向與戰(zhàn)略方向混淆起來。這些情況從根本上影響了企業(yè)制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略，從而影響了企業(yè)持續(xù)良性的發(fā)展。

　　飛利浦的戰(zhàn)略方向就是定位于那些能夠盡量避免市場風險且?guī)�來穩(wěn)定且利潤豐厚的行業(yè)。這家世界范圍內(nèi)家喻戶曉的電子品牌，近年來一直向“非電子”產(chǎn)業(yè)方面轉型，甩掉生產(chǎn)制造以及受市場波動較大的業(yè)務包袱，從而以輸出品牌、技術等無形資產(chǎn)為主，并專心于利潤豐厚的醫(yī)療等專業(yè)市場。出售半導體部，飛利浦將遠離元器件和半導體這樣的周期性行業(yè)所產(chǎn)生的收入波動，從而完成向更穩(wěn)健、更能產(chǎn)生經(jīng)濟效益的業(yè)務轉變�，F(xiàn)在的飛利浦不再是一家傳統(tǒng)的、垂直整合的電子公司，而是專注的聚焦在醫(yī)療保健和時尚生活等領域的公司。

　　如果一個企業(yè)的業(yè)務模式比較單一，勢必要求對其未來的戰(zhàn)略方向選擇一定要正確，但長期從事單一業(yè)務，卻很容易陷入路徑依賴和視野狹窄的陷阱。通用汽車的崛起的一個重要原因就是搭上了美國戰(zhàn)后經(jīng)濟迅速發(fā)展、油價低廉的順風車。但是這個思路卻影響了通用領導層對未來戰(zhàn)略方向的判斷。80多年前，斯隆為通用制定的戰(zhàn)略就是讓旗下的各個品牌滿足各個收入階層，以后通用銷售收入增長主要是按照這個戰(zhàn)略對細分市場不斷強化展開的。由于未能很好把握未來經(jīng)濟走勢，通用大部分的戰(zhàn)略方向還集中在類似SUV和皮卡這種能源效率最低的細分市場，油價飛漲給其造成了巨大損失。其實，早在20世紀90年代初期，通用就嘗試推出生態(tài)友好型發(fā)動機的EV-1—一款完全依靠電池驅動的插電式汽車，但由于其行駛里程的限制以及成本遠遠高于當時公司的預期，通用不相信這類汽車可以在商業(yè)上取得成功，最終未能繼續(xù)投入精力研發(fā)，現(xiàn)在看來，不免令人惋惜。

　　正確選擇和確定戰(zhàn)略方向是保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎。它對每一個企業(yè)來說是一件非常困難的事情。因此，企業(yè)在研究制定戰(zhàn)略規(guī)劃時，一定要深入研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技術發(fā)展方向，結合自己的實際情況和目的，確定自己正確的戰(zhàn)略方向。

　　時機選擇——過了此村再無此店

　　轉型是一個痛苦的過程，企業(yè)轉型意味著將要走向一個不確定性很多的未來，競爭對手、用戶需求、政府管制都有諸多不確定性，因此風險很大。對于大多數(shù)企業(yè)而言，轉型似乎是大勢所趨，而選擇什么樣的時機轉型，則是擺在他們面前的一道難題。

　　成為移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這是諾基亞早在2006年就定下的愿景。但僵化和官僚主義，大公司的通病在諾基亞的關鍵時刻表現(xiàn)出了強大的破壞力。它對新事物新技術的反應速度，以及對市場的把握，包括新CEO對時機的選擇，都變得非常遲鈍。

　　蘋果產(chǎn)品的邏輯是從消費者對于娛樂終端的需求出發(fā)，通信變成了搭載的一個單一功能；而諾基亞卻因為一直固守從通信功能出發(fā)的思路，錯失了對娛樂需求把握的時機。蘋果和Google都開始放大屏幕尺寸滿足用戶瀏覽網(wǎng)頁和娛樂需求時，諾基亞卻一直無視著這個問題，當最終意識到問題的嚴重性時已經(jīng)在高端智能手機中敗下陣來。諾基亞錯過的另外一個時機是賣掉Symbian。如果它早做決定，擺脫這個“雞肋”的困擾，完全可以大幅削減公司在系統(tǒng)軟件上的巨額成本，從而專注于手機終端的制造和消費者應用的研發(fā)。

　　過去的輝煌，往往成為今日的枷鎖。正是諾基亞昔日的強大，使其在戰(zhàn)略上錯過了選擇正確操作系統(tǒng)的時機，喪失了對新技術敏感的能力，從而對用戶需求變化不能及時把握以及對新市場業(yè)態(tài)精力投入不足。

