淺談基層行如何對商品市場進(jìn)行拓展

  “專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題
   編者按：  目前，中國專業(yè)批發(fā)市場風(fēng)起云涌，而專業(yè)批發(fā)市場成功繁榮發(fā)展又何其艱難！為了幫助支持全國專業(yè)批發(fā)市場投資舉辦者、運(yùn)營管理者解難釋惑，商成專業(yè)市場研究所聯(lián)合義烏最強(qiáng)勢的專業(yè)批發(fā)市場運(yùn)營策劃咨詢機(jī)構(gòu)——商興成市場投資管理（義烏）有限公司，陸續(xù)推出“專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題，對專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的項目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運(yùn)營管理，建筑策劃 ，規(guī)劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報告，市場研究， 高層論壇 ，人員培訓(xùn)等內(nèi)容，期望通過商成專業(yè)市場研究所及商興成市場投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業(yè)批發(fā)市場策劃系統(tǒng)內(nèi)容。
   商興成公司是專業(yè)致力于專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的綜合性投資管理機(jī)構(gòu)。
    希望我們的努力，能有助于全國專業(yè)批發(fā)市場投資舉辦者以及專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營開發(fā)策劃機(jī)構(gòu)。
 
　　我行經(jīng)過對撫州市商品市場的調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)各縣的商貿(mào)市場資源豐富，經(jīng)營性資金是儲蓄存款的重要來源。從南豐支行前期抓住桔商這條主線，延伸到北京的南豐商圈，通過北京的桔商帶來了今年超過三千萬的經(jīng)營性資金的儲蓄回流，本人就基層行如何對商品市場進(jìn)行拓展談?wù)剮�點(diǎn)想法：

　　一是找準(zhǔn)目標(biāo)市場，重點(diǎn)加強(qiáng)對沿街商鋪、店面、專業(yè)市場的營銷突破。組織客戶經(jīng)理開展掃街掃店活動，要以匯兌和個人經(jīng)營性貸款為主題開展專項宣傳營銷。在風(fēng)險可控前提下，迅速做大我行的個人經(jīng)營性貸款業(yè)務(wù)，滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營業(yè)主融資需求以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、小老板、農(nóng)民工個人貸款融資需求，以“貸”引“存”，以貸營銷，充分挖掘客戶潛力，擴(kuò)大我行個人信貸業(yè)務(wù)在專業(yè)市場的影響力。

　　二是找準(zhǔn)營銷的抓手，新商品市場的營銷要圍繞客戶的融資、結(jié)算、理財需求，充分利用個人經(jīng)營性貸款、卡貸通、網(wǎng)貸通、商友卡、存貸通、電子銀行等產(chǎn)品，要指導(dǎo)客戶經(jīng)理面向個體經(jīng)營戶及供貨、分銷的上下游經(jīng)營戶主動發(fā)放牡丹靈通卡爭奪市場發(fā)卡份額，要宣傳電話POS轉(zhuǎn)賬匯款、電子銀行等渠道，要把競爭客戶具體落實(shí)到每個產(chǎn)品上，充分挖掘客戶的金融服務(wù)需求。

　　三是加大宣傳力度。宣傳主要是企業(yè)形象和品牌的宣傳，要在個金部的指導(dǎo)下加強(qiáng)對產(chǎn)品的宣傳，要加強(qiáng)在人群密集地的宣傳攻勢，如火車站、長途汽車站、農(nóng)貿(mào)市場等，將戶外平面廣告和橫幅標(biāo)語換成產(chǎn)品宣傳標(biāo)語。此外，要組織客戶經(jīng)理團(tuán)隊到商品市場和專業(yè)市場的商鋪進(jìn)行路演，逐個攻破，還可與各地工商局、商會、工商聯(lián)組織舉辦聯(lián)合營銷活動，通過星級服務(wù)的活動形式回饋禮品，提高我行在當(dāng)?shù)厣倘Φ挠绊懥Α?/FONT>

　　四是保證營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)水平。當(dāng)前營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)客流量大的情況下，要對網(wǎng)點(diǎn)人員的上班實(shí)行彈性安排，減少客戶在網(wǎng)點(diǎn)的排除時間。對排隊等候的客戶可視情況安排客戶經(jīng)理進(jìn)行理財知識、產(chǎn)品知識的介紹，既營銷了我行產(chǎn)品，又減少了客戶等候的焦慮感。

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