沖擊傳統(tǒng)零部件業(yè) 汽配超市成行業(yè)新營銷模式

    從2003年汽配超市初露頭角，近幾年來中國上海、大慶、東莞等地出現(xiàn)一批大規(guī)模的汽配超市。汽配超市的出現(xiàn)讓顧客在選擇商品及價(jià)格方面有很大的空間，價(jià)格便宜質(zhì)量放心，汽配超市對于零部件傳統(tǒng)業(yè)形成一定的沖擊力。汽配超市這種集整車銷售、零部件供應(yīng)、裝飾維修、信息平臺、二手車交易、汽車租賃等資源為一體的新型營業(yè)模式，也逐漸在業(yè)界成為討論熱點(diǎn)。

　　一、汽配超市城風(fēng)生水起

　　近年來，特別是自2002年以來，中國汽車市場處于井噴階段，而帶有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩的汽配領(lǐng)域在流通、銷售等市場環(huán)節(jié)卻相對滯后，而且相應(yīng)的分銷模式嚴(yán)重阻礙了汽車配件市場的發(fā)展。2004年上海春申汽車汽配市場經(jīng)營管理有限公司根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況，經(jīng)過周密的市場調(diào)研，決立成立這家集整車銷售、零部件供應(yīng)、裝飾維修、信息平臺、二手車交易、汽車租賃等汽車相關(guān)聯(lián)市場為一體的新型汽車汽配市場模式——“汽配超市城”，把超市的概念引入到汽配市場。2005年年底，美國汽配大鱷NAPA首度將汽配超市連鎖引入中國，稱這一嶄新經(jīng)營模式的引進(jìn)將使中國汽車后市場服務(wù)業(yè)更趨成熟。

　　國內(nèi)首家汽配“沃爾瑪”上海春申汽車汽配商貿(mào)城，由上海春申汽車汽配市場經(jīng)營管理有限公司投資。上海春申汽車汽配商貿(mào)城坐落在長江三角洲的龍頭，繁華大上海的西南面，莘奉金高速公路與銀都路交叉口，占地面積500余畝，總建筑面積達(dá)30萬平方米�？偼顿Y8個(gè)億人民幣，已建成相對獨(dú)立、相互聯(lián)網(wǎng)、具有多項(xiàng)高新技術(shù)支撐、敞開超市式建筑風(fēng)格的高智能汽車展銷廳20幢，每幢無障礙營業(yè)展銷廳面積達(dá)2500平方米，配置有水、電、天然氣、寬帶、局域網(wǎng)、電視、電話、安全防盜系統(tǒng)、電子巡更、監(jiān)控系統(tǒng)、背景音響廣播系統(tǒng)、中央空調(diào)等。汽車汽配商貿(mào)城集整車銷售、零部件供應(yīng)、裝飾維修、信息平臺、二手車交易、汽車租賃這6個(gè)“S”相關(guān)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)彼此依托發(fā)揮聯(lián)動效應(yīng)，形成一條多元化經(jīng)營的汽車經(jīng)營的汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，大大降低經(jīng)營成本，使成本昂貴的單一品牌4S功能在集約化的大型市場里輕松實(shí)現(xiàn)，展銷和敞開超市式選購鋪面達(dá)6萬平方米，同時(shí)配置了倉庫和停車場等完備的輔肋設(shè)施。

　　在目前汽車消費(fèi)市場中，上海汽車制造商（上海大眾、上海通用）占有最大市場份額，約40%，吉林占20%，廣東占11%。長江三角洲占有汽車零部件產(chǎn)量主要份額，達(dá)44%，上海是全國最大的零部件制造中心，占總產(chǎn)量的20%，浙江和江蘇分別占14%和10%。上海通用對其維修市場零部件管制較嚴(yán)，上海大眾相關(guān)車型因國產(chǎn)化率較高，且國內(nèi)市場占有率位居第一，許多零部件制造商皆生產(chǎn)匹配上海大眾相關(guān)車型的零部件，產(chǎn)品來源的豐富提供了用超市模式介入汽車零部件流通這樣的契機(jī)。

　　在東莞大朗鎮(zhèn)，一家致力于整合傳統(tǒng)汽配資源、創(chuàng)立汽配流通新模式的大型汽配專業(yè)市場——東莞華南國際汽配城，于2008年10月隆重開業(yè)。據(jù)羅百輝了解，該汽配城致力打造業(yè)界最新的經(jīng)營模式“實(shí)體商鋪與網(wǎng)絡(luò)商鋪結(jié)合的雙運(yùn)營經(jīng)營模式”提供廠家與終端商直接對接的交易平臺，構(gòu)建臨街商鋪與展廳商品展示于一體的立體功能化大型汽配專業(yè)市場。該汽配城致力打造的“網(wǎng)上商鋪”是以汽配城內(nèi)所有實(shí)體商戶和租用汽配城內(nèi)展示位的廠家為基礎(chǔ)，大范圍的擴(kuò)充整合所有汽配行業(yè)產(chǎn)品的資源，將產(chǎn)品直接通過網(wǎng)上三維實(shí)物視頻輸送，讓客戶可以在網(wǎng)上瀏覽選擇采購產(chǎn)品。采購商可以在網(wǎng)上足不出戶進(jìn)行采購，減少了派員上門采購環(huán)節(jié)，同時(shí)在網(wǎng)上的訂單由汽配城物流配送公司直接配送發(fā)貨，不但加快了采購速度，為采購商堵住無必要的漏洞，對價(jià)格、品牌、質(zhì)量對比相對透明，選擇性強(qiáng)，可以為采購商節(jié)約不少成本。汽配城物流貿(mào)易有限公司還可以為買賣雙方提供產(chǎn)品質(zhì)量及賬款的監(jiān)督，保證交易的順利完成。

    據(jù)羅百輝調(diào)查，目前東莞已形成華南國際汽配城、東莞國際汽車城、萬江金龍汽車用品商業(yè)街、百業(yè)國際汽配城、虎門港順汽配批發(fā)市場等多家“汽配超市”，而在全國的范圍內(nèi)，與華南國際汽配城一同入選為“十大未來汽配城”的還有安徽汽摩配市場、北京城環(huán)城國際汽配城、北京盛華汽配城、北京五方天雅汽配城、高力·中國北方汽貿(mào)城、上海吳中汽配城、西安大明國際汽配城、襄樊錦繡東風(fēng)汽配城、鄭州國產(chǎn)汽車配件市場，他們正在搭建中國方興未艾的汽車電子專業(yè)批發(fā)市場，為生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商提供清晰和廣闊的交易平臺。

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