兩大新市場 人氣吸引器

    記者 馮俊江/文

    昨天，大家期待已久的兩大新市場———義烏篁園市場和國際商貿(mào)城五區(qū)市場，開業(yè)迎賓了。

    試營業(yè)第一天，商位門口貼滿了“開業(yè)大吉”、“生意興隆”等祝詞。雖然部分商家還忙著擺樣、清潔，但新市場一開張，就向世人展示了強大的人氣吸引力。

    開業(yè)首日新市場人氣旺

    電梯口商位里全擠滿人

    昨天篁園市場的人氣指數(shù)，絕對出乎大多數(shù)商戶和市民的意料。下午，記者來到新市場，雖是試營業(yè)第一天，但場內(nèi)已是人頭攢動，無論在大通道還是小過道，隨處可見逛新市場的顧客。電梯口和一些位置較好的商位，更是擠滿了人。

    經(jīng)營牛仔褲的樓銀芳，其攤位在一樓三街，離9號門不遠。昨天下午，記者走進這家攤位時，三四名顧客正在挑選產(chǎn)品。樓銀芳說，昨天店里一共接了三四筆生意，其中有不少零售，營業(yè)額不多，但她仍然挺高興，因為開張第一天，人氣不錯，邊逛邊看、詢問價格的顧客一撥接一撥。

    由于地處鬧市區(qū)，周邊就是步行街和城區(qū)各大商場，一些義烏市民將篁園市場當成商場逛。

    “反正在家也沒什么事兒，就和朋友一起出來看看，順便買幾件衣服�！弊蛱�，市民樓女士和兩名朋友結伴從一樓逛到五樓。她說，新市場裝修環(huán)境好，還有自動扶梯，“有一種逛商場的感覺”。另外新市場也支持零售，的確是個買衣服的好地方。

    國際商貿(mào)城五區(qū)的人氣則相對弱一點，不過與篁園市場相比，五區(qū)有一群特殊的顧客———游客。

    “樓上就是購物游中心，所以市場開門，一些游客都會到樓下來轉轉�！蔽鍏^(qū)二樓經(jīng)營床上用品生意的盧先生介紹，除了老客戶，店里還接了兩三筆游客的生意。

    新老客戶紛紛趕來捧場

    商戶一天接單數(shù)十萬元

    在五區(qū)，一些正值銷售旺季的產(chǎn)品，開業(yè)首日行情也不錯�！斑@段時間夏季坐墊俏銷，今天有老客來下訂單，新客戶也不少�！比龢墙�(jīng)營汽車用品的吳先生介紹，新市場開業(yè)第一天，訂單雖不多，名片倒發(fā)了不少。

    篁園市場的商戶們生意咋樣？商戶們的答案是，如果你準備工作做足了，老客戶也會追著你跑。

    “賣了幾十萬元的貨了，好多老客戶都來捧場�！庇蓰愄m是篁園市場二樓麗瀾外貿(mào)男裝商行的店主。9天前，她就早早地租下了攤位；市場開業(yè)前兩天，完成了樣品陳列工作；前天，小店正式營業(yè)，比同行們早了整整一天：由于基礎工作做得扎實，試營業(yè)首日，有許多顧客進店光顧。尤其是一些老客戶，很給面子，一次下單就是幾萬元或十幾萬元。

    記者注意到，就在面對面采訪的半個小時內(nèi)，先后有三撥非洲客商來下訂單，最大一筆有10多萬元，最小一筆也接近3萬元。

    見這么多人來捧場，虞麗蘭也十分照顧顧客，許多產(chǎn)品報價都便宜了許多。比如，平時賣8.6元/件的T恤，昨天8.4元/件便成交了�！伴_業(yè)第一天，顧客過來照顧我的生意，我也得給他們讓點利�！彼�說。

    對于老板娘的慷慨，心知肚明的采購商們很開心。來自肯尼亞的Fubi說，雖然上個星期剛拿過貨，但試營業(yè)第一天老板娘報價的確低，所以又采購了2880件T恤衫。

    來新市場得有新思路

    批發(fā)商瞄上零售生意

    市場開業(yè)前，圍繞篁園市場是批發(fā)市場還是零售市場的爭議不絕于耳。開業(yè)前夕，篁園市場被正式定位于批零兼售的服裝市場。

    來自福建石獅的許榮泰，在義烏賓王市場練攤一年有余。在老市場時，他的攤位只做外貿(mào)，一般先接單再生產(chǎn)。但搬入新市場后，他決定轉變思路，走批零兼售的模式。

    經(jīng)營牛仔褲的他，將攤位租在一樓大通道上。為了滿足零售市場的需求，他還對店內(nèi)產(chǎn)品進行升級。以前，他店里產(chǎn)品以批發(fā)價二三十元的中低檔牛仔褲為主，現(xiàn)在一些五六十元的高檔貨也進入新市場。

    “過兩天，一批高檔產(chǎn)品就能送到�！痹S榮泰說，批發(fā)價五六十元的產(chǎn)品，零售價可以賣到百元以上。他認為，在篁園市場做零售生意有諸多優(yōu)勢，除了地處義烏消費業(yè)商貿(mào)中心外，篁園市場還可以做夜間生意。不過，令他略感遺憾的是，新市場夜間營業(yè)時間只到8點半，“要是再延長一小時就好了”。

    在三樓的女裝區(qū)，零售生意撐起了“半邊天”。在大通道上一攤位，記者看到四五名“大媽”、“阿姨”級的顧客正在挑選春夏款衣服，價格也不高，只有四五十元。店主說，開業(yè)第一天，除了批發(fā)生意外，零售生意也不錯。如果可以持續(xù)，做零售生意也能賺到錢。

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