金屬筆銷量走低

　  日前，記者在國際商貿(mào)城發(fā)現(xiàn)，受價格上漲因素的影響，往年銷量平穩(wěn)的金屬筆今年銷售有點“冷”。

　　陳先生在國際商貿(mào)城三區(qū)經(jīng)營金屬筆。他經(jīng)營金屬筆的時間已經(jīng)長達17年，來他這里采購的大多都是一些老客戶，以前客戶看樣品下訂單都比較干脆，但是今年的情況有所改變，產(chǎn)品價格上漲，不少客戶在采購產(chǎn)品時都猶豫不絕。

　　“今年的生意明顯不如往年了，因為物價上漲得很厲害，原材料價格上漲加上人工成本增加，我們不得不抬高產(chǎn)品的價格，這對客戶采購的影響很大�，F(xiàn)在過來下訂單的客戶數(shù)量明顯減少了，起碼有三分之一的跌幅。”陳先生說。

　　據(jù)了解，目前整個金屬筆行業(yè)都面臨著價格上漲帶來的挑戰(zhàn)。近幾年物價上漲的幅度越來越大，特別是原材料和人工成本方面，價格被“迫”上漲。

　　價格上漲對經(jīng)營戶來說迫不得已，勢在必行，那么對經(jīng)營戶來說，應當如何挽留老客戶，吸引新客戶呢？陳先生支招說，最重要的一點就是要和客戶解釋清楚漲價的原因，得到客戶的理解。另外一方面就要提高產(chǎn)品的質(zhì)量，用更好的品質(zhì)來留住老客戶。

　　據(jù)了解，目前國內(nèi)生產(chǎn)金屬筆的地區(qū)主要集中在長三角地區(qū)，上海、杭州等地的金屬筆品質(zhì)較高，主要銷往國內(nèi)大中城市，而南昌、寧波等地的生產(chǎn)鏈較為完整，產(chǎn)量大，主要銷往中東和南美等國家。
 
 
                                              來源：義烏商報　作者：龔亮亮 馮旭飛

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