　　IBM轉型堪稱最為經(jīng)典的企業(yè)轉型案例。2004年底，IBM毅然決定甩掉上世紀80年代以來最富有標志性的資產(chǎn)，將其PC業(yè)務出售給聯(lián)想集團，被廣泛視為告別傳統(tǒng)藍色巨人的轉型之舉。實際上，IBM轉型自上個世紀郭士納時代就已經(jīng)開始，10年間兩次備受商業(yè)界關注的轉型，真正原因是時代正在對高技術的IT產(chǎn)品及服務業(yè)做出的新游戲規(guī)則。

　　一般而言，戰(zhàn)略時機選擇有三種，即提前性選擇、反應性選擇和危機性選擇。企業(yè)轉型的時機，要緊密結合市場需求和競爭情況以及市場發(fā)展趨勢做出有遠見的提前性選擇。遺憾的是，在許多企業(yè)里，直到發(fā)生了大規(guī)模的危機才會認識到時機選擇的重要性，正如日本富士膠卷、美國柯達膠卷這樣稱霸全球的膠片制造商那樣，延誤時機而付出了沉重的代價。 

　　運營模式——不是一個人在戰(zhàn)斗

　　企業(yè)外部競爭日趨激烈和市場、技術、政策等的不確定性，正迅速改變著企業(yè)生存與發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境。在這種局勢下，企業(yè)要獲得競爭優(yōu)勢必須開拓新的視野，要能盡快調(diào)整組織結構，根據(jù)外部的變化迅速地做出決策。通過虛擬、聯(lián)盟與外界其他企業(yè)進行優(yōu)勢互補和資源共享，各種各樣的企業(yè)在發(fā)展中互相依賴，結成一個“生態(tài)系統(tǒng)”，在這個“生態(tài)系統(tǒng)”中，企業(yè)之間更像是共生關系，多個共生關系形成了企業(yè)生態(tài)鏈的價值網(wǎng)。

　　當今的企業(yè)的競爭方式就是企業(yè)“生態(tài)鏈”之間的競爭。社會很多產(chǎn)品都是由生態(tài)鏈上的這些企業(yè)共同的支持和服務所完成，大企業(yè)不可能單獨完成企業(yè)生態(tài)鏈各環(huán)節(jié)的工作。明智的公司在制定戰(zhàn)略時不應僅僅從自身出發(fā)，而應當顧及合作伙伴以及整個商業(yè)網(wǎng)絡的健康發(fā)展。與他人分享財富的公司最終將會獲得財富，而只注重自己的短期利益、損害系統(tǒng)總體利益的公司，最終的下場是失道寡助。

　　手機產(chǎn)品的生態(tài)系統(tǒng)不僅包括設備的硬件和軟件，還包括開發(fā)者、應用軟件、電子商務、廣告、搜索、社交應用、基于地理位置的服務、全方位通訊以及其他很多東西。蘋果的應用程序商店鼓勵了成千上萬的獨立軟件開發(fā)商來提供這些App(應用程序)，因此iPhone本身就是個消費類產(chǎn)品，但同時也是個將App作為快速消費品提供給用戶的平臺，這種方式吸引并粘住了越來越多的軟件開發(fā)商和終端用戶，給其帶來了更廣闊的市場空間和豐厚的利潤回報。

　　正如有著80多年歷史的雄獅米高梅一樣，死在了生態(tài)系統(tǒng)的戰(zhàn)爭上。對于好萊塢整個主流而言，票房虧損并不意味著這部影片在整個過程中虧損。但是就米高梅而言，由于它沒有其他電視產(chǎn)業(yè)、消費品衍生產(chǎn)品的制作，甚至主題工作延伸的部分(環(huán)球游自己的樂園，迪士尼有自己的城堡，華納有自己的哈利波特的樂園)，一旦在票房上失守，注定難逃虧損厄運。

　　總之，歷史車輪不停重演，那些轉型的巨頭們，帶給我們的是一個又一個啟示。那些錯失轉型好時機的企業(yè)，其溫水煮青蛙之后果讓人遺憾；而那些轉型有起色甚至成功的企業(yè)，其轉型過程也是驚心動魄，艱難曲折。無疑，在企業(yè)轉型求繼續(xù)發(fā)展的道路上，要么鳳凰涅槃，浴火重生；要么加速滅亡，銷聲匿跡！

　　作者系仁達方略管理咨詢有限公司研究部經(jīng)理

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