義烏部分外貿(mào)企業(yè)“眼光向內(nèi)看”

    王媛媛是義烏領(lǐng)秀家紡有限公司的老板娘。在沒有開網(wǎng)店前，該公司生產(chǎn)的泡沫粒子靠墊和懶人沙發(fā)主要出口歐美，國(guó)內(nèi)訂單很少，只有一些企業(yè)定制用于促銷的禮品。王媛媛說：“以前也想過走傳統(tǒng)渠道做內(nèi)銷，但一想到傳統(tǒng)內(nèi)銷可能比做出口難得多，所以一直沒有付諸行動(dòng)。但隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)的快速發(fā)展，我們也想到通過開網(wǎng)店這種成本不高的銷售途徑來打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。去年初，公司在淘寶上開了兩個(gè)集市店和一個(gè)商城店，并取得了一定成績(jī)，目前工廠已經(jīng)開始小額生產(chǎn)部分專供網(wǎng)店的產(chǎn)品�！�

    王媛媛說，公司擁有l(wèi)eadershow、 領(lǐng)路人、貴藝、GUIDE、樂秀5個(gè)商標(biāo)，希望能開5個(gè)商城店鋪，并定位精品店。目前內(nèi)銷占公司銷售額15%都不到，希望5年內(nèi)甚至更短時(shí)間內(nèi)銷比例上升到60%。

    國(guó)內(nèi)市場(chǎng)吸引外貿(mào)企業(yè)“眼光向內(nèi)”

    據(jù)義烏市網(wǎng)商協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳宇飛說，目前義烏有不少像“領(lǐng)秀家紡”這樣以前基本只做外貿(mào)的企業(yè)，現(xiàn)在通過開網(wǎng)店來打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。據(jù)他了解，像“火狐貍皮具”、“歐杰服飾”、“軒臣地毯”、“開拓五金”等都是通過開網(wǎng)店打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)。

    義烏歐杰服飾有限公司是一家主營(yíng)皮帶、圍巾、帽子、飾品等產(chǎn)品的外貿(mào)公司。公司總經(jīng)理傅榮正說，巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)誘惑企業(yè)“眼光向內(nèi)看”。由于此前做外貿(mào)時(shí)經(jīng)常利用電子商務(wù)，所以做內(nèi)銷時(shí)就想到了正在快速發(fā)展中的網(wǎng)店，并于去年12月在淘寶商城上開了“絕戴”旗艦店。

    和“歐杰服飾”不同，“軒臣地毯”和“開拓五金”很大程度上是被逼著去做內(nèi)銷的。2006年，做過外貿(mào)業(yè)務(wù)的義烏人吳軒創(chuàng)辦了義烏市軒臣地毯有限公司，產(chǎn)品主要銷往日本、中東等地，最多的時(shí)候一個(gè)月出口近10個(gè)柜。自2008年金融危機(jī)爆發(fā)以來，企業(yè)的外貿(mào)訂單大幅減少。義烏市開拓五金有限公司是一家外貿(mào)五金工具企業(yè)，2008年金融危機(jī)后，僅歐洲市場(chǎng)外貿(mào)訂單就減少過80%，于是著力進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。去年6月，該公司在淘寶商城的旗艦店開業(yè)，現(xiàn)在月銷售額已達(dá)50萬元以上。

    網(wǎng)店助外貿(mào)企業(yè)打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

    吳軒告訴記者，當(dāng)他轉(zhuǎn)做內(nèi)銷時(shí)，國(guó)內(nèi)因?yàn)楸姸喙�廠的價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)已大幅降低。2008年，他抓住淘寶推出商城的機(jī)遇，成了第一批進(jìn)駐商城的外貿(mào)地毯企業(yè)。去年，該公司的銷售額在淘寶地毯目錄類已排第二位�，F(xiàn)在公司的淘寶商城店一天有五六千人進(jìn)來“逛”，一年約有200萬人，客戶不僅來自各省市，還有港澳等地區(qū)。通過淘寶的聚劃算，5分鐘可以賣掉1000條地毯。如果搞活動(dòng)，一天的銷量可以達(dá)到三四十萬元，這樣的銷售業(yè)績(jī)實(shí)體店是很難做到的�，F(xiàn)在，該公司的外貿(mào)生意基本上只接老客戶的訂單，大部分精力放在利用網(wǎng)店打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上。

    義烏市火狐貍皮具有限公司原先通過中國(guó)小商品城的攤位接外貿(mào)包訂單。但因?yàn)椴煌瑪偽婚g包的款式抄襲嚴(yán)重等，發(fā)展前途不大。2007年8月，公司推出了獨(dú)立的電子商務(wù)網(wǎng)站———我要包包網(wǎng)（http://www.5188bag.com），但沒有帶來太多的生意。2008年9月，公司進(jìn)駐淘寶商城，很快取得較好的銷售業(yè)績(jī)，并帶動(dòng)我要包包網(wǎng)的客流量。2009年2月，公司不再接外貿(mào)生意，而是專心做淘寶和獨(dú)立網(wǎng)站的生意。去年，公司銷售額中淘寶商城店約占四成。

    傅榮正說，開了淘寶店使企業(yè)直接和消費(fèi)終端接觸，對(duì)消費(fèi)趨向比以前純做外貿(mào)時(shí)了解得多了，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新有很大好處，對(duì)公司外貿(mào)發(fā)展有較大促進(jìn)，公司外貿(mào)銷售額比去年同期增長(zhǎng)了一倍。從今年5月開始，公司的淘寶商城店要增加一個(gè)合伙人，雙方各再投入50萬元，人員增加一倍，打算把網(wǎng)店做大，然后再去發(fā)展實(shí)體店。

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